【正文】 端或直銷兩種模式中選擇，經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)并且有終端運作經(jīng)驗的，可以考慮以終端為主的銷售模式。④ 混合型。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時期，這個時期的營銷特征和所應(yīng)考慮的營銷工作重點又不一樣。每個產(chǎn)品都有它的營銷生命周期，一般地，我們將它分為導(dǎo)入期、上升期、成長期、成熟期和衰退期。（二）如何把產(chǎn)品鋪到消費者的心里。現(xiàn)在市面防水產(chǎn)品品牌林立，每個品牌又有多個品種，像東方雨虹，德高，百得，希凱，牛元，朗凱奇，水博士，鄧祿普等等以及各大知名涂料品牌也開始推出各自的防水產(chǎn)品，例如，美涂士，立邦，嘉寶莉，金魚等等，這些品牌產(chǎn)品在消費者心中都有一定的認(rèn)知度，所以商家比較好推薦。某某確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。(3)主打廣告語“做事我靠它”。(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱。(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性。(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍?？梢灶A(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費者。鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位。對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研。在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。產(chǎn)品推廣宣傳方案范文3一、項目背景中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。當(dāng)天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。(二)活動具體流程：提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。即大部分消費者開始上班之前。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場推廣和宣傳。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認(rèn)可。五，準(zhǔn)備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。公眾對象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶活動基本定位：節(jié)假期促銷具體方案如下：一，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動，實用站內(nèi)裝修模板，使得活動更美觀化。隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動終端零售市場的大好時機(jī)。在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。團(tuán)購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會大很多。在預(yù)訂過程中要發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來進(jìn)行團(tuán)購與預(yù)訂。促銷措施：介紹最近針對XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。接待的動作主要有：倒水介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，而且能當(dāng)場設(shè)計你的廚衛(wèi)的吊頂效果圖，歡迎到我們展廳參觀?！睊邩菚r有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。”資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。，有事情可找主管協(xié)商。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎┝⒄竭M(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨進(jìn)駐場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。四、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單：禮品類：安裝指南宣傳手冊；產(chǎn)品：帳篷或者太陽傘：營造氣氛。切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)： 直接上級：副總經(jīng)理直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。方案具體實施步驟：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由26人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以23人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會如果可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。提供節(jié)目：組織公司員工表演12個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎┬^(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。注意事項: ，事前進(jìn)行公關(guān)。（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐對一些住戶不多的商品房，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。接待與介紹產(chǎn)品：工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機(jī)收回。送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮?！澳?，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時通知您。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。附表：九、展廳接待顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個組來接待。十、接受預(yù)訂顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。”《產(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效