【正文】 二）、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分： a類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主； b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。（五）目標消費群體（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念 a類顧客：是屬于剛來的新生。這樣店面的輻射范圍會比較大。（4）、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部?？梢哉f是財大氣粗。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了，那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。（二）、項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。（一）、項目介紹???????????????????????1（二）、項目經(jīng)營???????????????????????2（三）、項目優(yōu)勢???????????????????????2（四）、團隊優(yōu)勢???????????????????????2三、市場分析????????????????????????2（一）、市場調(diào)查與行業(yè)前景分析????????????????2（二）、競爭分析???????????????????????3（三）、弱勢分析???????????????????????3四、組織與場地分析??????????????????????4（一）、組織結(jié)構(gòu)???????????????????????4（二）、場地的選取??????????????????????4（三）、參考選址類型?????????????????????4（四）、具體選址要求?????????????????????4（五）、目標消費群體?????????????????????4（六）、經(jīng)營面積定位?????????????????????4（七）、裝修標準定位?????????????????????5五、營銷計劃?????????????????????????5（一）、營銷計劃與營銷策略????????????????????5（二）、具體操作流程???????????????????????5（三）、健身方案????????????????????????5六、經(jīng)費預(yù)算?????????????????????????6（一）、經(jīng)費預(yù)算表????????????????????????6（二）、經(jīng)費的籌措????????????????????????6七、附錄???????????????????????????6（一）、資產(chǎn)負債表????????????????????????6（二）、利潤表??????????????????????????7（三）、盈虧收支情況表??????????????????????7一、創(chuàng)業(yè)背景1 項目背景結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。這不僅影響了大學(xué)生當前的學(xué)習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。參考選址類型（一）商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。這不僅影響了大學(xué)生當前的學(xué)習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同?！蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。(在校學(xué)生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)客戶服務(wù)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。鼓勵機制。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。計算機管理軟件的應(yīng)用。⑼水、電、消防等設(shè)備裝修、風格設(shè)計：⑴俱樂部Logo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。俱樂部平面布局設(shè)計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)。下面是關(guān)于健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜。二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機、橢圓機等⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。招聘要求一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。人事管理員工和教練培訓(xùn)：當所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。評估體現(xiàn)。(重點)，要有良好的銷售能力私人教練。健身俱樂部成本控制流程改選：改善成本構(gòu)成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間?！蛏嫌畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。第二篇：健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書分析目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢三、團隊介紹團隊成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標準定位六、營銷計劃營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費預(yù)算表、經(jīng)費的籌措八、附錄資產(chǎn)負債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。而目前單在