【正文】 方案，但我們自己都覺得不太滿意，一次次自我否定。下面匯報(bào)第三句話：打算。我們一般是采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的方式投入，建設(shè)社區(qū)的村獎(jiǎng)5萬，硬化道路街道按面積比例補(bǔ)水泥，這個(gè)比新鄉(xiāng)衛(wèi)輝的投資差遠(yuǎn)了。在與大家討論的同時(shí)，我也在把這次參觀點(diǎn)與曲溝做比較、找差距，大致存在這么3個(gè)方面的差距。幾年前又一次去商丘考試，當(dāng)時(shí)商丘已經(jīng)開始拉開框架發(fā)展了，感覺上還沒在意。一天半的時(shí)間，行程近千公里，看了三個(gè)地市四個(gè)縣區(qū)的工業(yè)園區(qū)、城鎮(zhèn)建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)工作，用領(lǐng)導(dǎo)的話說本應(yīng)是2天至3天的行程，我們壓縮成了一天半。和客戶建立了良好的關(guān)系，一定能取得成功。其中已簽合同的單位有數(shù)十家。大區(qū)是今年二月分開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有360人次，加上沒有記錄的概括為31人次，從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。華北大區(qū)在下半年的銷售工作當(dāng)中任務(wù)重、時(shí)間緊。在目前階段，完成全年信貸工作任務(wù)難度不大。2016年以后的不良資產(chǎn)，要建立臺(tái)帳，全部清收起訴。對于特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等能夠幫助城鎮(zhèn)周邊農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，要在安全性、流動(dòng)性的基礎(chǔ)上給予幫扶支持。這也是我行后備人才的要求，今后在中高層管理崗位的任命上，具備上述品質(zhì)的信貸人員無疑會(huì)更有競爭力。要以嚴(yán)肅信貸工作紀(jì)律為抓手，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把嚴(yán)守信貸紀(jì)律、嚴(yán)格責(zé)任追究作為一種理念和文化，信貸人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明法紀(jì)、知敬畏、守底線，切實(shí)維護(hù)信貸工作的嚴(yán)肅性。另外，個(gè)人經(jīng)營、個(gè)人消費(fèi)貸款也是我們投放的重要方向。（三）防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。我們行要逐步完善市場營銷機(jī)構(gòu)和客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，確保從組織體系上有效支持市場營銷和客戶服務(wù)工作的落實(shí)。當(dāng)前形勢下，我們已經(jīng)深刻的認(rèn)識(shí)到了提升信貸質(zhì)量的迫切性和重要性，我們信貸人員各個(gè)條線都應(yīng)該提高自身的思想覺悟，提高工作技能，敢擔(dān)當(dāng)，敢得罪人，堅(jiān)守工作職責(zé)。個(gè)人經(jīng)營類、個(gè)人消費(fèi)類貸款投放速度下滑，住房按揭貸款反而上升。某部門一個(gè)月貸款只有幾筆，營銷意識(shí)跟不上。在肯定成績的同時(shí)，我們還要情形的認(rèn)識(shí)到我們還有很多不足。截至2018年7月底，累計(jì)錄入貸款催收筆，訴訟補(bǔ)錄筆，仲裁案件筆，支付令筆。建立專家評審制度，共推薦了 人進(jìn)入評審團(tuán)。一是成立貸款復(fù)核中心，對全省的大額貸款進(jìn)行復(fù)核，從根本上規(guī)范了信貸業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化了貸款的完備性和程序性，進(jìn)一步提高貸款的合規(guī)性和政策性。其中，普惠口徑小微企業(yè)貸款（包括單戶授信500萬元及以下小微企業(yè)貸款、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主經(jīng)營性貸款三類，下同）戶數(shù) 戶，貸款余額 億元，占全部貸款（不含轉(zhuǎn)貼現(xiàn)）比重 %，較年初增長 個(gè)百分點(diǎn)；小微企業(yè)（含小型和微型企業(yè)法人貸款，不含個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主經(jīng)營性貸款，下同）戶均貸款額 萬元，小微企業(yè)不良貸款率 %。