【正文】 某超市教師節(jié)和中秋節(jié)促銷方案 中心主題一 ： 感恩教師節(jié) 中心主題二 ： 中秋滿眼 ， 健康味道在蔓延 ！ 美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普配送中心和門店組織商品。 連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。（此券限活動(dòng)期間使用） 。 中秋節(jié)活動(dòng)方案 一、 活動(dòng)時(shí)間 ： 9月 13日 —10月 10日 二、 活動(dòng)目的 ： XX超市在這美好的秋季與您相約 ， 9月 13日 “花好月圓人團(tuán)圓、 **送禮禮連禮 ”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。 本月度活動(dòng)需要較多贈(zèng)品，希望采購(gòu)部能向商戶溝通贊助，如能達(dá)到則可省去 50%費(fèi)用。如正確，即可獲得小禮物，錯(cuò)誤則沒有禮物。 防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序維護(hù) 九 .仲秋燈謎會(huì) —— 買月餅 猜燈謎 目的：繼續(xù)用傳播傳統(tǒng)文化的方式，使顧客在享受物質(zhì)文明的同時(shí)，精神生活也得到滿足。 八 .濃情時(shí)分婚紗秀 —— 十五的月亮十六圓 目的：拉動(dòng)銷售，匯聚人氣，展示員工風(fēng)采。 活動(dòng)內(nèi)容包括免費(fèi)贈(zèng)送移動(dòng)掛畫、 1元拍婚紗照、婚禮免費(fèi)服務(wù)等項(xiàng)目。 人事部給 9月份過生日的員工現(xiàn)場(chǎng)在舞臺(tái)上發(fā)賀禮，生鮮部提供大蛋糕一只現(xiàn)場(chǎng)祝賀，由總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)致辭，向大家表示節(jié)日的問候和長(zhǎng)期的辛苦工作表示慰問。 防損部將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用圍欄圍起，所有的休閑椅放置其中，供內(nèi)部人員使用。 六 .金港灣仲秋歡樂會(huì) —— 大家辛苦啦！ 目的：提高內(nèi)部員工士氣和歸屬感，類似的放松活動(dòng)也有助于提高工作積極性，讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內(nèi)部文化、企業(yè)面貌。注明制造商品牌名稱或者我商場(chǎng)名稱，放置在一樓中庭顯要位置。 百貨部、收銀部、超市部負(fù)責(zé)一線人員西瓜派送的活動(dòng)須知的顧客主動(dòng)宣傳。 四 . “餅餅 ”有禮 —— 金港灣仲秋獻(xiàn)禮 目的：舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng)，給我商場(chǎng)的主要消費(fèi)對(duì)象 ——外來人群以節(jié)日問候，提高我商場(chǎng)的親和感，帶動(dòng)整體銷售。 ３、 采購(gòu)部負(fù)責(zé)換購(gòu)商品的贈(zèng)品洽談和貨源供應(yīng)。把真正的實(shí)惠給到顧客手中，這是最直接、最簡(jiǎn)單也是最有效的營(yíng)銷方法。其余未中獎(jiǎng)選手給予紀(jì)念品。散文、詩(shī)歌內(nèi)容由我商場(chǎng)統(tǒng)一提供。報(bào)名者需年滿 10周歲，性別不限。 服務(wù)中心在活動(dòng)期間播放關(guān)于仲秋節(jié)的播音問候和傳說、由來等內(nèi)容。 9 “來金港灣、過仲秋節(jié) ”主題策劃 “來金港灣 過仲秋節(jié) ”主題活動(dòng)簡(jiǎn)表 一 .仲秋月餅街 —— 花好月圓 佳節(jié)同賞 目的：通過月餅的大量陳設(shè)和新穎的設(shè)計(jì)布局，會(huì)吸引顧客的購(gòu)買欲望，從而制造人氣，帶動(dòng)整個(gè)食品區(qū)乃至商場(chǎng)的整體銷售。 （三）會(huì)員網(wǎng)站 BBS告之及 EMAIL告之 （四）現(xiàn)場(chǎng)布置 1． 可視電話的安置：各店將會(huì)有 6部可視電話到位，其中一部可接顯示屏（暫定），各電話必須集中在一個(gè)區(qū)域，統(tǒng)稱為通話區(qū)。包括電腦廣場(chǎng)為什么在這個(gè)時(shí)機(jī)推出這個(gè)活動(dòng)，為什么廠家會(huì)選電腦廣場(chǎng)作為推廣平臺(tái)等。 主線一：看得見的親情（情感篇） 建議炒作方式：從樹立公司親和形象著手在大學(xué)或軍隊(duì)里找一個(gè)因貧窮或因公幾年沒有回家的真實(shí)人物，對(duì)其事跡進(jìn)行介紹，從而牽出電腦廣場(chǎng)幫助他與親人見面的話題，并以連續(xù)報(bào)道的形式進(jìn)行。 *預(yù)先報(bào)名者除了可以獲取通話優(yōu)先權(quán)外，通話時(shí)間可為 15分鐘。 以 “看得見的親情 ”為宣傳主線，通過各種宣傳媒介及新聞炒作進(jìn)一步拉動(dòng)電腦廣場(chǎng)的知名度和曝光率。 人口流動(dòng)現(xiàn)狀如圖所示： img src=/icons/images/u/2020/ border=0 6 由本圖可以看出，在外打工一族在國(guó)慶期間 80%都不會(huì)回家，因此圍繞這部分人作溝通是很有發(fā)揮余地的。而作為賣場(chǎng)來說，從消費(fèi)者的情感溝通著手，本著人性親情的原則組織宣傳活動(dòng)以增加消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的親和度和忠誠(chéng)度是一個(gè)較高情感層次的溝通方式，利于炒作為發(fā)揮。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。 9）中秋國(guó)慶 愛家送大禮 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 9月 17——9月 30日 活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋 2期手招，時(shí)間： 9月 24日 —10月 7日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值 10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿 100元可使用一張，直接省 8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿 200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。 