【正文】 ，客戶轉(zhuǎn)介紹政府招投標等。產(chǎn)品主要包括：中央空調(diào)溫控器、地板采暖溫控器、電動二（三）通閥、比例積分控制閥、水流開關(guān)、三速開關(guān)等產(chǎn)品，其中溫控器已通過歐盟的CE和ROHS認證，應(yīng)用于各種豪華酒店、銀行、寫字樓、高檔居民小區(qū)等建筑。主要生產(chǎn)中央空調(diào)、家用電器及采暖領(lǐng)域的自控產(chǎn)品，其中包括溫控器、溫控 閥、電動閥、電動調(diào)節(jié)閥、平衡閥、水流開關(guān)、能量表、監(jiān)控計費系統(tǒng)、DDC控制器、輔助電加熱、電子水處理儀等十多種產(chǎn)品。已涉足的主要領(lǐng)域及產(chǎn)品有電爐行業(yè)的溫度控制器、環(huán)境試驗設(shè)備的濕度控制器、紙品印刷及凹版印刷行業(yè)的張力控制器及速度同步控制器、環(huán)保行業(yè)的pH/ORP控制器、建筑機械行業(yè)的稱重配料控制器、樓宇中央空調(diào)節(jié)能的溫差控制器、變頻供水泵群壓力控制器等。主要生產(chǎn)中央空調(diào)、戶式空調(diào)、采暖領(lǐng)域的自控產(chǎn)品，其中包括各種溫控器、電動閥、電動調(diào)節(jié)閥、聯(lián)機控制器、電話遠程控制器、控制箱、水流開關(guān)、傳感器等產(chǎn)品，配套性強，可以為用戶提供產(chǎn)品設(shè)計、售后服務(wù)及技術(shù)咨詢。二、市場現(xiàn)狀分析：西門子：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，代理商的廠家比較多，工程量大，而且營銷渠道控制到位，價格體系控制十分好，能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于電工行業(yè)創(chuàng)造標準的企業(yè)。第二篇：市場開拓計劃書市場開拓計劃書肖延江一、市場綜述：東北三省主要城市，沈陽，長春，哈爾濱，以及周邊的各二三級城市，地域廣，經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)較多。八、總結(jié)以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的市場做強做大，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。做好開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策。廣告宣傳廣告宣傳是塑造公司形像的最直接的方式之一。C、在市場的促銷活動執(zhí)行，品牌推廣等工作。B、培養(yǎng)一支隊伍，成功的市場案例好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們的銷售團隊。C、穩(wěn)步推進原則。渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃A、資源聚焦原則。渠道規(guī)劃A、重點開拓渠道：區(qū)域市場內(nèi)中型的經(jīng)銷商和一些想轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，這部分渠道資金充足，但行業(yè)面不是很廣，我們可以借助他們轉(zhuǎn)型和擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的機會，跟他們進行深入的合作，達到共同成長共同盈利的目的。在產(chǎn)品組合時，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況。B、根據(jù)消費能力定位好產(chǎn)品。產(chǎn)品規(guī)劃在市場操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運作打下基礎(chǔ)。四、營銷目標一年內(nèi)做強江蘇市場江蘇渠道商達到150家以上，第一年銷售額達到500萬，第二年銷售額達到1000萬以上。