【正文】 _________績效考評：（1）統(tǒng)計(jì)該員工本月工作量，并評定其效率。由于這三個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母都是Ｐ，所以人們稱做“3Ｐ模式”?！羧藛T的培訓(xùn)開發(fā)企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所謂“必要”，就是在條件不成熟的時(shí)候，可以先不設(shè)臵有關(guān)規(guī)章制度。高績效激勵(lì)式人力資源管理模式分三個(gè)層次：◆激活員工給員工以動力和壓力，大的壓力一定要與大的動力相配合。在這種現(xiàn)實(shí)背景下，企業(yè)要解決自身的生存問題、發(fā)展問題、效益問題，關(guān)鍵就在用人制度上。因此，松下電器很快就變成一家世界性的股份公司，雖然松下家族占的股份不足5%，但是它打造了一家百年老店式的世界型的跨國企業(yè)。八百半公司發(fā)展鼎盛的時(shí)候，還是家族式的非理性化的管理。如果員工是這種表現(xiàn)，企業(yè)最終將導(dǎo)致失敗。高績效激勵(lì)式人力資源管理模式1．對人的管理首先在人力資源管理上要認(rèn)清管理的本質(zhì)，歸根結(jié)底是對人的管理。罰款大家并不在乎，但是罰站還是挺丟面子的。這些激勵(lì)方式實(shí)質(zhì)上都屬于有效激勵(lì)的范疇。如果把6－000元錢工資和績效掛起鉤來，員工的積極性就會高漲起來。他給每位員工每個(gè)月開支6－000元錢，算是當(dāng)?shù)氐母吖べY了。_______________________________________________________________________________________________________________________（3）小宋：工作效率低，主要由于不適合現(xiàn)在的工作。對于中國來講，主要領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)和氣魄的提高是至關(guān)重要的。3．領(lǐng)導(dǎo)要敢于用人韋爾奇上面所說的對員工的管理方法，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)動態(tài)的過程。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)識人要識人本質(zhì)，要看透員工的優(yōu)勢和劣勢，要有洞察力，并且要敢于駕馭人才。只要企業(yè)的最高決策層能做到這一點(diǎn)，企業(yè)肯定就能辦好。這種敏感性包括對外部市場變化的高度敏感，對企業(yè)內(nèi)部管理的高度敏感，對企業(yè)發(fā)展技術(shù)的高度敏感，內(nèi)部控制的高度敏感和對人才吸引的高度敏感。這三個(gè)難題都跟企業(yè)的人力資源管理有關(guān)，都屬于企業(yè)激勵(lì)機(jī)制方面的問題。無論是阿里巴巴的軟激勵(lì)措施，還是華為的物質(zhì)與精神激勵(lì)，都是立足于發(fā)揮員工的主人翁意識和創(chuàng)造精神，并對企業(yè)文化的實(shí)施起到了關(guān)鍵作用。精神激勵(lì)使員工的內(nèi)部因素得到滿足，為員工提供了真正的動力之源，因?yàn)槿A為帶給他們的不僅是高薪，而且是更加寬廣的發(fā)展舞臺以及自由發(fā)揮的空間。華為曾經(jīng)專門成立過榮譽(yù)部，負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行考核、獎(jiǎng)評，對員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)步給予獎(jiǎng)勵(lì)。全員持股制度的推行使企業(yè)與員工的關(guān)系得到了根本改變，由原來的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系，公司的發(fā)展與自身的利益息息相關(guān)，員工對公司的歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)，員工的工作積極性進(jìn)一步提高。華為的核心價(jià)值觀是扎根于每個(gè)華為人內(nèi)心深處的核心信念，是華為走到今天的內(nèi)在動力，更是華為面向未來的共同承諾。這樣就會避免員工因?yàn)樘颖芏D(zhuǎn)崗，保證優(yōu)秀人才的合理流動。當(dāng)然，自由不是無原則地放任。自由晉升和轉(zhuǎn)崗，不拘一格在職位晉升和調(diào)整機(jī)制上，阿里也同樣奉行“自由”原則。實(shí)施賽馬機(jī)制，激發(fā)創(chuàng)新沖動阿里充分滿足了員工的施展空間和創(chuàng)新沖動，“賽馬”就是很好的例子，員工只要有好的想法和創(chuàng)意就可以提交到阿里的項(xiàng)目委員會，經(jīng)過審批之后，員工可以放手去做，集團(tuán)會為其配備人手、資金，甚至還有期權(quán)，阿里很多好的項(xiàng)目都是通過“賽馬”成立的。在阿里的歷史上，一位被高管辭退的員工發(fā)帖歷數(shù)前者的不公正，帖子發(fā)布后引發(fā)了大量同事“一面倒”的聲援，但隨后高管及時(shí)回應(yīng)，說明原因和意見，也獲得了跟帖支持，最終在兩方意見“針鋒相對”的情況下，由CEO出面，把HR的負(fù)責(zé)人、當(dāng)事員工和主管都叫到一起公開討論，而且現(xiàn)場情況同步直播給所有員工。尊重員工意愿，提供表達(dá)空間“阿里味兒”是阿里巴巴強(qiáng)化企業(yè)文化的一個(gè)陣地，在這上面，員工可以直言部門主管的待遇不公，可以質(zhì)疑公司的某項(xiàng)政策規(guī)定，甚至是集團(tuán)高管走馬上任也會被反對“圍攻”。