方正電腦品牌傳播溝通建議-全文預(yù)覽
【正文】 +多媒體套件）,家用電腦市場發(fā)展過程及趨勢,功能優(yōu)先 （功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）,應(yīng)用/解決優(yōu)先 （專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）,?,方正,國內(nèi)IT行業(yè)的市場環(huán)境,把握IT市場的發(fā)展趨勢，以符合時代潮流的電腦應(yīng)用和解決方案，去搶占中國IT市場領(lǐng)導(dǎo)地位 及早規(guī)劃和建立方正電腦的獨(dú)特和具競爭力的品牌形象，建立長期的品牌競爭優(yōu)勢 以家用市場為突破口，迅速擴(kuò)大和建立自己的市場基礎(chǔ)和成長空間,?,方正,二、競爭分析,?,數(shù)據(jù)來源：計(jì)算機(jī)世界,方正,國內(nèi)品牌與進(jìn)口品牌市場占有率,國產(chǎn)品牌占有較大優(yōu)勢,?,資料來源：慧聰,方正,品牌機(jī)中，聯(lián)想占有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢 來自家電品牌的威脅已出現(xiàn),臺式機(jī)各品牌市場占有率,?,商用機(jī)市場份額,家用機(jī)市場份額,數(shù)據(jù)來源：IDC,方正,商用、家用臺式機(jī)各品牌市場占有率,?,資料來源：慧聰,國外品牌一統(tǒng)天下,方正,筆記本各品牌的市場占有率,?,資料來源：慧聰,國外品牌占主導(dǎo)地位 國內(nèi)品牌的浪潮、聯(lián)想等占一席之地,方正,服務(wù)器市場各品牌的占有率,?,方正,對方正的啟示,以臺式機(jī)的市場為主攻戰(zhàn)場，搶占更大的市場份額，拉近與聯(lián)想的距離 以家用市場為突破口，建立自己的領(lǐng)先優(yōu)勢 瞄準(zhǔn)聯(lián)想與IBM為主要競爭對手 適度加大在服務(wù)器和筆記本市場的投入，形成全方位的品牌形象,?,主要競爭品牌,方正,?,方正,IBM,國際IT企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，電腦界的巨人 全面搶占中國市場 在PC市場，臺式機(jī)、服務(wù)器、筆記本均衡發(fā)展，以高中端產(chǎn)品為主 以電腦計(jì)算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(network computing)為企業(yè)核心事業(yè)概念 大力推廣解決方案的概念，針對不同層次客戶的需要，提供量身定做的軟硬件組合和應(yīng)用方案 在傳播上，以“四海一家解決之道”貫穿所有的傳播活動，形成全球化的高品質(zhì)和人性化的品牌形象,?,臺式機(jī)銷售占主要份額 筆記本和服務(wù)器也占相當(dāng)比例，廣告費(fèi)分布比較均衡 比較關(guān)注服務(wù)器和筆記本的份額,數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰,方正,IBM的銷售與廣告份額,?,方正,聯(lián)想,是國內(nèi)進(jìn)入IT市場最早和最大的品牌 期望鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，躋身世界十強(qiáng) 以臺式為主，產(chǎn)品全方位覆蓋高中低端市場 以“龍騰計(jì)劃”整合所有的市場推廣活動 傳播上先后提出“每一年、每一天，我們都在進(jìn)步”“應(yīng)用之美”和“結(jié)聯(lián)世界，著想中國”等口號，缺乏整體一致的品牌溝通主題 以“幸福之家”和“聯(lián)想1+1”主推家用市場 推廣力度大，但缺乏獨(dú)特鮮明的品牌個性,?,數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰,方正,聯(lián)想的銷售與廣告份額,臺式機(jī)銷售占絕大部分 筆記本和服務(wù)器的廣告份額稍大于其銷售份額 也在爭奪筆記本和服務(wù)器的市場,?,方正,方正,國產(chǎn)品牌中僅次于聯(lián)想的第二大品牌 PC市場的后起之秀，最初的商業(yè)用戶來自北大排版系統(tǒng)的用戶群，行業(yè)知名度高 目前以臺式電腦的市場占有率為主，產(chǎn)品主要分布在中低端市場 與政府、銀行部門的關(guān)系比較密切 傳播中提出“創(chuàng)造科技與文明”，率先推出“電子管理(EManagement)”的概念，主推商用市場 以“數(shù)字化生活”的概念主推家用市場 以“世紀(jì)航程”概念推廣售后服務(wù),?,98年廣告份額,98年銷售份額,數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰，慧聰數(shù)據(jù)沒有顯示方正的筆記本份額,方正,方正的銷售與廣告份額,臺式機(jī)銷售占絕對份額 服
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