【正文】 一種投資形式見附件 第一期投入：即總公司與第一分公司的費用 建立總部，制定全局戰(zhàn)略部署，同時先建一個分公司為示范點，順利運行后，再逐個完善，全面鋪開。聘任總經(jīng)理，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 華東分公司：上海市；主要輻射上海市、浙江省、江蘇省 華南分公司：廣州市（或佛山市）；主要輻射廣東省、廣西省 北方分公司：北京市；主要輻射北京市、天津市、河北省、山西省 西南分公司：成都（或重慶）市；主要輻射四川省、貴州省 東北分公司：長春市；主要輻射東三 省 中原分公司：鄭州市；主要輻射河南省、山東省 華中分公司；武漢市；主要輻射湖南、湖北、江西省 西北分公司：西安；主要輻射陜西、山西省 注：以上劃分只是初步規(guī)劃，實際運做可進(jìn)行交叉調(diào)整，尚有很多省份未列出可作為后期規(guī)劃。 總公司因選擇在具有國際影響力的提升自身形象的城市的（如北京、上海、廣州），初始階段，集中精力先在發(fā)達(dá)省份建立分公司，再逐步擴(kuò)展。首先考慮銷售網(wǎng)較多的地區(qū)。使該項目實現(xiàn)全球化、國際化。促銷過程可以與廠家協(xié)同完成（演示會、市場服務(wù)、廣告等），送貨到終端客戶，上門收款，享受廠家給予的折扣和返點，不再另行收取物流費用。另一方面接納同業(yè)需求，供應(yīng)鏈共享，使企業(yè)產(chǎn)品最終成本降低。 第四章 總體發(fā)展構(gòu)想 該項目的主辦單位在美容行業(yè)從事多年化妝品、保健品的營銷，從事化妝品物流行業(yè)是原有行業(yè)的戰(zhàn)略延伸。 現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化較多，在同等利潤的條件下，誰能服務(wù)到位，誰能送貨上門將是終端客戶的首選，從而加速更多的廠家取消代理商，依賴物流公司配送到位。 b 物流公司面向終端 ,周轉(zhuǎn)頻繁 ,可以為廠家制定合理的安全庫存 ,廠家可以少庫存或零庫存 ,減少資金壓力。主要物流成本包括顯性成本和隱性成本：前者存在于運輸、倉儲、裝卸、配送、商品加工、物流信息處理、客戶退貨處理成本；后者存在于由于物流運作不暢導(dǎo)致庫存費用增加所形成的資金利息成本、庫存資金機(jī)會成本市場反應(yīng)慢的損失及管理不善造成的貨物損失和損壞成本。為直銷做保障的也將是健全的物流系統(tǒng)。中國政府在年底之前將要出臺相關(guān)的直銷政策 (特別是無店面式直銷 )。全國美容院 154 萬家。從物流公司而言：共同配送可以最大限度提高人員、物資、金錢、時間等物流資源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行業(yè)服務(wù)知名度。即由一個某一地區(qū)內(nèi)多個用戶的要求，統(tǒng)籌安排配送時間、次數(shù)、路線和貨物數(shù)量。但物流公司（配送中心）在我國起步較晚，很多物流公司都是過去運輸公司換個名稱而已，魚龍混珠，經(jīng)營策略單一，專業(yè)人才匱乏，無法滿足消費者個性的需要。 入世后 , 中國將成為世界物流大亨的掘金之地。在收購成百上千品牌后，將成為化妝品業(yè)的 Walmart，終端客戶（美容院、商場等）已不再從代理商或廠家那里選擇品牌，在這里可以得到最優(yōu)惠的價格和良好的服務(wù)，這是代理商或廠家無法提供的。所以在做物流業(yè)務(wù)的同時可以代理一些成熟品牌，即銷售年代較長，有穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)，但短期內(nèi)又很難有量的突破的品牌。廠家取消代理后將節(jié)省下來 3040%利潤空間，除向?qū)I(yè)化妝品物流公司（配送中心）支付合理的物流外，仍有節(jié)余。取消代理商減少中間環(huán)節(jié)是商家夢寐以求的愿望，但深度分銷將給企業(yè)帶來充滿黑洞的銷售費用，即使實力雄厚的企業(yè)也難以獨立支撐。由于代理商代理較多品牌，從服務(wù)和銷售上處于被動狀態(tài)，質(zhì)量和數(shù)量上無法達(dá)到廠家的要求，生產(chǎn)廠家希望代理商是 “行商 ”而不是 “坐商 ”，希望選擇的代理商資金雄厚、付款及時、網(wǎng)絡(luò)健全、鋪貨迅速、補(bǔ)貨及時，而不是最終銷售僅僅實現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移。