【正文】 ．國際級的星級會所 在會所設計方面體現(xiàn)現(xiàn)代、時尚、先進超前的意識，展現(xiàn)新世界追求精品的開發(fā)理念，迎合項目業(yè)主生活追求的需要，在會所配置上滿足未來國際級服務公寓及家居 服務的需要，引入先進的設施，建立電子商務平臺及與世界接軌的各種經(jīng)營模式。按照建設部國 家星級標準建設。 4．國際級的物業(yè)管理 物業(yè)管理與世界知的物業(yè)管理公司合作，使物業(yè)管理達到世界先進水平，為業(yè)主提供“一站式物業(yè)管理”服務。 七）國際級服務公寓八大標準 1．國際級的開發(fā)理念 發(fā)展商秉承國際化開發(fā)理念，吸收國外先進的開發(fā)經(jīng)驗，充分結(jié)合淄博房地產(chǎn)現(xiàn)狀與趨勢，開發(fā)能夠領先淄博房地產(chǎn)市場的項目。 配設的商務中心提供滿足辦公需求的復印、打字、傳真、商務秘書等配套服務。 遠紅外線自動化報警系統(tǒng) 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 24 小時監(jiān)視小區(qū)各通道、電梯間、停車場及公共活動區(qū)域 智能電子巡邏系統(tǒng)； 可視對講系統(tǒng)； 家庭自動報警系統(tǒng) 家電遠程自動控制系統(tǒng) 水、電、氣的自動遠程抄表系統(tǒng)； 公共區(qū)域照明的自動控制系統(tǒng)； 小區(qū)公共設備的集中控制系統(tǒng)； 小區(qū)局域網(wǎng) 系統(tǒng)，可通過 VOD 視頻點播系統(tǒng)點播歌曲、影片； 車輛出入口管理系統(tǒng)； 小區(qū) 一卡通 管理系統(tǒng)； …… …… 封閉式智能化管理，讓您感受絕對安全、舒適的居住生活。無論是平面還是空間局部都很緊湊，功能分區(qū)明確、抗干擾性強、私密性強，戶型會較有特色，空間處理做到了“標準層面積，復式的空間享受” 六）優(yōu)秀的物業(yè)管理 建議 榮寶 齋大 廈將聘請國際酒店管理公司進行全程管家式的高規(guī)格的物業(yè)管理服務，以確保物業(yè)的保值增值功能，確保業(yè)主在此生活的高品位、高品質(zhì)。開放式的城市森林公園更是絕無僅有這一區(qū)位優(yōu)勢，將使榮寶齋大廈國際級服務性公寓在借用城市資源優(yōu)勢上獨得其先。 二）環(huán)境景觀優(yōu)勢 榮寶齋大廈臨近一座占地３４５畝開放式的城市森林公園 人民公園，１萬多株喬木、３ ?７萬平方米水面、２２ ?７萬平方米綠地。因此，將地段優(yōu)勢進行最大化，在項目的產(chǎn)品規(guī)劃與銷售中真正將地段價值進行 升華，達到地段商業(yè)價值最大化的最終目的。 （ 4）崇尚自由的工作空間，不受朝九晚五上班時間的限制，人性化辦公。 （ 4）求新、求美。 生活形態(tài)分析： ? 夫妻年齡一般在 30— 50 歲之間 ? 家庭年收入人民幣 8 萬至 15 萬元左右 ? 一般可能擁有一輛國產(chǎn)私家車（轎車或貨車） ? 人員職業(yè)范圍涉及 : 大型國有企業(yè)的高級管理人員 行政或事業(yè)單位干部 中小型私營企業(yè)主或個體實力商販 ? 人員素質(zhì)及工作心態(tài)、 面貌： 受過良好的教育 有新的文化背景 有較高的素質(zhì)和教養(yǎng) 有較好的職業(yè)和身份 新的人生體驗 緊追時代的脈搏 生活方式積極、健康、向上 有事業(yè)心，工作勤奮，有拼搏精神 針對性措施： 由于年齡在 31～ 49 歲的主力購買或投資客戶比較容易接受新事物、新發(fā)展、新動向，能夠理智地辨別和分析一些切實問題，投資置業(yè)理性成份較重，所以，在推廣過程中，我們需要有相應及針對性很強的手段來刺激并引起他們的消費欲。 自用 商家比投資者更注重的是局部性的商業(yè)環(huán)境，具體針對自己經(jīng)營的商品或服務在項目所在商業(yè)市場的發(fā)展前景和獲利空間。本項目所倡導的國際級服務性公寓投資模式有別于其他的商業(yè)投資形態(tài)，是一種全新的穩(wěn)定型，城市形象與稀缺物業(yè)的投資，具有其他物業(yè)類型不可以比擬的豐厚的投資回報。