【正文】 ，客戶轉(zhuǎn)介紹政府招投標(biāo)等。產(chǎn)品主要包括：中央空調(diào)溫控器、地板采暖溫控器、電動(dòng)二（三）通閥、比例積分控制閥、水流開(kāi)關(guān)、三速開(kāi)關(guān)等產(chǎn)品，其中溫控器已通過(guò)歐盟的CE和ROHS認(rèn)證，應(yīng)用于各種豪華酒店、銀行、寫(xiě)字樓、高檔居民小區(qū)等建筑。主要生產(chǎn)中央空調(diào)、家用電器及采暖領(lǐng)域的自控產(chǎn)品，其中包括溫控器、溫控 閥、電動(dòng)閥、電動(dòng)調(diào)節(jié)閥、平衡閥、水流開(kāi)關(guān)、能量表、監(jiān)控計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、DDC控制器、輔助電加熱、電子水處理儀等十多種產(chǎn)品。已涉足的主要領(lǐng)域及產(chǎn)品有電爐行業(yè)的溫度控制器、環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備的濕度控制器、紙品印刷及凹版印刷行業(yè)的張力控制器及速度同步控制器、環(huán)保行業(yè)的pH/ORP控制器、建筑機(jī)械行業(yè)的稱重配料控制器、樓宇中央空調(diào)節(jié)能的溫差控制器、變頻供水泵群壓力控制器等。主要生產(chǎn)中央空調(diào)、戶式空調(diào)、采暖領(lǐng)域的自控產(chǎn)品，其中包括各種溫控器、電動(dòng)閥、電動(dòng)調(diào)節(jié)閥、聯(lián)機(jī)控制器、電話遠(yuǎn)程控制器、控制箱、水流開(kāi)關(guān)、傳感器等產(chǎn)品，配套性強(qiáng)，可以為用戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)及技術(shù)咨詢。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：西門(mén)子：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，代理商的廠家比較多，工程量大，而且營(yíng)銷渠道控制到位，價(jià)格體系控制十分好，能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎，屬于電工行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。第二篇：市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)肖延江一、市場(chǎng)綜述：東北三省主要城市，沈陽(yáng)，長(zhǎng)春，哈爾濱，以及周邊的各二三級(jí)城市，地域廣，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)較多。八、總結(jié)以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀點(diǎn)，如果把我們的市場(chǎng)做強(qiáng)做大，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。做好開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策。廣告宣傳廣告宣傳是塑造公司形像的最直接的方式之一。C、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行，品牌推廣等工作。B、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，成功的市場(chǎng)案例好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們的銷售團(tuán)隊(duì)。C、穩(wěn)步推進(jìn)原則。渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃A、資源聚焦原則。渠道規(guī)劃A、重點(diǎn)開(kāi)拓渠道：區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)中型的經(jīng)銷商和一些想轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，這部分渠道資金充足，但行業(yè)面不是很廣，我們可以借助他們轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的機(jī)會(huì)，跟他們進(jìn)行深入的合作，達(dá)到共同成長(zhǎng)共同盈利的目的。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況。B、根據(jù)消費(fèi)能力定位好產(chǎn)品。產(chǎn)品規(guī)劃在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。四、營(yíng)銷目標(biāo)一年內(nèi)做強(qiáng)江蘇市場(chǎng)江蘇渠道商達(dá)到150家以上，第一年銷售額達(dá)到500萬(wàn)，第二年銷售額達(dá)到1000萬(wàn)以上。當(dāng)?shù)氐氖缕髽I(yè)單位：通常的的單位在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，首先考慮的是售后服務(wù)，在選擇供貨商時(shí)一般會(huì)跟當(dāng)?shù)氐那篮献鳌Ｎ夜粳F(xiàn)有自身的優(yōu)勢(shì)是信息網(wǎng)比較廣，廠商資源豐富，能夠及時(shí)的收集到用戶單位的需求，針對(duì)不同客戶需求做出對(duì)應(yīng)的解決方案，以達(dá)到項(xiàng)目贏單的目的。