全國近 4000 家化妝品公司 ,一多半是民營企業(yè) ,還有相當(dāng)一部分是 OEM 起家，其中只有 15%是 “日化線 ”廠商 ,更多的企業(yè)采用專業(yè) “美容院 ”線、品牌專賣店、店中柜式等流通渠道，實行的是生產(chǎn)廠商、一級代理、二級代理、美容院這一渠道模式。 現(xiàn)如今，無論是物流還是信息流，零售業(yè)都是當(dāng)值無愧的龍頭老大。 我們通過多方面論證可知。我們判斷該項目市場可行。 結(jié)論 : 該項目預(yù)定第一年總收入為 6000 萬人民幣 (其中銷售收入為 6000 萬元 ,物流收入不計 ,即為零 )。該項目將成為中國第一家化妝品、保健品、美容品銷售型專業(yè)物流公司。 B．整體規(guī)劃 該項目宗旨為建立銷售配送中 心（國外盛行的幾種物流形式之一）：即以銷售為目的，以配送為手段。財務(wù)評價 主辦單位基本情況及具備的現(xiàn)有條件 : XX 化妝品有限公司在化妝品行業(yè)有多年行銷經(jīng)驗，該項目是其橫向戰(zhàn)略延伸?？傮w發(fā)展構(gòu)想 。市場需求預(yù)測 。投資估算 。 項目設(shè)想： A．投資規(guī)模： 總投資 4000 萬元；注冊資本 4000 萬元； 第一期投資 1000 萬 ,固定資產(chǎn) 345 萬；流動資金 400 萬；第一年創(chuàng)利 641 萬元；投資回收期為兩年零一個月。代理品牌越多，同時銷售網(wǎng)絡(luò)越密，物流平臺越健全，反之，又可幫助品牌增加銷量。 初始階段，集中精力先建立第一個分公司，再逐步拷貝，資金投入可以分期、分批，邊運營，邊建設(shè)。目前中國沒有一家化妝品銷售型專業(yè)配送公司，無論是銷售還是物流，我們預(yù)定目標(biāo)占極 少的市場份額，仍有極大潛力。 根據(jù)財務(wù)分析，按我們設(shè)定的市場目標(biāo)，第一期投入，兩年零一個月可以收回，一個分公司的第一年利潤為 641萬元人民幣，收益率為 %，故我們判斷該項目效益可行。 第二章 項目背景及發(fā)展概況 項目提出 直面行業(yè)現(xiàn)狀，力求通路維新 最貼近消費者的營銷模式是什么？這個模式必須解決兩個問題：通路扁平化，占領(lǐng)終端。 中國化妝品銷售習(xí)慣分為 “專業(yè)線 ”（以美容院為終端）和 “日化線 ”。隨著行業(yè)的競爭加劇，商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時代，廠家相當(dāng)大的利潤空間消耗在中間環(huán)節(jié)，但代理商或經(jīng)銷商本身服務(wù)不到位，贏得客戶忠誠度降低，但代理商或經(jīng)銷商為維持本身的生存，代理越來越多的牌子，從而對廠家來說，其忠誠度也在降低。 在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，商家已不能僅側(cè)重于在產(chǎn)品上找 “賣點 ”，一對一的營銷應(yīng)盡早浮出水面，實現(xiàn)通路變革和占領(lǐng)終端是必然趨勢。同時受廠家委托，配送中心與廠家共同或獨立完成終端銷售服務(wù)。前面提到，該項目是銷售型物流公司，這是因為為各廠家送 貨到終端而建立的物流網(wǎng)絡(luò)，無疑將是現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 專業(yè)配送中心的最終目的是通過物流功能輔助銷售、擴(kuò)大銷售，通過對收購品牌的銷售，渠道共享， 又健全了物流網(wǎng)絡(luò)。物流業(yè)和化妝品業(yè)一樣都是極具潛力的朝陽行業(yè)。中國很多城市已將物流業(yè)從最初的扶持產(chǎn)業(yè)而發(fā)展成支柱產(chǎn)業(yè)。 共同配送在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)形成一種潮流，有兩種運作形式： 。 共同配送理念的實現(xiàn)，從企業(yè)角度而言：選擇專業(yè)物流公司與其它綜合性物流公司相比較，可降低企業(yè)運營成本，享受專業(yè)化