xx別墅項目提案-全文預(yù)覽
【正文】 樣的付款方式： 1 銀行按揭 2 分期付款 3 一次付款（優(yōu)惠 5％） 整體規(guī)劃 原生森林中，享受獨立私家大庭院 ◇ 在市場分析中，我們指出了目前成都市別墅規(guī)劃存在的主要問題是： 1 公共用地和綠地過大，消費者沒有享 受真正意義上獨立庭院 2 間距太小，根本就沒有消費者的私的自由空間 3 水景是人工大水塘，全是死水，只占面積，無實用價值，時間一長，成為臭水塘，污染環(huán)境 總而言之，是由于開發(fā)商既想控制成本，又不因地制宜，還要一味仿效造成的 ◇ 原山別墅可利用優(yōu)勢： 1 有大面積的原生林木可以利用 2 緩丘坡地，地形層次豐富 3 礦泉水資源 ◇ 須彌補的劣勢： 缺乏自然的水景景觀 針對同類競爭產(chǎn)品的缺陷，利用自己的優(yōu)勢，作創(chuàng)造賣點的規(guī)劃： 1 容積率： 左右 2 建筑覆蓋率： 4 去掉沒有實際功能的公共用地，盡量縮小公共用地面積和公共綠化面積，增加單位用地面積， 使 每戶獨立擁有 300 m2－－ 340m2 的私有大庭院 ，從而使消費者感到物有所值，同時也作為一個賣點 5 利用現(xiàn)有雜木林因地制宜，略加處理，建造 森林氧吧 ，作為賣點 6 每單位占地面積： 400 m2－ 800 m2 7 建筑占地 60 m2 左右（戶型面積 160 m2－ 180 m2）、 120 m2 左右（戶型面積 300 m2－ 400 m2） 8 道路以東西走向為主，乘簡潔流暢實用，作一些彎道降低車速，但不能有急彎和陡坡！ 9 建筑物為東西狹 長，避免過強日照，并可以加大庭院縱深 10 建造一個 500 m2 左右的中心廣場 11 將水塔改造成 小天文臺 ，作為一個賣點 12 兒童游戲區(qū)： 100 m2 13 一個 600 m2 的游泳池 14 利用庭院景觀設(shè)計，制造一些活水景觀，做到私家庭院公共景觀，不必另外建造湖泊或水溝 15 建造中央礦泉水供水系統(tǒng)，作為一個賣點 別墅建筑設(shè)計 審美與實用的雙重平衡 別墅社區(qū)最重要的就是別墅建筑，一方面要體現(xiàn)主人的品質(zhì)和品味，體現(xiàn)主人的身份和地位，另一方面，要具備使用功能。 ◇ 由于近郊大量的多層住宅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅開發(fā)，因此不能再走同樣的開發(fā)模式。 溪流（ Stream）： 因為有水而充滿靈性、智慧和情趣，更顯尊貴 逸事（ Story）： 有深厚的人文歷史文化的陪襯，體現(xiàn)身份和品味。斯干》 人類從很久以前，就在向往和歌頌優(yōu)美舒適氣派的居住環(huán)境?? 項目開發(fā)和推廣的思考邏輯 什么是別墅？ 什么人住別墅？ 住什么樣的別墅？ 現(xiàn)有市場上有什么別墅？ 我們要建造什么樣的別墅？ 我們怎么來建這種別墅？ 我們怎么來賣這種別墅？ 第一部 解讀別墅 身份與地位的象征 享受自然鮮氧氣的健康生活 古今別墅理解 《現(xiàn)代漢語詞典》 “在郊區(qū)或風(fēng)景區(qū)建造的供休養(yǎng)的園林住宅” 《宋書小雅 運動（ Sport）： 沒有喧囂和擁護(hù)，有充足的自由空間，可以伸展身心，充分現(xiàn)自我。 ◇ 根據(jù)確定的目標(biāo)市場的購買力只適合開發(fā)經(jīng)濟(jì)型別墅。 確定低開高走的基本原則： 一方面避免開局不利，另外可以產(chǎn)生一種增值現(xiàn)象，刺激和逼迫消費者迅速購買，另外還 可以吸引以投資為目的的買家。在銷售中能給參觀者巨大的吸引力 2 采用落地窗簾來保護(hù)主人的私密性 3 因為是獨立大庭院，取消上層露臺，由一層室外回廊向外延伸，與庭院自然銜接，形成半露天休閑場所 4 建筑外觀采用現(xiàn)代造型，從消費者看到別墅的第一眼就要被吸引住 5 全部為兩層建筑 建筑材料： 以磚混為基礎(chǔ)為主，結(jié)合使用新型材料（輕型鋼材 ）及竹木材料 ◇ 目前成都市的別墅，全采用磚混結(jié)構(gòu) ◇ 新型材料（輕型鋼材）及竹木材料可塑性很強，在創(chuàng)造建筑風(fēng)格上有很大幫助 ◇ 竹木材料可以讓建筑物與自然和諧 從創(chuàng)造核心競爭力的角度衡量，新型材料（輕型鋼材）及竹木材料有著非常重要的作用 戶型設(shè)計 根據(jù)成都市家庭的人口數(shù)及日常生活起居習(xí)慣，以最科學(xué)合理的布局達(dá)到使用功能，把沒有實 際使用功能及重復(fù)功能的部分放棄，在某些重要區(qū)域適度放寬，控制總面積，從而在提高單價后，總價不會太高，限制市場。 以下幾點將是消費者最每感的： 1 誰來擔(dān)綱物業(yè)管理 2 別墅安全保障，經(jīng)濟(jì)實力的人首要關(guān)心的就是人身和財產(chǎn)安全（其次是健康）： 建議：專業(yè)的物業(yè)管理公司必須開盤前 90 天就要進(jìn)駐管理，對銷售會有很大的種 進(jìn) 3 第四部分 營銷推廣方案 市場推廣計
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