當?shù)氐氖缕髽I(yè)單位：通常的的單位在采購產(chǎn)品時，首先考慮的是售后服務(wù)，在選擇供貨商時一般會跟當?shù)氐那篮献?。我公司現(xiàn)有自身的優(yōu)勢是信息網(wǎng)比較廣，廠商資源豐富，能夠及時的收集到用戶單位的需求，針對不同客戶需求做出對應(yīng)的解決方案，以達到項目贏單的目的。根據(jù)經(jīng)濟和區(qū)域特性，蘇中可由3個地級市組成：南通市：轄2個區(qū)和4個縣級市（通洲市、海門市、啟東市、如皋市）及2個縣（如東縣、海安縣）泰州市：轄2個區(qū)4個縣級市（姜堰市、泰興市、靖江市、興化市）揚州市：轄3個區(qū)3個縣級市（江都市、儀征市、高郵市）和1個寶應(yīng)縣蘇北區(qū)蘇北由5個地級市組成，由于該區(qū)域面積分布廣，經(jīng)濟和消費水平相比蘇南和蘇中而言差距很大。因此，蘇南地區(qū)的比重是公司市場開發(fā)和占有的工作重點地區(qū)，該區(qū)域所屬縣市有：南京市：轄15個區(qū)和2縣（溧水、高淳）鎮(zhèn)江市：轄3區(qū)和3個縣級市（揚中市、丹陽市、句容市）常州市：轄5區(qū)和2個縣級市（金壇市、溧陽市）無錫市：轄5個區(qū)2個縣級市（江陰市、宜興市）蘇州市：轄6個區(qū)和5個縣級市（常熟市、太倉市、昆山市、吳江市、張家港市）蘇中區(qū)與蘇南相比，該區(qū)域的經(jīng)濟略顯差；而且消費能力與蘇南相比差距很大。因此，該區(qū)域的市場定位與一般的市場定位差別很大；蘇南區(qū)的事企業(yè)單位分布也很多，市場潛力和需求占整個江蘇省的50%。因此，根據(jù)市場的特點確定合理的區(qū)域定位和運作策略顯得猶為重要；這就必須要有一個明確的基礎(chǔ)指導(dǎo)概念。第一篇：市場開拓計劃書公司：執(zhí)行人：龔明濤項目：江蘇省市場開拓計劃日期：2013年6月5日。因如果定位選擇的錯誤，不僅無法達到目標，而且會必然導(dǎo)致市場運作付出不必要的代價甚至災(zāi)難性的后果。全國經(jīng)濟10強縣蘇州和無錫地區(qū)就占了10個；全國百強縣蘇南地區(qū)幾乎可以全部上榜。在完善銷售開發(fā)隊伍的同時，再對地級市區(qū)進行有目標的開發(fā)。因此，該區(qū)域的市場戰(zhàn)略要點：立足占領(lǐng)城區(qū)渠道為主，在穩(wěn)定的前提下鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)為輔助。根據(jù)區(qū)域和經(jīng)濟特征可劃分為2個小區(qū)，小區(qū)劃分：（1）區(qū)：可以每個城市開發(fā)一二家合作渠道商鹽城市：鹽城市轄1區(qū)2個縣級市（大豐市、東臺市）和6個縣（鹽都縣、建湖縣、響水縣、濱海縣、射陽縣、阜寧縣）淮安市：轄4區(qū)4個縣（洪澤縣、盱吁縣、金湖縣、漣水縣）（2）區(qū)：連云港和徐州為蘇北區(qū)企業(yè)分布較多的城市，前期可以考慮開發(fā)三到四家合作渠道，配合做市場開拓連云港市：轄3區(qū)4縣（灌云縣、贛榆縣、東?？h、灌南縣）宿遷市：轄1區(qū)4個縣（宿豫縣、沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣）徐州市：轄5個區(qū)6個縣（銅山縣、豐縣、沛縣、孫寧縣、丕州市、新沂市）三、競爭狀況分析目前市場上現(xiàn)有IT品牌眾多，在江蘇市場的競爭也相當激烈。公司自身財力雄厚，在當?shù)匦袠I(yè)中都能起到一定的影響，加上和各大廠商合作，可使用的資源也豐富。借助以上二方面，我們需要在江蘇當?shù)亻_發(fā)一些具有較忠誠度的合作商，利用他們當?shù)厍郎痰纳矸?，在項目運作中相互配合，以達到消除客戶對我們的顧慮。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。因此圍繞客戶所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品投放到合適的市場銷售給合適的客戶，新產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場后能否快速讓客戶