焦作中華新天地項(xiàng)目推廣建議案(17)地產(chǎn)綜合-全文預(yù)覽
【正文】 場(chǎng)先機(jī)。總結(jié)論 —— 市場(chǎng)對(duì)應(yīng)密碼 —— 定位因子方向 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景利好 高端項(xiàng)目前景誘人 及早立項(xiàng)及早受益 行業(yè)領(lǐng)軍品牌彰顯 定位因子方向： 產(chǎn)品屬性：高端項(xiàng)目 消費(fèi)人群：高端人群（金字塔中部人群及頂部人群） 行業(yè)方向：領(lǐng)軍人物、河南品牌、全國(guó)品牌 物業(yè)價(jià)值：“居住改變焦作”，打造焦作人居形象工程，改變焦作居住形態(tài)，引領(lǐng)高尚生活方式 延展價(jià)值：泛焦作市場(chǎng)行銷運(yùn)作模式（全省、全國(guó)行銷）。且市場(chǎng)可塑性較強(qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)同感較強(qiáng)。金字塔頂部的高端物業(yè)暫未出現(xiàn)。 結(jié)論亮點(diǎn)三：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)處于一片混沌，高端市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)。無(wú)論新老城區(qū)從建筑生活形態(tài)上很難拉開(kāi)差距，市場(chǎng)中有模有樣的形象樓盤(pán)也只有新新家園、銀湖別墅兩家，稱得上真正別墅、配套完善的高檔社區(qū)幾乎為零。即使有更大的需求，市場(chǎng)尚未有高檔的形態(tài)出現(xiàn)。早幾年開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目就品質(zhì)而言無(wú)論從規(guī)模上、規(guī)劃上、基礎(chǔ)配套上很難與現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目相提并論，但獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)生活狀態(tài)，決定了焦作地產(chǎn)商及市場(chǎng)需求走出了較早的一步，不求神似 ，但求形象的開(kāi)發(fā)模式催生了一大批定向團(tuán)購(gòu)或市場(chǎng)交易的小 大量管理資料下載 區(qū)或單位樓盤(pán)。 城市綜合經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，隨之人們的經(jīng)濟(jì)生活意識(shí)正逐漸提高和改善。 旅游業(yè)方興未艾，工礦農(nóng)副產(chǎn)業(yè)外貿(mào)交易、太極文化外貿(mào)交易日益見(jiàn)隆。也說(shuō)明這個(gè)城市是個(gè)有故事底蘊(yùn)的城市。 城市發(fā)展，前景光明遠(yuǎn)大 焦作 正 以 嶄 新的激情、新的思維、新的創(chuàng)造，提出了 “ 加快第三次創(chuàng)業(yè)，把焦作經(jīng)濟(jì)建設(shè)推向快速發(fā)展新時(shí)期 ” 的戰(zhàn)略目標(biāo)。 焦作是全國(guó)能源基地，重化工基地、鋁工業(yè)基地和農(nóng)副產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地將成為中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的樞紐。地黃、牛膝、菊花、山藥 “ 四大懷藥 ” 馳名中外。主要礦藏有煤炭、鋁釩土、石灰石、硫鐵礦等 20 余種，儲(chǔ)量可觀，是發(fā)展大工業(yè)的理想之地。 焦作的山水風(fēng)光秀美壯麗、如詩(shī)如畫(huà)。 三、 檢索市場(chǎng)資源 —— 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)密碼 —— 定位因子 第一節(jié)：大市場(chǎng)大環(huán)境現(xiàn)狀 歷史名城，人文資源豐富。 項(xiàng)目擁有可持續(xù)性發(fā)展的潛力嗎？ 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)給焦作人民帶來(lái)的僅僅是居住方面的影響嗎？ （這些問(wèn)題，我們需要認(rèn)真思考！不要被眼前的華美前景的規(guī)劃所迷惑。那么，本項(xiàng)目賣什么？水系？景觀？位置？ 本項(xiàng)目的差異性定位和差異性訴求是成功的唯一出路！ 就目前焦作市場(chǎng)中存在的物業(yè)形態(tài)而言，更多的仍是以中高端產(chǎn)品魚(yú)目混珠型的社區(qū)出現(xiàn)，大多為定向開(kāi)發(fā)的社區(qū)，景觀缺乏、綠化不多、精神空洞，產(chǎn)品形態(tài)單一，建筑風(fēng)格單調(diào)。 如何塑造高端物業(yè)項(xiàng)目的形象、如何提升其附加值這是賣高端物業(yè)的核心元素。焦作作為一個(gè)二線城市，支撐高端社區(qū)與住高端社區(qū)的人的意識(shí)形態(tài)和價(jià)值體系尚未成熟，那么，焦作的高端物業(yè)賣什么？焦作的高端物業(yè)靠什么留住富人？因此，焦作市場(chǎng)必需給焦作富人階層一個(gè)居住的理由！這個(gè)理由就是項(xiàng)目的高附加值與超越 居者的對(duì)高端物業(yè)價(jià)值的心理期望！這正是“中華新天地”推廣建議案發(fā)想的初衷。對(duì)于項(xiàng)目而言，這種差異化的建立應(yīng)是項(xiàng)目與市場(chǎng) 尤其是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的個(gè) 大量管理資料下載 性化與唯一性的附加值的最大化體現(xiàn)。 一、 推廣緣起 —— 清醒地看清問(wèn)題吧 —— 項(xiàng)目推廣的立項(xiàng)之本！ 我們是誰(shuí)？ 我們要做什么？ 我們給誰(shuí)做？ 我們?cè)趺醋觯? 我們是誰(shuí) —— 項(xiàng)目的故事 —— 產(chǎn)品的故事 我們要做什么 —— 項(xiàng)目研發(fā)的目的、初衷 —— 帶來(lái)的結(jié)果是什么 我們給誰(shuí)做 —— 項(xiàng)目的目標(biāo)人群、目標(biāo)市場(chǎng) 我們?cè)趺醋?—— 營(yíng)銷推廣策略 認(rèn)清自己的出處及思想，再來(lái)認(rèn)識(shí)幾個(gè)問(wèn)題！ 二、 不破不立 —— 質(zhì)疑項(xiàng)目質(zhì)疑自己 —— 顛覆就是生存之道！ 這個(gè)項(xiàng)目能否成功？是在于開(kāi)發(fā)商，在于市場(chǎng)，在于外腦，在于產(chǎn)品？ 項(xiàng)目前景是陽(yáng)關(guān)大道還是羊腸小道？是宏觀性發(fā)展？還是狹隘性發(fā)展？ 項(xiàng)目能被焦作人民接受和認(rèn)同嗎？為何認(rèn)同？為何不能認(rèn) 大量管理資料下載 同？ 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)很完美嗎？與市 場(chǎng)相比是否具備唯一性、可比性、排他性。等同于 尋
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