文化品牌的積極推動更是 為項目的品牌豐富了內(nèi)涵，拓展了品牌的發(fā)展空間。產(chǎn)品的整體設計能夠給予市場新鮮感，它將是既符合市場規(guī)律，同時有具有前瞻性的物業(yè)。榮寶齋大廈有著自己獨特的內(nèi)涵，榮寶齋大廈做的是復合地產(chǎn)概念，做的是住宅、商業(yè)、文化、國際物業(yè)等多種行業(yè)的資源的整合，一切有利的資源都是榮寶齋大廈整合的對象。第二、項目的 地段優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢也恰恰是競爭對手無法模仿與復制的。房地產(chǎn)物業(yè)賣不動，往往是因為項目缺乏創(chuàng)新的個性和特色，只有創(chuàng)新才有生命力。項目緊靠 345 畝有城市森林公園之稱的人民公園，擁有十分優(yōu)越的環(huán)境優(yōu)勢； SOHO 商務公寓的獨特戶型淄博絕無僅有；國際 級的物業(yè)管理，管家式的服務淄博也是絕無僅有。正是由于在這一地段上，周邊的配套設施非常完善與成熟。全天候的多功能商務中心包括提供２４小時中不同時段的商務會議、商務秘書、翻譯、金融、郵政、票務、打印、復印、傳真、信息查尋等服務；程控交換系統(tǒng)能滿足居家商務的需求；２４小時監(jiān)控系統(tǒng)、進口處樓宇可視對講、戶門防盜開關(guān)和緊急呼叫按鈕；多功能會所；充足的車位等。榮寶齋大廈擁有成熟的商務社區(qū)與高檔的人文環(huán)境而顯示出自身的高品質(zhì)，給無論是投資、自用還是辦公的客戶以高檔次的感覺。周邊地帶大商務氣氛濃郁，便利的交通、優(yōu)越的地理位置、各種配套設施齊全的生活環(huán)境形成了這里獨特的商務環(huán)境。 國際級服務性公寓＝創(chuàng)業(yè)平臺＋投資升值＋彈性未來 由于獨特的市場定位及有針對性的設計，使得 Openoffice 的特征 之一就是以滿足成長型企業(yè)的需求，并且在 CBD 及商業(yè)發(fā)達地區(qū)有著非常廣闊的市場前景。 服務性公寓，它是針對“發(fā)展中公司”而定位的，它追求生活品質(zhì)，強調(diào)投資性，可以說是知識經(jīng)濟時代強調(diào)個性定制和體驗服務的特定產(chǎn)物！ 它代表的是成熟的商務環(huán)境、條件完善的辦公室、溫馨舒適的小家三位一體，可以說是一個年輕人的“小型 CBD”。具有國際服務水準與良好硬件設施的商務公寓將成為淄博商家以及外地商家的首選。榮寶齋在地段位置與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)，掌握了城市地標的元素，更達到無可取代的城市綠意優(yōu)勢條件。對于項目的形象定位為： 淄博城市形象標志物業(yè) 定位闡釋： 項目核心地段的表征不容 置疑，具有絕對的不可取代性。項目所 在的區(qū)域是淄博的 CBD 區(qū)域，它成為淄博城市發(fā)展戰(zhàn)略“建設經(jīng)濟強市、文化大市、綠色城市”的一個重要組成部分，項目將成為代表淄博形象的一個窗口，成為淄博邁向國際化大都市的重要形象物業(yè)。淄博城市形象標志物業(yè)的身份和全面領先性決定了榮寶齋大廈的開發(fā)投資潛力，其投資回報、升值潛力是不言而喻的。 榮寶齋大廈是淄博城市的名片 榮寶齋大廈不僅僅是一個房地產(chǎn)項目，而 是淄博城市的名片，是一個形象性工程，榮寶齋大廈將成為代表淄博形象的一個窗口，榮寶齋大廈項目將從一個房地產(chǎn)項目上升到淄博城市形象的代表作的高度，向人們展現(xiàn)淄博城市新形象的魅力。 第一部分 榮寶齋大廈整體發(fā)展戰(zhàn)略 一、榮寶齋大廈整體策劃目標 榮寶齋大廈是淄博城市功能的 補充 淄博以“建設經(jīng)濟強市、文化大市、綠色城市”實施的“擴城戰(zhàn)略”將成為魯中地區(qū)名牌產(chǎn)品集散地，成為國際知名品牌和國內(nèi)知名品牌的魯中地區(qū)的大本營。這樣一來就可以使項目與淄博城 市共同發(fā)展，相互依存。 