投資理財(cái)情景銷售話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 簡單的問題，好嗎？ 客戶：好！經(jīng)理：請問李姐曾經(jīng)投資過什么理財(cái)產(chǎn)品嗎？（注：(now)現(xiàn)在）客戶：投資過。經(jīng)理：哦，這樣啊。請坐！經(jīng)理：李姐。戴經(jīng)理是我們這最優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理之一，待會讓她根據(jù)您的情況為您設(shè)計(jì)一個(gè)理財(cái)計(jì)劃。這是李姐，李姐今天想了解我們的理財(cái)產(chǎn)品。有空出來喝茶?？蛻簦汉玫摹Ｉ洗谓o您打電話是因?yàn)槲覀儎偼瞥鲆豢罾碡?cái)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，應(yīng)該會適合你的！客戶：是嗎？所以我今天抽空過來看一下。恭喜了！你兒子真了不起?？忌夏囊凰髮W(xué)啊？客戶：挺爭氣的。你好！大堂：最近工作忙嗎？客戶：是的。二、大堂引導(dǎo)大堂：李姐，你好。我以后會把自己的體會和大家分享。有沒有這個(gè)地方呢？有，那就是資本市場股市。我來告訴大家：是因?yàn)镚DP的增速原因，我國近20多年GDP每年平均增速達(dá)到10%,這里面還扣除了通脹3%，不然就達(dá)到13%。大家可以查查資料我國近一、二十城鎮(zhèn)居民平均工資增長是多少，15%。一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不原承擔(dān)其實(shí)理財(cái)是我們每一個(gè)人、每一個(gè)家庭都要面對的問題。總之人這一輩子只要跟錢打交道就是在理財(cái)，買菜要還價(jià)、買衣服貨比三家、買房子觀望等等都是在理財(cái)。第三篇：理財(cái)話術(shù)理財(cái)?shù)脑掝}深入老百姓的日常生活，什么“你不理財(cái)，財(cái)不理你”、“可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI”??在這里我想和大家分享一下我的心得。銷售顧問：“您好，您肯定懂車而且眼光獨(dú)到，這車是微轎中空間最大、同等價(jià)位中配置最全的，它操控性靈活，動(dòng)力也好，是大眾都買的起的好車！您可以打開車門感覺下車內(nèi)的空間，看看它的配置。實(shí)戰(zhàn)銷售情景2：客戶進(jìn)入展廳后直接看車。您是想自己看看還是讓我為您介紹一下？” 重點(diǎn)總結(jié)：主動(dòng)與客戶打招呼，表示歡迎之意。實(shí)戰(zhàn)銷售情景1：客戶進(jìn)入展廳后四處張望。保險(xiǎn)期滿直接給您30萬外加紅利能作為養(yǎng)老金或者子女教育金。您只需要每年投入1萬出頭就可以一直到您75歲都有一個(gè)高達(dá)30萬元額度的重疾的保障。情景3:35歲左右的女性客戶理財(cái)經(jīng)理：您好請問您要辦理什么業(yè)務(wù)？客戶：我要辦理一年期定期存單，是不是還要填單子?理財(cái)經(jīng)理：是的，不過您現(xiàn)在光存定期很不劃算?？蛻簦好吭?00，倒是也不多，不會造成什么影響?？蛻簦菏堑氖堑?，我就是這么想的。但是只要分析好自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，適當(dāng)?shù)耐顿Y也是資產(chǎn)增值的良好途徑，要不怎么抵御物價(jià)的飛速上漲啊，您難道沒有覺得現(xiàn)在錢越來越不值錢了，不投資才是最具有風(fēng)險(xiǎn)的！客戶：那是的，現(xiàn)在什么都漲就是不張工資。客戶：哦，我聽說過。其實(shí)大多數(shù)客戶都會有像您這樣的情況，您可以考慮由專業(yè)的機(jī)構(gòu)來幫您理財(cái)，專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)擁有專門的投資研究人員和強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)，能夠更好的對資本市場進(jìn)行全方位的動(dòng)態(tài)跟蹤與分析?？蛻簦何蚁胱鳇c(diǎn)投資類的產(chǎn)品，但是沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有時(shí)間打理，怎么辦？ 理財(cái)經(jīng)理：好的。是一個(gè)不錯(cuò)的入手時(shí)機(jī)。投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是投資資本市場。理財(cái)經(jīng)理：其實(shí)您還是很有投資觀念的啊，其實(shí)您的想法是非常正確的，其實(shí)積少成多的資金產(chǎn)生的聚積效益是不容小視的，而且，其實(shí)這是一個(gè)理財(cái)習(xí)慣，可以很好的幫助您自己強(qiáng)制儲蓄。而且您越早做收益越高，您看咱們的折頁上面寫著年華收益如果按8%算的話25歲開始定投比30歲開始定投要多收益100多萬?？蛻簦汉玫摹＿@款產(chǎn)品有固定收益還有36種重大疾病的提前給付。客戶：繳費(fèi)時(shí)間太長了要交20年的錢理財(cái)經(jīng)理：您看您存這么多錢只需要每年用利息就可以有額外重疾的保障，而且您的50萬的銀行存款不用動(dòng)，用利息做這么一個(gè)理財(cái)從第一年就能抵御30萬的重疾風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)意向客戶走進(jìn)陌生的汽車展廳，內(nèi)心因缺乏安全感而處于防范戒備狀態(tài)時(shí)，寒暄就可以打開客戶的心靈之窗，讓雙方的關(guān)系立即變的友好、融洽。您是自己先看看熟悉下，還是讓我有重點(diǎn)的給您介紹？或者您也可以先到休息區(qū)坐下來喝杯茶，我給您拿些資料看看？”銷售顧問:“先生∕女士您好，歡迎光臨吉利汽車XX4S店，我是銷售顧問XX
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