【正文】 告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客?；顒臃绞匠蒂浰?、神奇抽獎、互動游戲活動前準備工作店面布置（1）最直觀的店門口宣傳（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口（3）拉起橫幅（紅底黃字）（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！派發(fā)產(chǎn)品DM單頁DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。效果評估參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。（4）公正相關(guān)費用。（6）四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。（7）、工作人員寄送獎品。（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。效果評估由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。（3）超市中信息的傳達率可能不高。提交上級，下班。（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。提升銷量采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款（一）原因：應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。（3）賣場租用及相關(guān)費用。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（4）、領(lǐng)取免費樣品。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達到我們預(yù)期的的目的化妝品促銷策劃方案第五篇：化妝品促銷活動策劃方案化妝品促銷活動策劃方案化妝品促銷活動策劃方案1一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品（一）原因應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。④、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買。②、各包房放置活動計劃及細則一份。柔情似水。唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。大廳：①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣。③、大門：粉紅色氣球點綴。一等獎：三名酒店豪華客房一間/一晚浪漫裝飾及香檳酒一瓶退房時間推遲到下午四點二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部。愛情沖擊第三波：“真情告白”凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。②、公司自行設(shè)計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色)。精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛。(例：日平均營業(yè)額15萬元20%=18萬元)(活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果)四、活動構(gòu)想本次活動綜合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。(九)品牌知名度傳播公益活動。)內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。(八)市場維護跟進終端建設(shè)。A)活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為__產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。凡購買__產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送__小冊子1本。__系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。(請參照公司統(tǒng)一模式)有效使用__貨架卡。主推產(chǎn)品__洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。洽談中應(yīng)注重以下幾點：A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。B)備齊《__》以及相關(guān)傳單、海報資料。資金準備充分考慮__新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。三、終端市場啟動流程(一)組織構(gòu)架建設(shè)組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保__系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立品牌小組，專職負責(zé)新品上市推廣工作。贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的__系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。提高科技水平：化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。進行正確的市場定位：目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。成本價格 ：國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：確定好節(jié)假日促銷活動方案項目節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品。結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益。、紫檀手串優(yōu)惠活動。女人一定要對自己好一點，應(yīng)該學(xué)會享受生活，只有會享受生活的人，才會創(chuàng)造光彩絢爛的生活。針對這個節(jié)日我們推出精“飾”優(yōu)惠活動，品鑒各種精美玉墜、紫檀手串，在這個特別的日子扮靚自己，精致生活。（4）、活動期間在店周圍散發(fā)傳單。（6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗品一份。（2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達到88元，即可獲贈花草茶一盒。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況?！懊利惔嬲邸庇行谥?011年9月1日。（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準備。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。五、實施步驟：（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。六、費用預(yù)算：卡片費用300元X展架 40元海報25元傳單200元其他費用500元合計1065元第二篇：“三八節(jié)”促銷策劃方案前言作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。三、活動時間：3月5日——3月12日四、活動內(nèi)容：（1）、活動期間，凡進店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值xxx元的貴草園小禮品一份。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。這一年中有大大小小的節(jié)日，無論多重要的節(jié)日，對女人來說，婦女節(jié)才是女人最重要的節(jié)日。女人一定要對自己好一點，不論做什么事，快樂的心情很重要，有快樂就會有美麗。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)分析化妝品專賣店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品