榮寶齋項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 暨營銷推廣方案 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 20xx年 6 月 目 錄 第一部分 榮寶齋大廈整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案 一、榮寶齋大廈整體策劃目標 二、榮寶齋大廈開發(fā)定位 三、榮寶齋大廈整體發(fā)展四大原則 四、榮寶齋大廈整體競爭策略 五、項目消費群定位分析 六、銷售力的深入整合與提升 第二部分 榮寶齋大廈營銷推廣計劃 一、銷售目標 二、十大推銷原則 三、推廣階段劃分 四、推廣階段劃分表 五、各階段推廣策略 前 言 通過對項目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競爭產(chǎn)品相比，本案目前具有比較明顯的優(yōu)勢。 因此，我們在進行本項目的營銷策劃時，策劃思路的出發(fā)點不僅僅是立足于榮寶齋大廈項目本身，而是立足于淄博城市建設發(fā)展戰(zhàn)略的高度來考慮。根據(jù)本項目的具體情況，我司用創(chuàng)新、實效的專業(yè)態(tài)度，通過認真細致的研究分析，擬提出以下營銷推廣方案。榮寶齋大廈項目建成將成為淄博城市形象標志物業(yè)，很大程度上承擔起整個淄博城市的商業(yè)形象傳播及推廣，并從而填補了過往物業(yè)市場的不足和不完善。 榮寶齋大廈是商業(yè)投資者的寶地 榮寶齋大廈項目將建設成為淄博核心地段 CBD 上的一顆璀璨的明珠。 二、榮寶齋大廈的開發(fā)定位 在進行 榮寶齋大廈 整體 的開發(fā)理念定位 時，著眼于兩個方面因素的考慮： 第一、與淄博城市發(fā)展同步。 一）項目形象定位 榮寶齋大廈的形象必須是高起點切入市場，能夠與淄博城市形象緊密關(guān)連，構(gòu)筑項目強勢的品牌平臺，將項目與城市相連，讓市場產(chǎn)生強烈的認同感。另一方面，與公園為鄰，廣大的綠帶又提供了養(yǎng)精蓄銳的健康氛圍，所謂「離塵不離城」的生活哲學。對商務酒店需要也日益俱增。既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式，又吸收了信息時代寫字樓的特點，擁有良好的通訊條件，可針對性地提供秘書、信息、翻譯等商務服務，是一種綜合性很強的物業(yè)管理概念，集住宅、酒店、會所等多種功能于一體。榮寶齋大廈擁有開放性的空間，如豪華高挑的大堂，適合交流、環(huán)境幽雅的廳堂等，還能夠向年輕家庭或中小公司帶來“在最小的個人空間享受最大的公共空間”的酒店式管理與服務。 國際級服 務性公寓的主要特征表現(xiàn)在： ? 比商住有氛圍 比商務更便捷 項目與商住公寓相比，更有良好的商務氛圍。 ? 比商住形象好 比商務更高檔 普通的商務公寓辦公的公司要比在正規(guī)寫字樓辦公的公司在形象上稍遜一籌，商住公寓更因成本低、價位低、居住辦公環(huán)境較差、未形成成熟的商務氛圍而在形象上不如寫字樓及商務公寓。在為“商”服務方面，硬件設施完全能滿足不同客戶群體的不同商務需求。從目前產(chǎn)品的概念規(guī)劃來看，項目的產(chǎn)品設計將力求打造成為一流國際型的建筑造型，項目從建筑形象上能夠獨樹一幟。第二、項目的全面領先性。 全面領先原則 房地產(chǎn)物業(yè)作為一種大眾消費品，消費者的態(tài)度日趨理性和挑剔。第一、榮寶齋代表著權(quán)威、專業(yè)、高品質(zhì)、是信心的保證。榮寶齋大廈不是依賴榮寶齋悠久的文化品牌過日子，也決不僅僅是“文化 +商業(yè)”形態(tài)那么簡單。 四、項目整體核心競爭優(yōu)勢 獨特的產(chǎn)品設計 項目從產(chǎn)品的規(guī)劃設計到戶型設計都在當?shù)厥袌鼍哂邢喈數(shù)念I先性，填補市場的空白點。 另一方面，項目擁有榮寶齋文化品牌優(yōu)勢。 高成長、高回報、高穩(wěn)定的投資 國際級服務性公寓投資模式的出現(xiàn)也應成為淄博投資物業(yè)發(fā)展到一定階段的亮點。本項目作為黃金商圈的新核心、淄博 CBD 的焦點，肯定已早