【正文】 ”字打頭。自我介紹應簡潔明了，給面試人留下思路清晰、反應快捷、邏輯性強的印象。自我介紹時應該記住“3P原則”：Positive（自信），Personal（個性），Pertinent（中肯）。謹慎，細心，自信！你就是最棒的！事先3項準備、規(guī)模、在全球的活動概況等要事先有所了解，包括總公司在國內設立分公司的時間、業(yè)績表現(xiàn)、經營規(guī)模，以及今后打算開展的業(yè)務等，若能得到業(yè)界的評價更好。說話加上必要的手勢或者肢體語言，尤其是外國人的面試一定要肢體語言豐富。另外外貿的知識必須知曉，無論是書面的還是從實踐中獲得的，熟記一下。，面試之前你就要了解你所應聘公司的一些信息：包括公司的規(guī)模，公司出口的年銷售額，公司的辦公地址，公司的產品，有個大概的了解；另外，將自己想問公司的問題列在一張紙上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的領導和員工狀況，公司如果是貿易公司與工廠的配合狀況，公司如何采購，公司的出貨流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近幾年的發(fā)展方向和發(fā)展目標，公司對于新應聘者的期望和要求。你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務客戶的強烈意識；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動，又善于和他人合作。適時結束面試，面試工作至此結束。通過以上三個環(huán)節(jié)，可以對求職者有了個比較全面的認識。自我介紹完畢，應該針對個人簡歷中的社會實踐或工作經歷進行提問，這些提問往往是連珠式的，從求職者的回答中不斷的去挖據(jù)問題，讓問題一步步深化，以此來判斷求職者的思辨能力和工作能力。當然，獲得一份好職業(yè)，簡歷和面試仍然只是“技術層面”的問題，簡歷再漂亮，面試技巧再完美，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談，都是在浪費時間，浪費成本！如果你已經連續(xù)失業(yè)超過2個月，仍在面對著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起決定作用的根本所在！（完）2010年銷售人員面試技巧面試前，通過23分鐘的自由溝通，能夠形成一種寬松的交流氛圍，在自由溝通中，可以簡單的問問求職者的家鄉(xiāng)、畢業(yè)的學校和所學的專業(yè)，從中可以找到一些輕松的話題，但是這個交流的時間應該控制在5分鐘之內，只要氣氛達到了，即可。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點，你發(fā)出的感謝信會令HR對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。通常你可以這樣提問：您認為我適合這個銷售工作嗎？我還需要再次來面談嗎？我什么時候能夠得到您的回復？您已經了解了我的技能和經驗，您認為我能勝任這份銷售工作嗎？請問我的直接上司是誰？他是一位怎樣的領導？如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事？攻略九、細節(jié)決定成敗面試結束后，有一些細節(jié)往往影響著銷售人員的面試結果。建議可以這樣回答：“我上大學期間就開始勤工儉學，四年的學費都是自己做銷售類型的工作賺來的，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英。這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點更為可貴，那就是你的應變和口頭表達能力，是一個高素質的銷售精英所必需具備的成功品質。“不過我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。建議面試時你可以這樣：目光正視面試官，但不可長時間直視對方眼睛，這樣會讓對方覺得不自在；不要四處亂看，眼神不要離開對方面部，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀點時，可以適時點頭表示認可；身體坐直，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷售人員的積極、向上之感。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。攻略四、笑對壓力面試，展示自信樂觀眾所周知，銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。通常銷售人員的著裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。體育愛好，足球，有足球特長，是學院足球隊的隊長以及校隊的主力成員，經常會組織球隊出去跟別的球隊踢友誼賽。建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。之前在學校里，新生開學期間，上門推銷過電風扇以及排插，主要先跟每個班的助理班主任打好關系，在他們的推薦下，再把產品賣給他們一個班（工作能力與經驗）如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會怎么做？非常不好意思打擾到你了，對不起，然后拜拜，接著發(fā)條短息，內容首先是先跟他道歉，然后再寫詳細情況，公司名稱以及自己的聯(lián)系方式如果是很在乎的客戶，第二天我會接著給他發(fā)短息，告訴他是我是誰，昨天打攪到他不好意思，請他有時間的時候能否抽點時間聽我介紹下我公司的產品。重點需要了解的信息包括：該公司的產品和在同行業(yè)領域中的業(yè)務數(shù)據(jù)、公司綜合實力及在業(yè)內的排名、公司業(yè)務發(fā)展的中長期規(guī)劃等。第三篇：應屆畢業(yè)生面試技巧[面試技巧]銷售人員完美面試十大實用攻略作為市場經濟時代的動力核心，營銷已經深入商業(yè)和生活的方方面面，銷售人員自然也成為推動公司業(yè)績的功臣。這樣做，除了可以組織一下要表達的內容，重要的是告訴對方你正在認真回憶過去的經歷，并可以給對方留下真實性的感覺。傾聽：聚精會神面試時，應聘者的目光應正視對方，在考官講話的過程中適時點頭示意。見到面試官之后，不管對方是何種表情，都要微笑著與其握手、自我介紹。最后祝大家都能找到一份好工作！謝謝！轉自網絡第二篇：應屆畢業(yè)生求職面試技巧如何讓面試脫穎而出？親友團：不帶為妙在應聘面試時，“親友團”還是不帶為妙。例如，三次參加技術比武獲獎，兩次參加技術培訓，都顯示了應聘者的技術水準，可以說正投招聘者所好。下崗后參加過3個月的電腦培訓，3個月的英語培訓，取得兩個上崗證書，為我掌握現(xiàn)代化的數(shù)控車床打下了基礎。1985年，18歲的我高中畢業(yè)沒有考上大學，招工進入某廠當上了一名車工。開頭開得好不好，主要看你怎么回答這個問題。在主考官沒有請你就座之前，你不要急于坐下。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位?！奔记墒罕M量體現(xiàn)機智、果敢和敬業(yè)“你是應屆畢業(yè)生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”此題的回答應體現(xiàn)出面試者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)?！