【正文】 群體常常通過各種正式與非正式的途徑，對消費者個人產(chǎn)生有形和無形的影響，使消費者相互模仿、相互推薦，形成一種近似的購買動機，從而構成社會模式的一部分。因此，利用明星的龐大影響力來撬動成千上萬的消費者的消費需求，正在成為企業(yè)營銷的一個炙手可熱的品牌策略。根據(jù)目標消費者的需要與特點，為產(chǎn)品定位。如何利用這些因素提高市場營銷效益？答：企業(yè)要根據(jù)消費本產(chǎn)品的社會階層的特點進行更全面的營銷宣傳，擴大品牌的影響力。某種相關群體的有影響力的人物稱為“意見領袖”或“意見領導”，他們的行為會引起群體內(nèi)追隨者、崇拜者的仿效。影響香飄飄奶茶消費者購買行為的社會因素：社會階層。企業(yè)應當分析消費者特點，使本企業(yè)的營銷信息被選擇成為其知覺對象，形成有利于本企業(yè)的知覺過程和知覺結果。為了適應不斷變化的市場需求，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略必須及時創(chuàng)新和調(diào)整。在產(chǎn)品開發(fā)策略上，香飄飄奶茶利用了個體因素中的“生理因素”，不同的人對產(chǎn)品口味及細微功能有不同需求，通過開發(fā)出許多口味，添加了輔料椰果包，在包裝策略上，香飄飄將包裝紙杯放大，用紙考究，突出國際感和品質(zhì)感，營造強烈的視覺效果，吸引消費者的眼球，將吸管做了特別設計，既方便又好玩，為消費者提供選擇的空間，廣受消費者的青睞。通過這樣的策略，保證了潛在消費者能夠有機會把注意力集中到重要的刺激方面，排除了次要刺激的干擾。：香飄飄奶茶（一）、影響香飄飄奶茶消費者購買行為的個體因素有哪些？答：影響香飄飄奶茶消費者購買行為的個體因素有：“需要與動機”、“知覺選擇性注意”、“生活方式”和“生理因素”。福特汽車公司前期通過自己獨特的產(chǎn)品“T型車”和大幅度降價來滿足消費者的需要，以擴大生產(chǎn)規(guī)模來提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，在全世界設置代銷商，贏得了市場，而后期卻沒有根據(jù)市場的變化來作出生產(chǎn)產(chǎn)品的調(diào)整，沒有根據(jù)消費者的需要變化來作出產(chǎn)品的更新淘汰，犯了嚴重的“市場近視癥”而丟掉了市場。市場營銷觀念的核心思想是：注重客戶需求；堅持整體營銷；謀求長遠利益。市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學。福特公司不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，依然迷戀于生產(chǎn)質(zhì)量好的福特汽車，仍舊借助傳統(tǒng)渠道銷售，認為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，顧客必然會找上門。降低了成本。而這些是遠遠不夠的。而處于賣方市場狀態(tài)下的企業(yè)則不需要市場營銷觀念，它們需要生產(chǎn)觀念或產(chǎn)品觀念。企業(yè)經(jīng)營觀念的演變過程，既反映了社會生產(chǎn)力及市場趨勢的發(fā)展，也反映了企業(yè)領導者對市場營銷發(fā)展客觀規(guī)律認識的深化結果。企業(yè)的市場觀念不是一成不變的，必須與企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境、目標市場需求的變化相適應，否則就會受到市場的懲罰。除了美團網(wǎng)外，國內(nèi)還有許多知名的、發(fā)展?jié)摿Υ蟮膱F購網(wǎng)，例如眾所周知的拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等，這些都是美團網(wǎng)在團購領域的強有力的競爭對手。中介機構：網(wǎng)絡團購中的所有資金活動都在是網(wǎng)上進行的，因此要依賴資金的網(wǎng)絡支付平臺這一中介團購活動才能順利進行?；诖耍缊F網(wǎng)利用電子郵件、手機短信向消費者發(fā)布團購信息。常常會出現(xiàn)一些“掛羊頭賣狗肉”的網(wǎng)站，銷售的商品網(wǎng)上與實際的相距甚大；或是釣魚類的網(wǎng)站，騙取團購用戶的錢款后就消失得無影無蹤，在這個過程中消費者的利益遭到損害。據(jù)團800的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前美團網(wǎng)的品牌知名度和美譽度均列在所有團購網(wǎng)站的首位，2013年營業(yè)額收入為188億元。自從2009年我國第一家團購網(wǎng)站“滿座團”上線運營后，糯米團、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等相繼上線，在短短的幾年時間里，我國的團購網(wǎng)站數(shù)量達到數(shù)千，團購網(wǎng)站間的競爭異常激烈，趨向白熱化。同時還配比了1930mAh大電池，比一般高端電池容量高30%，其電池采用了環(huán)保材料，內(nèi)部不含液態(tài)電解液，使用膠態(tài)的固體，無電池漏液問題，所以小米手機有不弱于國際知名品牌移動電話的續(xù)航能力。小米手機的主要目標消費群體是手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式。小米公司成立于2010年，由Google、金山等公司的頂尖高手組建。手機賣場上銷售的基本上都是智能手機，技術的進步和發(fā)展、用戶對手機功能需求愈發(fā)多元化等，這些因素推動著智能手機的迅速發(fā)展。三、結課作業(yè)提交起止時間：2018年2月1日3月19日。選項: a、生產(chǎn)者b、中間商c、政府d、零售商題號:20 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):4 內(nèi)容: 市場營銷學第二次“革命”的標志是提出了（）的觀念。選項: a、邁克爾選項: a、社會文化b、政治法律c、科學技術精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿 工作總結 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案d、自然資源題號:11 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):4 內(nèi)容: 在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱之為（），后者稱為潛在顧客。選項: a、產(chǎn)品觀念b、生產(chǎn)觀念c、社會市場營銷觀念d、推銷觀念精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿 工作總結 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案題號:4 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):4 內(nèi)容: 著名的“4Ps”理論是由()提出的 選項: a、麥卡錫b、科特勒c、巴特勒d、赫杰特齊題號:5 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):4 內(nèi)容: 執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè)。選項: a、生產(chǎn)導向型b、推銷導向型c、市場營銷導向型d、社會市場營銷導向型題號:2 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):4 內(nèi)容: 鐵路公司與航空公司都提供客運服務，兩者的競爭關系屬于（）選項:精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿 工作總結 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案a、愿望競爭者b、一般競爭者c、產(chǎn)品形式競爭者d、品牌競爭者題號:3 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):4 內(nèi)容: 在對企業(yè)營銷管理哲學的發(fā)展演變階段進行劃分時，人們一般把市場營銷觀念和()稱為新觀念。精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿 工作總結 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案選項: a、買賣的場所b、商品交換關系的總和c、交換過程本身d、具有購買欲望和支付能力的消費者題號:8 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):4 內(nèi)容: 決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素是()選項: a、服務價值b、產(chǎn)品價值c、人員價值d、形象價值精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿 工作總結 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案題號:9 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):4 內(nèi)容: 低機會和低威脅的業(yè)務屬于（）選項: a、理想業(yè)務b、冒險業(yè)務c、成熟業(yè)務d、困難業(yè)務題號:10 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):4 內(nèi)容:()主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。選項: a、社會習俗b、消費心理c、價值觀念d、營銷道德題號:18 題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):4 內(nèi)容: 市場細分的概念是美國市場營銷學家()提出的。斯密精心收集精心編輯精致閱讀如需