貸款方面，各項(xiàng)貸款余額***億元，不良貸款率**%。一、前七個(gè)月信貸工作情況信貸工作一直是我行的重要和核心工作。今天我們召開行信貸工作推進(jìn)會(huì)，主要任務(wù)是：深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以省行提出的“爭創(chuàng)一流業(yè)績，建設(shè)一流銀行”為戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)“穩(wěn)、嚴(yán)、實(shí)、細(xì)”和“轉(zhuǎn)觀念、強(qiáng)管理、練內(nèi)功、樹形象”的工作要求，回顧前七個(gè)月的工作，明確后五個(gè)月的工作任務(wù)，加大力度，突出重點(diǎn)，確保圓滿完成全年任務(wù)。截至6月底，行的各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到了成立農(nóng)商行的標(biāo)準(zhǔn)。我行將實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為貸款營銷的重點(diǎn)，深刻認(rèn)識(shí)到為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)的意義，牢牢堅(jiān)守支農(nóng)支小的市場定位和“小額、流資、分散”的投放原則，為市區(qū)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供支持截至2018年6月底，小微企業(yè)貸款（含小微企業(yè)、個(gè)體工商戶和小微企業(yè)主）戶數(shù)占全部貸款戶數(shù)的**%，小微企業(yè)貸款（含小微企業(yè)、個(gè)體工商戶和小微企業(yè)主）余額占比 %。研究制定了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)施信貸質(zhì)量提升工程工作方案》, 初步確立了完善一套機(jī)制、建立四個(gè)機(jī)構(gòu)、突出五個(gè)重點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)五個(gè)轉(zhuǎn)變的“1455”工作路徑。省行系統(tǒng)內(nèi)將欠息90天以上的貸款強(qiáng)制調(diào)入不良，彰顯了省行對不良貸款嚴(yán)厲的管控力度；省行貸款復(fù)核方面，共復(fù)核貸款 筆，全部通過。省行的要求很緊迫，工作量也很大，但我們按照規(guī)定時(shí)間和進(jìn)度完成了錄入工作。不斷強(qiáng)化科技支撐，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)時(shí)預(yù)警系統(tǒng)、信用風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)正式上線運(yùn)行。尤其在營銷抵押類、個(gè)人經(jīng)營、個(gè)人消費(fèi)類等小額貸款方面營銷力度不足，貸款增速明顯下降。三是貸款投放結(jié)構(gòu)不夠合理。雖然截至到6月底已經(jīng)達(dá)到了組建農(nóng)村商業(yè)銀行的標(biāo)準(zhǔn)，但銀監(jiān)會(huì)會(huì)對相關(guān)貸款指標(biāo)進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控，關(guān)鍵指標(biāo)要保持住，并加以改善。根據(jù)省行的改革部署，按照市場要求和銀行規(guī)律要求，把市場研究、市場營銷、信貸管理、客戶服務(wù)等涉及信貸發(fā)放和信貸質(zhì)量的工作，通過專門機(jī)構(gòu)設(shè)置體現(xiàn)出來，做好信貸質(zhì)量提升工程的物理支撐。信貸質(zhì)量維護(hù)階段，我們投入的時(shí)間和精力達(dá)不到省行的要求，在隊(duì)伍建設(shè)和方式方法上有待提高，要以省行的改革要求為契機(jī)，建立健全信貸質(zhì)量維護(hù)隊(duì)伍和工作辦法，保證信貸質(zhì)量的穩(wěn)定。抵質(zhì)押類貸款、小微企業(yè)貸款、實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款相對更加安全穩(wěn)定，資產(chǎn)更容易把握，信貸資金主要向上述方向貸款傾斜。（四）客戶經(jīng)