6）中秋月餅一條街 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 9月 10日 ——9月 28日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客 選購(gòu)。 4） IGA中秋燈謎會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 9月 27日、 28日（兩天） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在 IGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。 2）教師節(jié)，愛家為您傳情達(dá)意 活動(dòng)時(shí)間： 9月 4日 —9月 7日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話， IGA將于 9月 9日前將您的祝福寄到您的老師處）。 場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。 以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考： 二、活 動(dòng)主題： “喜迎國(guó)慶 歡度中秋 ” 三、活動(dòng)時(shí)間： — 四、活動(dòng)目的： 1）以 “中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié) ”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度； 2）借助 “中秋節(jié) ”、 “國(guó)慶節(jié) ”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額； 3）通過策劃一系活動(dòng)，加深愛家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通； 擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家 “關(guān) 愛社區(qū)居民 共建溫馨家園 ”的社會(huì)形象。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率，增加 IGA的美譽(yù)度。 （二）活動(dòng)宣傳 海報(bào) 4期： 第一期：中秋 1期手招，時(shí) 間 9月 3日 —9月 16日、 A 4P彩色； 第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間 9月 10日 —9月 23日、 A 4P彩色； 第三期：中秋節(jié) 2期手招，時(shí)間 9月 17日 —9月 30日、 A 12P彩色； 第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間 9月 24日 —10月 7日、 A 12P。 電視廣告： 3期 九 、活動(dòng)內(nèi)容 第一波：教師節(jié)（ 2020年 9月 4日 ——9月 10日） 1）桃李滿園 師恩永存 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 9月 10日 活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)， 活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿 38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值 8元的 “IGA親情電話卡 ”一張，每單限送兩張，使用 “IGA親情電話卡 ”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。 以上贈(zèng)品每天限送 200個(gè)，送完即止。 第三波：國(guó)慶節(jié) （ 2020年 9月 29日 ——10月 7日） 8） “歡慶中秋、國(guó)慶 購(gòu)物抽大獎(jiǎng) ” 送金月餅 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 9月 10日 ——10月 7日 活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我 商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與 “購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅 ”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值 3000元的金月餅一個(gè)。 11）黃金周 旅游商品大展銷 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 9月 25日 ——10月 7日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的 30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。 某電腦廣場(chǎng) “千里共嬋娟 ”企劃案 一、活動(dòng)背景 十月份是電腦行業(yè)由旺轉(zhuǎn)淡的一個(gè)轉(zhuǎn)折月份 ， 在這個(gè)月份如何做好消費(fèi)者的溝通 ， 維持乃至提升買場(chǎng)人氣至為重要。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今流動(dòng)人口已接近 2億。 二、活動(dòng)目的 1．借中秋國(guó)慶之機(jī)，通過與廠家合辦的方式在較少投 入資源的情況下在各地制造親情、友情話題，從而提升消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的親和度和忠誠(chéng)度。 *在通話區(qū)附近設(shè)立報(bào)名處，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約報(bào)名 *現(xiàn)場(chǎng)廣宣布置一定要有活動(dòng)說明詳細(xì)介紹，