從這個(gè)意義上來說，激勵(lì)機(jī)制是連接企業(yè)文化與員工行為的橋梁，是引領(lǐng)員工走向企業(yè)文化目標(biāo)的關(guān)鍵驅(qū)動因素。，對顏色，大類，版型，貨號等的銷售 情況清晰了解并及時(shí)上報(bào)。第二篇：員工激勵(lì)員工激勵(lì)一．店長激勵(lì)店長實(shí)行底薪+提成薪資制度。身教重于言教，員工的目光時(shí)刻關(guān)注著上級的一言一行。這名員工在被處罰了兩次后，業(yè)務(wù)報(bào)表填寫不規(guī)范的行為得以改進(jìn)。對部屬在工作中出現(xiàn)的疏漏和錯(cuò)誤，除了幫助其改正行為方式外，有時(shí)還要給予一定的懲罰，即負(fù)激勵(lì)。同時(shí)，他們還會把自己的投入、產(chǎn)出和同事的投入、產(chǎn)出相比較，如果認(rèn)為同事投入更少產(chǎn)出更多，也會產(chǎn)生不公平感。其中，一個(gè)很重要的內(nèi)容是進(jìn)行目標(biāo)分解和擬訂行動方案U每個(gè)人(包括經(jīng)理)要填一張《月度目標(biāo)管理考核表》，自己本月的目標(biāo)任務(wù)、達(dá)標(biāo)措施、市場活動安排和控制手段都要仔細(xì)寫出來，然后經(jīng)理和大家一起討論每個(gè)人的考核表的內(nèi)容和可行性，最后形成一致意見。(1)工作擴(kuò)大化。(4)當(dāng)下屬的業(yè)務(wù)遇到困難時(shí)，要給予信任和必要的指導(dǎo)幫助。(2)下屬取得的成績不但要讓你的區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人知道，還要盡可能多地讓公司其他人知道。不同的級別代表不同的水平，每提高一個(gè)水平，都將承擔(dān)更多的責(zé)任，同時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)金系數(shù)、各種待遇標(biāo)準(zhǔn)等都會隨之提高。相信誰也不想看著自己的名字排在最后一名。用獎(jiǎng)金和其他報(bào)酬激勵(lì)一線人員實(shí)現(xiàn)一個(gè)短期的特定目標(biāo)。某公司區(qū)域市場的銷售人員主要有兩個(gè)來源U一為總部派遣，還有一類從當(dāng)?shù)卣衅浮?2)團(tuán)隊(duì)的接納和領(lǐng)導(dǎo)的賞識。一般來說，一個(gè)業(yè)務(wù)員對以下四個(gè)方面是最為看重的U(1)營銷技能和水平的提高。有競爭力的薪金待遇能吸引優(yōu)秀的一線人員，并激勵(lì)他們不斷提高業(yè)績。在充滿壓力的競爭的氣氛中，有誰會甘居下游呢?(1)銷售競賽。(2)把各個(gè)員工的業(yè)績進(jìn)度表掛在辦公室的顯眼處。比如某公司為分公司/辦事處銷售人員設(shè)置了二級業(yè)務(wù)員→一級業(yè)務(wù)員→二級業(yè)務(wù)主管→一級業(yè)務(wù)主管→二級地區(qū)經(jīng)理→一級地區(qū)經(jīng)理→三級經(jīng)理→二級經(jīng)理→一級經(jīng)理的級別體系，每半年考評一次，達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)者即可升職。筆者第一次單獨(dú)出去找客戶時(shí)，談下了以前業(yè)務(wù)員沒有談妥的客戶，經(jīng)理稱贊筆者進(jìn)入角色很快，很是讓人興奮了一陣子。對表現(xiàn)好的員工授給其處理業(yè)務(wù)更大的權(quán)力，比如一些市場促銷方案的擬訂執(zhí)行、一些客戶的優(yōu)化、二級分銷網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立等等。重復(fù)性的工作內(nèi)容、相同的拜訪路線和客戶會讓業(yè)務(wù)老手感覺到索然無味、沒有干勁，給他們改變一下工作內(nèi)容和形式，可以重新激發(fā)他們的工作熱情，增強(qiáng)他們對工作的滿意度，從而提高工作績效。筆者所在的公司各區(qū)域分公司/辦事處每月必須定期開例會，主要是總結(jié)上月工作、做下月的工作計(jì)劃。通過比較，如果他們認(rèn)為自己對工作的付出和回報(bào)相當(dāng)，就會產(chǎn)生公平感而保持工作努力，否則就會產(chǎn)生不公平感，產(chǎn)生不滿。各種營銷技能的專項(xiàng)培訓(xùn)、經(jīng)理與員工一起拜訪客戶和分析市場等等，都會讓員工感覺到在自己付出努力的同時(shí)，公司也在不斷為自己注入營養(yǎng)，幫助自己成長。前幾次經(jīng)理只是予以提醒，未做處理，但沒有任何改進(jìn)，于是該經(jīng)理做出規(guī)定U若一個(gè)月有兩份報(bào)表被判為不合格，將罰扣50元。人們都希望得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和青睞，區(qū)域經(jīng)理的一個(gè)角色是員工的兄長和朋友，是他們工作和生活的顧問，比如在員工生日時(shí)組織團(tuán)隊(duì)為其慶祝，在員工生活遇到困難時(shí)給其力所能及的幫助和方便。了解一線人員的需要，采取針對性的激勵(lì)方法，引導(dǎo)他們的目標(biāo)取向，區(qū)域經(jīng)理才能將隊(duì)伍激活，讓下屬們真正“跑起來”。此項(xiàng)每件一分如果扣完當(dāng)月分?jǐn)?shù)則累計(jì)到小月或者按現(xiàn) 金比例處以罰款b店鋪財(cái)務(wù)，庫存——此項(xiàng)共計(jì)100分，每項(xiàng)每次一分，如果當(dāng)月分?jǐn)?shù)扣完則累計(jì)到下月或者按現(xiàn)金比例處以罰款，物品必須保證安全，如果找不到損壞責(zé)任