奔记砂耍河龅教釂栂葳宀捎糜鼗貞?zhàn)術“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”這是一道陷阱題，如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，以免引起不良的效果。座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質，或者和本專業(yè)、本行業(yè)相關的一句話，比如“只為成功找方法，不為失敗找借口”。面試者回答時，不宜說自己誰都不崇拜，或者說崇拜自己，也最好不要說崇拜一個虛幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一個明顯具有負面形象的人。技巧三：用樂群性愛好點綴形象“談談你的業(yè)余愛好”是合資企業(yè)、民企樂于問這道題，因為企業(yè)主要想通過此題了解面試者的性格是否開朗，是否具有團隊精神。所以，面試者在自我介紹的內容要與個人簡歷相一致，表述方式上盡量采用口語化，注意內容簡潔，不談無關、無用的內容，條理要清晰，層次要分明。第一篇：應屆畢業(yè)生面試技巧應屆畢業(yè)生面試技巧面試發(fā)揮出色，可以在一定程度上彌補先前筆試或是其他條件如學歷、專業(yè)上的不足。其實面試者的基本情況用人單位已掌握，考這道題的目的是考核面試者的語言表達能力、邏輯能力、以及誠信度?；卮饡r注意強調溫馨和睦的家庭氛圍，父母對自己教育方面的重視，各位家庭成員的良好狀況，以及家庭成員對自己工作的支持和自己對家庭的責任感。技巧四：不忘本令考官難忘“你最崇拜誰？”是近兩年用人單位愛考的一道題。面試者不要說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘，也不應說那些太抽象的座右銘，更不宜說太長的座右銘。技巧七：盡量回避待遇問題考官問到“你為什么選擇我們公司？”時就試圖從此題中了解面試者求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度，面試者最好不要說太多待遇好等，可以說“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。面試者要好好把握此機會，最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求，如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境，而不應該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益匪淺。如“歡迎你應聘我們某某公司，我們期盼你考出好成績！”這里，你可以微笑著點頭致意，也可以說聲“謝謝”。這是每個應聘者都應精心準備的內容。那么，應該怎么介紹自己呢？下面是一位求職者面試時的自我介紹：“我的經歷非常簡單。去年企業(yè)破產，我下崗失業(yè)。從上例中可以看出，介紹自己簡歷時可以從參加工作時講起，不要拉得太遠；經歷中重點介紹自己從事什么工種，有何特長，凡與此無關的都可省略；能夠顯示自己優(yōu)勢的，可以講詳細些，而且與招聘內容聯(lián)系起來。在應聘前的準備過程中，要注意把握好分寸。應聘者進了公司，從跟前臺打交道開始，就不妨以笑臉示人。”自我介紹也是一樣，只要在短時間內讓考官了解自己的能力、特長，就已經足矣，千萬別干“畫蛇添足”的蠢事。應答：思考5秒鐘 如何應對面試后的等待？掌握情景面試技巧，當面試官問及一個重要問題，尤其是有關工作業(yè)績方面的，在回答之前，應適當停頓5秒鐘，留出一段思考的時間。所以，如果你仍鄉(xiāng)音未改的話，趕快下功夫學普通話，否則，求職可能會寸步難行。向陽生涯特意總結出了銷售人員完美面試十大實用攻略：攻略一、收集相關信息，做好前期準備放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時間地點，盡可能多地搜集目標企業(yè)的有關資料。另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預演，比如：如果您在一個士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會怎么做？了解失落的原因，不防當作是自己的一個機遇，改變工作環(huán)境，獲得上司認可，如果改變不了，辭職（從業(yè)心態(tài)，自信心）您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想？ 壓力跟收入通常成正比，會分析兩個月沒有開單子是哪方面出了問題，通過觀察身邊的同事，總結出現(xiàn)的問題，然后改進它，再者每天鼓勵下自己讓每個早上都讓自己信心飽滿（抗壓能力）請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。首先市場調研，了解競爭對手，確定目標客戶人群，然后再根據(jù)實地情況具體開展自己的計劃攻略二、自我介紹突出個性，鎖定目標職位“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過往的工作經歷的基礎上，圍繞當前的目標職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現(xiàn)在要應聘的職位相匹配的優(yōu)勢。示范：自我介紹可以是這樣的“您好，我是來自東莞理工學院，光信息科學與技術專業(yè), 在大學期間，在校職務方面擔任過團支書，負責組織過兩次團日活動；社會實踐方面：做過51家教的中介，向家長推薦旗下的教員,每個月大概有三十單的成交量；也在新生開學階段，組織過自己的團隊進行新生用品的推銷活動，例如電風扇以及排插，每個開學初的銷量大概400左右；也做過培訓機構的代理，向學生推薦我們的培訓項目，每期人數(shù)也接近300人。攻略三、著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應變能力。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關鍵的作用。其實，你完全不必擔心，回答這個問題很簡單，就是這四句話：“我的期望薪資是*K?！薄@句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應的薪酬體制；二來你也是在稱贊對方個人的工作，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應的HR，而薪酬體制是誰建立的呢，當然是HR，所以你在夸獎對方個人和部門的工作，讓對方體會到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要的人才。比如，面試官問：“你認為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來35年的職業(yè)規(guī)劃是什么？”這個時候往往就是表現(xiàn)你的計劃與組織能力的最佳時機。因此，一次完美的面試，應該在你提出問題后結束。結束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動作。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上，能夠獲得面試機會本身就不易，因為面試時表現(xiàn)不佳而喪失了工作機會，未免太過可惜。因為銷售