【正文】 將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給裝飾裝修公司人員，必要時要掃街；通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，在裝飾裝修論壇、海南在線、家居網(wǎng)站論壇不斷制造熱點，傳播影響力，吸引注意力。裝飾裝修公司的特點是小、散、雜，缺乏室內(nèi)設(shè)計能力，但數(shù)量很多。向政府領(lǐng)導作相關(guān)項目匯報時，項目表現(xiàn)可以讓匯報工作一目了然，增加項目的可行性。因此，維拓對待這類客戶的主要策略是，一是瞄準中小開發(fā)商和中小項目，二是讓開發(fā)商知道有一個本地的低成本的三維動畫建筑表現(xiàn)的服務(wù)提供者，維拓可以查漏補缺，三是掛靠到設(shè)計院名下，以設(shè)計院名義承接中小型設(shè)計業(yè)務(wù)。這一客戶群是維拓的核心客戶群，而且價格敏感性很低，維拓要充分穩(wěn)固好現(xiàn)有的市場份額，做好規(guī)劃局房產(chǎn)局規(guī)劃設(shè)計院的日常人脈維護，使這塊業(yè)務(wù)成為維拓最穩(wěn)定的收入來源。四、目標客戶分析和對應(yīng)的營銷措施（一）在三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標客戶群分為四類：規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計公司和私人別墅。（一）優(yōu)勢:較好的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；擁有高端的專業(yè)技術(shù)人才；擁有現(xiàn)成的經(jīng)營場地和設(shè)備，投資小費用低。同時，考慮到三亞廣告業(yè)市場發(fā)展初級化、不成熟化的特點，其它廣告業(yè)務(wù)同樣存在較大的盈利空間，不能忽視。對于三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，泛三亞區(qū)域的市場需求量是龐大的，大量的政府機構(gòu)、酒店、房地產(chǎn)項目和裝飾裝修項目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風險。六 管理團隊我公司計劃員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。各大學城市周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。(1)創(chuàng)世浮華廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作，CAD圖形制,資料文獻的復印。(六)管理團隊我們的團隊由下列成員組成：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、廣告部、策劃部、謝營銷部、執(zhí)行部、綜合辦公室主任、財務(wù)部、人事部、物資采購部。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“創(chuàng)世浮華”的模式，幫助其推廣宣傳。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。公司位于蘭州市安寧區(qū), ,人流量多而且附近有高校福州大學.(三)產(chǎn)品與服務(wù)中國創(chuàng)世浮華廣告公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務(wù)處于成長時期。投資回報方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。攝影部——：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。市場部——：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。我們初期需要投入資金為9．1萬元。4． 知名度不高。場地面積：。（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準備之仗”。2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)品包裝設(shè)計?？蛻舴?wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。公司團隊整體實力需要進一步提升。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國情，符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學習的關(guān)鍵。市場描述當前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段，在這個發(fā)展過程中充滿機遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻。為客戶提供高質(zhì)量、低價格的廣告耗材。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限太原本地，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴展。第二章公司描述（一）公司名稱心揚藝路廣告有限公司（二）公司性質(zhì)主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計、噴繪、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。現(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。知名度不高。場地面積：50平方米以上。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢?；槎Y策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。工業(yè)攝影。展示制作。設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。按照專家的預測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右?！砺?lián)系舉行活動所需禮儀小姐?！闪?nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務(wù)。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術(shù)和管理方面的儲備。設(shè)計費用：200元/個（起）（3）Floating Icon（移動圖標、浮動廣告）： 可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。在學院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 ～，～（）。（三）第三方，財政擔保，信用高，無風險。投資回報方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。其次工程咨詢類公司是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而越西在這個大發(fā)展的時節(jié)里，工程咨詢類行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低?？蛻羧后w也是千變?nèi)f化?！承┲饕O(shè)備價格的不確定性 這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。公司在待業(yè)人員中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。培訓部——合伙公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取工程管理公司所需的業(yè)務(wù)信息。技術(shù)部——土木工程系與新聞傳播系：負責工程設(shè)計、工程預決算、打字復印、設(shè)計、展示制作。人員通過競爭選拔后定為12——13人。（五）經(jīng)營資源 俗話說的好：“不打無準備之仗”。（四）經(jīng)營障礙 1． 資金不足導致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。（二）經(jīng)營策略 1．對公司的管理。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊?？蛻舴?wù)。2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）工程咨詢公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在越西市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立越西縣工程公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的咨詢業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。3． 游說學院社團，將廣告公司作為社團的廣告代理。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。其中第一、二個月將逐步與服務(wù)對象進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。而越西工程類資訊公司的多為小規(guī)模商鋪業(yè)主，越西工程類資訊公司起步晚，發(fā)展快，工程行業(yè)在越西將擁有更廣闊的市場前景。能把客戶所需的工程預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉?！闪?nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析這類服務(wù)業(yè)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務(wù)。（三）公司宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的成本，達到最佳的效果。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。我們把廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的學院在校大學生實踐和操作的平臺。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。第二章 公司描述（一）公司名稱 *******廣告公司（二）公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。從而使得客戶的更科學、合理開展工作，全方位與消費者溝通。3．為客戶提供準確、科學的市場信息 ——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù) 4．其他 ——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。可見越西是多么的有市場前景。（四）建設(shè)進度 工程咨詢公司由籌建、準備到實施預計將花費四個月的時間。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與越西縣一些咨詢公司聯(lián)系，謀求建立聯(lián)合體。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的區(qū)域集團。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足越西縣，搶占附近服務(wù)業(yè)務(wù)，我們以工程咨詢招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉州公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹工程咨詢公司。6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以