新一代企業(yè)聯(lián)名卡市場方案-全文預(yù)覽
【正文】 理體系：及時掌握商品流向防止串貨功能，能夠及時反映商品的售出時間及相對地點(diǎn)，使商品管理者及時了 解銷售流向區(qū)域。 ? 獨(dú)特的有獎促銷手段： “博逸卡”以成本價格給企業(yè)，與面值差價極大，增大產(chǎn)品價值。利用通信網(wǎng)絡(luò)和電話卡進(jìn)行加密，可靠性更高。 “博逸卡” （一）什么是“博逸卡” 中國聯(lián)通 “ 博逸卡 ”業(yè)務(wù)，是以一項國家專利技術(shù)為核心，以 中國聯(lián)通的 IP電話卡業(yè)務(wù)為載體，在卡面印制企業(yè)的宣傳廣告圖案和文字， 具有防偽、統(tǒng)計、廣告、物流管理等多種功能。中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一一家同時在紐約、香港、上海三地上市的電信運(yùn)營企業(yè)。中國聯(lián)通在全國 30個省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立 了 300多個分公司和子公司。 （二）關(guān)于中國聯(lián)通的業(yè)務(wù) 中國聯(lián)通通信網(wǎng)是國家公眾通信網(wǎng)的重要組成部分，是目前國內(nèi)唯一具有信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)經(jīng)營全部電信業(yè)務(wù)的綜合性大型電信運(yùn)營公司，其經(jīng)營范圍包括：移動通信業(yè)務(wù)、長途電話業(yè)務(wù)、本地電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、 無線尋呼業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)以及與主營業(yè)務(wù)有關(guān)的其他業(yè)務(wù)。 ? 合作形式： 每個產(chǎn)品包裝內(nèi)放一張有價 IP電話卡 聯(lián)通 IP卡對企業(yè)有一定的折扣回報 IP卡 整合了聯(lián)通的全業(yè)務(wù) 同時具有防偽、統(tǒng)計、廣告、物流管理等功能 （二）正面內(nèi)容（設(shè)計） ? 廣告宣傳圖案 （三）背面內(nèi)容 ? 卡號： XXXXXXXXXXXX ? 防偽號（系統(tǒng)生成的產(chǎn)品序列號）： XXXX ? 全國電話接入號（市話接入）： 10175999 ? 互聯(lián)網(wǎng)域名 ： ? 全國短信接入號： 7012 博逸卡具有的功能 —— 面向品牌企業(yè)多贏的市場解決方案 ? 全新的打假防偽理念：防止假冒，保護(hù)品牌市場。一張有價卡片是宣傳 企業(yè)產(chǎn)品最佳場所 —— 通過強(qiáng)大的通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn) 二次受益廣告。消費(fèi)者使用 IP電話的記錄、查詢防偽的語音記錄、網(wǎng)絡(luò)記錄便是真實(shí)銷售記錄。 不可 復(fù)制。 綜合評價 方法可復(fù)制。 傳統(tǒng)電碼防偽 ? 安全系數(shù)比物理防偽高（造假成本高） ? 成本低 ? 無附加功能 ? 查詢率低 ? 造假隱患依然較大 博逸卡與傳統(tǒng)的電碼防偽的區(qū)別 電碼防偽 博逸卡 防偽方法 的可靠性 可復(fù)制。造假者無法控制、經(jīng)營信息通信網(wǎng)。 保真標(biāo)識 二次利用 可二次利用 ，甚至真品未被查詢的密碼，被二次用在偽劣品上查詢?yōu)檎妗? 查詢效果 查詢率不超過 1%，采用 800 的防偽公司要支付高額電話費(fèi)。 網(wǎng)絡(luò)容量 都是一些獨(dú)立公司，依靠租用的少量的中繼線支撐，查詢量稍大，其網(wǎng)絡(luò)就無法接受。 統(tǒng)計功能 防偽和電話卡使用分開，查詢率依然不高 由于具有極高的使用率，電話卡 一經(jīng)使用，數(shù)據(jù)庫便會反映出來，所以能夠及時全面反映商品的售出情況，并實(shí)時指導(dǎo)銷售。使用率高。因此，造假者投入一定的資金，申請了 800 號碼進(jìn)行電碼防偽的護(hù)假，同時自己印制防偽卡，制作包裝，形成了假冒產(chǎn)品從品牌、外觀到品質(zhì)都和真品差距不大的情況。造假者無法復(fù)制一個運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，制造一個可以使用的IP 電話卡，也不能二次回收利用。 受益廣告 —— 不斷消費(fèi)不斷受益 形象廣告往往是面向廣大的消費(fèi)人群，其中只有一小部分是潛在消費(fèi)者，但是傳統(tǒng)的廣告無法區(qū)分哪些是無關(guān)用戶，哪些是消費(fèi)人群，無法進(jìn)行針對性的宣傳。同時可以將企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)、維修網(wǎng)點(diǎn)等相關(guān)信息發(fā)布在通信網(wǎng)絡(luò)上，相當(dāng)于建立了一個產(chǎn)品客服中心。 某歷史悠久的酒廠宣稱其白酒為功能型白酒，但在所有的媒體上都沒有見到其白酒具體功能的宣傳。 低檔產(chǎn)品： 與中國聯(lián)通合作提升知名度 防偽功能提高了產(chǎn)品價值 高檔產(chǎn)品： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，戰(zhàn)略合作 防偽功能保護(hù)品牌保護(hù)市場 價格游戲 —— 資源互補(bǔ) 產(chǎn)品價格： 100元 博逸卡面值： 100 元 附加功能： 100元話費(fèi)、防偽、統(tǒng)計、物流管理。促銷期過后，調(diào)整了“博逸卡”的面值，降低了產(chǎn)品的定價，將“博 逸卡”作為贈品贈送給用戶，使其產(chǎn)品在利潤不變的情況下一直保持高銷量。使用“博逸卡”后其利潤比原方案提 高了 12 元，而且保護(hù)了市場，銷量比使用“博逸卡”前增加了 3倍。 博逸卡： 查詢率高
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