根據(jù)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域特性，蘇中可由3個(gè)地級(jí)市組成：南通市：轄2個(gè)區(qū)和4個(gè)縣級(jí)市（通洲市、海門(mén)市、啟東市、如皋市）及2個(gè)縣（如東縣、海安縣）泰州市：轄2個(gè)區(qū)4個(gè)縣級(jí)市（姜堰市、泰興市、靖江市、興化市）揚(yáng)州市：轄3個(gè)區(qū)3個(gè)縣級(jí)市（江都市、儀征市、高郵市）和1個(gè)寶應(yīng)縣蘇北區(qū)蘇北由5個(gè)地級(jí)市組成，由于該區(qū)域面積分布廣，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平相比蘇南和蘇中而言差距很大。因此，蘇南地區(qū)的比重是公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和占有的工作重點(diǎn)地區(qū)，該區(qū)域所屬縣市有：南京市：轄15個(gè)區(qū)和2縣（溧水、高淳）鎮(zhèn)江市：轄3區(qū)和3個(gè)縣級(jí)市（揚(yáng)中市、丹陽(yáng)市、句容市）常州市：轄5區(qū)和2個(gè)縣級(jí)市（金壇市、溧陽(yáng)市）無(wú)錫市：轄5個(gè)區(qū)2個(gè)縣級(jí)市（江陰市、宜興市）蘇州市：轄6個(gè)區(qū)和5個(gè)縣級(jí)市（常熟市、太倉(cāng)市、昆山市、吳江市、張家港市）蘇中區(qū)與蘇南相比，該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)略顯差；而且消費(fèi)能力與蘇南相比差距很大。因此，該區(qū)域的市場(chǎng)定位與一般的市場(chǎng)定位差別很大；蘇南區(qū)的事企業(yè)單位分布也很多，市場(chǎng)潛力和需求占整個(gè)江蘇省的50%。因此，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定合理的區(qū)域定位和運(yùn)作策略顯得猶為重要；這就必須要有一個(gè)明確的基礎(chǔ)指導(dǎo)概念。第一篇：市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)公司：執(zhí)行人：龔明濤項(xiàng)目：江蘇省市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃日期：2013年6月5日。因如果定位選擇的錯(cuò)誤，不僅無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，而且會(huì)必然導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)作付出不必要的代價(jià)甚至災(zāi)難性的后果。全國(guó)經(jīng)濟(jì)10強(qiáng)縣蘇州和無(wú)錫地區(qū)就占了10個(gè)；全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣蘇南地區(qū)幾乎可以全部上榜。在完善銷售開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的同時(shí)，再對(duì)地級(jí)市區(qū)進(jìn)行有目標(biāo)的開(kāi)發(fā)。因此，該區(qū)域的市場(chǎng)戰(zhàn)略要點(diǎn)：立足占領(lǐng)城區(qū)渠道為主，在穩(wěn)定的前提下鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)為輔助。根據(jù)區(qū)域和經(jīng)濟(jì)特征可劃分為2個(gè)小區(qū)，小區(qū)劃分：（1）區(qū)：可以每個(gè)城市開(kāi)發(fā)一二家合作渠道商鹽城市：鹽城市轄1區(qū)2個(gè)縣級(jí)市（大豐市、東臺(tái)市）和6個(gè)縣（鹽都縣、建湖縣、響水縣、濱海縣、射陽(yáng)縣、阜寧縣）淮安市：轄4區(qū)4個(gè)縣（洪澤縣、盱吁縣、金湖縣、漣水縣）（2）區(qū)：連云港和徐州為蘇北區(qū)企業(yè)分布較多的城市，前期可以考慮開(kāi)發(fā)三到四家合作渠道，配合做市場(chǎng)開(kāi)拓連云港市：轄3區(qū)4縣（灌云縣、贛榆縣、東?？h、灌南縣）宿遷市：轄1區(qū)4個(gè)縣（宿豫縣、沭陽(yáng)縣、泗陽(yáng)縣、泗洪縣）徐州市：轄5個(gè)區(qū)6個(gè)縣（銅山縣、豐縣、沛縣、孫寧縣、丕州市、新沂市）三、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析目前市場(chǎng)上現(xiàn)有IT品牌眾多，在江蘇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。公司自身財(cái)力雄厚，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中都能起到一定的影響，加上和各大廠商合作，可使用的資源也豐富。借助以上二方面，我們需要在江蘇當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)一些具有較忠誠(chéng)度的合作商，利用他們當(dāng)?shù)厍郎痰纳矸?，在?xiàng)目運(yùn)作中相互配合，以達(dá)到消除客戶對(duì)我們的顧慮。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。因此圍繞客戶所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品投放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的客戶，新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓客戶