出口合同的磋商訂立和履行培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 首 本文 約尾,NO.5 出口合同的履行,說明： 我國對(duì)外貿(mào)易中訂立和履行國際貨物買賣合同時(shí)必須遵循的一項(xiàng)原則： 重合同、守信用 本章以CIF術(shù)語為例論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。試分析B公司的要求是否合理，為什么？,NO.4 書面合同的簽訂,一、簽訂書面合同的意義 《公約》規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。請(qǐng)問在此情況下，該公司應(yīng)怎么辦，為什么？,我A公司向國外B公司發(fā)實(shí)盤，限6月10日前復(fù)到有效，B公司于6月8日來電要求降價(jià)，A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。兩天后，日商來電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認(rèn)為合同不成立。因此，在接受通知送達(dá)發(fā)盤人之前，受盤人可隨時(shí)撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運(yùn)等。 我國：根據(jù)我國合同法，我國也采用到達(dá)生效的原則。 說明： （1）在用行為表示接受時(shí)，這種表示接受的方式是根據(jù)該發(fā)盤的要求或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例而行事的，而且該行為必須在發(fā)盤明確規(guī)定的有效期之內(nèi)，或在合理時(shí)間之內(nèi)作出方為有效。,二、接受,（一）接受的定義和構(gòu)成接受的條件 接受的定義 被發(fā)價(jià)人聲明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受。但是，在下列情況下不得撤消： （1）發(fā)盤是在以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤消的； （2）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消的，并已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤的撤回只有在使用信件或電報(bào)向國外發(fā)盤時(shí)，方可適用。 （1）明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤被傳達(dá)到受盤人開始生效，到規(guī)定的有效期屆滿為止； （2）不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，按法律在合理時(shí)間內(nèi)有效。 C、為了防止誤解或可能發(fā)生的爭議，我外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易條件：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。因此，這類行為一般不能構(gòu)成發(fā)盤，而僅能視為發(fā)盤邀請(qǐng)。 B、如果一方當(dāng)事人在他所提出的售貨或購貨的建議中未表明在被接受時(shí)承受約束的意旨，那就不能斷定他有訂立合同的愿望，因此，該項(xiàng)建議就不能構(gòu)成發(fā)盤，而僅應(yīng)被視為邀請(qǐng)作出發(fā)盤，或稱發(fā)盤邀請(qǐng)。泰國B公司立即復(fù)電說：“確認(rèn)你方來電，各項(xiàng)交易條件按你方電報(bào)辦，我已匯交了你方開戶銀行30萬美元，但該款在你方交貨前仍由我方代你方保管，請(qǐng)確認(rèn)自本電之日起，三十天內(nèi)交貨。,四、接受 acceptance 是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 發(fā)盤一般采用的術(shù)語： offer, firm offer, quote, supply, bid……,三、還盤 counteroffer 又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 詢盤采用的主要詞句： Please advise…… Please quote……. Please offer…… Interested in…please…,二、發(fā)盤 offer 是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 【說明】 詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。發(fā)盤人一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，
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