【正文】 清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。第五、促銷活動(dòng)的廣告及合作方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。第三、促銷活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：A、確定促銷活動(dòng)的主題是因?yàn)閲?guó)慶？元旦？勞動(dòng)節(jié)？感恩節(jié)？母親節(jié)？父親節(jié)？還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題，當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的，這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的，如：我公司在哪里新開分公司，哪個(gè)分店周年慶典等，B、包裝促銷活動(dòng)的主題現(xiàn)金券？禮券？降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。超市、特價(jià)及特例品牌除外，退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。費(fèi)用：保險(xiǎn)卡：4 店 10 天共需約：20000 張均價(jià) 35 元 = 約 70 萬元 顧客加購(gòu)可回收：20000 張均價(jià) 13 元 = 約 26 萬元 4 店總費(fèi)用約 44 萬元，預(yù)計(jì) 10 天活動(dòng)四店 保守銷售 億，活動(dòng)成本率約 % 噴繪寫真：約 4000 元(四)真情相伴 5 周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)活動(dòng)時(shí)間：x 月 xx 日——x 月 xx 日(1)7 折以上商品再送大禮 當(dāng)日累計(jì)滿 300 元(包含 300 元)至 500 元，贈(zèng)價(jià)值 32 元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1 份，每日限贈(zèng) 150 份。C2 系列：加 20 元贈(zèng)送辦理保額為 540000 元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本 50 元)?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿 1000 元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店 500 個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：A 系列：加 5 元贈(zèng)送保額為 22000 元的意外傷害保險(xiǎn)(成本 15 元)。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢” 時(shí)間：20XX 年 x 月 xx 日—x 月 xx 日凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿 300 元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。(價(jià)值約 80 元)各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān) 50%。具體內(nèi)容如下：活動(dòng)時(shí)間：x 月 xx 日——x 月 xx 日 活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店 活動(dòng)內(nèi)容：中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期 DM 海報(bào) x 月 xx 日—x 月 xx 日同步跟進(jìn)】華信店中秋同步跟進(jìn) 活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))活動(dòng)時(shí)間：x 月 xx 日——x 月 xx 日 活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。元。舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元。元。(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOGO 的指示牌。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做 活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋 節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。電視廣告：在活動(dòng)前 6 至 7 天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。應(yīng)提前 7 天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的 連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三四次。海 報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活 動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表 獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品 特等獎(jiǎng) 6 個(gè) 61 個(gè)/天 共 3 個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)一等獎(jiǎng) 6 個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 53 個(gè)/天 共 9 個(gè)名額返還購(gòu)車款 75% 二等獎(jiǎng) 5 個(gè)相同數(shù)字 5 個(gè)/天 共 15 個(gè)名額返還購(gòu)車款 60% 三等獎(jiǎng) 4 個(gè)相同數(shù)字 10 個(gè)/天 共 30 個(gè)名額返還購(gòu)車款 40% 四等獎(jiǎng) 3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎(jiǎng) 2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打 蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。每人只限抽一次。備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮、八重禮：為慶祝建國(guó) 60 周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。備注說明： 備注說明： 建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防 盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。也可由商戶自己視情況而定。二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮、二重禮： 驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬 200 車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu) 10 輛。二、活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題： 舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)時(shí)間： 2009 年 9 月 29 日——2009 年 10 月 8 日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮、一重禮： 無需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售 業(yè)績(jī)。商 家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送 出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。針對(duì)購(gòu)買高端車 型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬 A 夢(mèng)、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮 品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔。抓現(xiàn)金單據(jù) 當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其 贈(zèng)送一些精美小禮品。活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活