第八章出口交易磋商和合同訂立ppt-powerpoint-全文預覽
【正文】 退回信用證。如果表示同意的通知在發(fā)盤人所規(guī)定的時間內，如未規(guī)定時間，在一段合理的時間內，未曾送達發(fā)盤人，接受就成為無效，但須適當地考慮到交易的情況，包括發(fā)盤人所使用的通訊方法的速度程度。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否。訂單內表明的規(guī)格是： 101號 /200套； 102號 /200套 ； 103號/300套 ； 104號 /100套 ?！?B收到發(fā)盤后，立即復電：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船?！倍彝赓Q公司則堅持合同已經成立，對此雙方發(fā)生爭執(zhí)。 ? 問： 這份確認書是否有效？ ? 如我方認為合同無效，要求加價合理？ ? 如美國 B公司表示接受如何處理？ 案例 ? 我某外貿公司于 3月 1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應某農產品 1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（ packed in sound gunny bags）。緘默或不行動本身不等于接受。于是提交仲裁。到 5月 31日招標人開標，我方中標。我方據以計算標價并于 5月 15日向招標人遞交投標 書。 ? 第 2款： 但在下列情況下，發(fā)盤不得撤 銷 ： a)發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或 b)受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事。 發(fā)盤送達受盤人 （三）發(fā)盤的有效期 ? 發(fā)盤的生效有一定的期限，對受盤人是作為接受的期限，對發(fā)盤人承受約束的期限。 (二 ) 詢盤內容 ? 詢問或表明價格、規(guī)格、品質、數量、包裝、裝運 ? 表達與對方交易的愿望，希望對方發(fā)盤 （ 邀請發(fā)盤 ） （三）詢盤電文的英文寫法 ? Please offer Chinese Ya Pear November Shipment 20ft Container CIF London ? Can supply Chinese rosin WW grade August Shipment please bid ? Without engagement ? The price are for reference only 二、 Offer （ 發(fā)盤、發(fā)價、要約） ? （一）含義 向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)盤 （二）發(fā)盤的構成條件 ? 發(fā)盤要有特定的受盤人 ? 《公約》第 14條第 2款： 非向一個或一個以上特定的人提出的建議，應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。第八章 出口合同的磋商和訂立 ? 出口交易磋商的形式和內容 ? 出口交易磋商的程序 ? 合同成立的時間和合同生效要件 ? 合同的形式和內容 ? 一、交易磋商的形式 第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內容 口頭：面對面的磋商，電話洽談 書面：信件、電報、電傳、傳真、電子郵件 關于書面合同 《中華人民共和國合同法》第 11條： 書面形式是指合同書、信件和數據電文（包括電報、電傳、傳真、電子數據交換和電子郵件）等 《公約》第十三條： 為本公約的目的，“書面”包括電報和電傳 二、 交易磋商的內容 ? （一）主要內容和次要內容 ? 主要內容： quality、 quantity、 packing、 price、delivery、 payment ? 次要內容： inspection、 arbitration discrepancy and Claim、 force majeur （二）一般交易條件（ general terms and conditions） ? 定義：對每筆交易都適用的一套共性的交易條件 ? 使用：按不同商品或不同類別的商品制定一般交易條件 …… 又叫格式條款 …… NOTICE： ?事后協(xié)議可改變或否定事先協(xié)議 ?合同的書寫條款可改變或否定印刷條款 ?我國 《 合同法 》 第 41條規(guī)定：格式條款與非格式條款不一致 ， 應當采用非格式條款 。 詢盤對雙方均無法律約束力 ,屬于調查研究、試探市場動態(tài)的重要手段。 表明經受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 如有“須以發(fā)盤人的最后確認為準”等保留條
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