【正文】 等現(xiàn)象困擾），亞健康體質(zhì)調(diào)理（如漏尿，子宮下垂，腰酸腿痛，性福指數(shù)下降，婦科疾病等現(xiàn)象困擾）、產(chǎn)后女性膚質(zhì)調(diào)理、受損膚質(zhì)修復、產(chǎn)后綜合癥調(diào)理、產(chǎn)后健康評測！C：月子會所如何開展產(chǎn)康項目？我：提供產(chǎn)后修復及早教類的專門咨詢與管理方案！我們?yōu)槟峁┤轿坏拈T店幫扶，從您店的籌備期（招聘協(xié)助、項目培訓、薪酬體系設計）、試營業(yè)（體驗卡銷售、市場老師下店、流程演練及實操指導）、開業(yè)期（開業(yè)營銷方案、開業(yè)活動專家坐診）、運營期（定期優(yōu)惠、定期門店活動、開業(yè)營銷方案、門店協(xié)助管理）C：時間行程是怎么安排的？我：好的，共兩天1夜，我稍后把時間安排表發(fā)給您(定于8月14日15日）8月13日 上午08:3009:00學員報到與準備檢驗學員資料領取學員證與講義課程簡介與學員須知 開訓儀式主辦與協(xié)辦單位致詞09:0010:40營銷渠道全面布局，月子會所產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研討10:5012:30月子會所管理瓶頸及對策，客源管理體系揭秘？五步營銷拓客、留客、升客。請問您明天上午/下午方便過來面試一下嗎？問及公司名稱/地址/聯(lián)系方式等。若問及薪資？回答：銷售類工作都是屬于底薪+提成，轉(zhuǎn)正后底薪在2500，具體也會看個人考核來定，我們屬于低底薪，高提成性質(zhì)，年底享有年終獎和分紅?，F(xiàn)在在全國有14家分子公司。沒有問題吧? 客：對的。客：哦，好吧，那我辦一張吧。客：怎么抵？導：3000抵一百，6000抵兩百以此類推。期間所有產(chǎn)品全年最低工廠價，還可以免費抽1000元免單獎，最高還可以抵扣3000元，更有50寸液晶電視等你拿。二、話術導：您好，xx（先生、女士）！我是XX全友家居的XX，耽誤您1分鐘時間告訴您一個全安徽省買全友最省錢的活動信息，您看咱們家里最近有沒有購買家具的這個打算呢？ 回答一：沒有。所以貴公司只能限制2個人來報名參加。我們只收取餐和車，保險，飲用水等成本費用100元。我們將原有單一的拓展培訓現(xiàn)有了升級版野戰(zhàn)風暴拓展訓練。現(xiàn)在報名已經(jīng)快滿了，如您有意向是否方便留下您的郵箱地址，我把邀請函發(fā)給您，如收到請盡快回執(zhí)。活動名額有限，一家企業(yè)只限一個名額。培養(yǎng)你立即產(chǎn)生效益的一些方法和工具，當然越早越好，畢竟這是一個快魚吃慢魚的時代，往往有時早一天對我們影響都很大。在戰(zhàn)爭中找到更先進的武器，這本身就是領導者很有價值的工作，您同意嗎？**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。二十四、問題：你們老師說的那些我早就會做了，早做過了？？？三人行必有我?guī)?，我相信您的企業(yè)做得這么好，一定做對了很多事情，你已經(jīng)做得很好，但我相信你的學?？梢愿?，您同意嗎？二十五、問題：我都可以給你們講課了？？？對，我相信您一定可以，我們本來就在找很多成功的校長幫我們講課，像楊偉蓮、王春祥他們一樣。二十一、問題：最近我比較忙，有時間會給你去電話？？？忙是好事情，說明效益好，如果你對更輕松的經(jīng)營好學校的方法和工具感興趣的話，就在百忙之中抽出一點時間了解一下，半天能抽得出來嗎？**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。十八、問題：你們過來拜訪實際就是推廣你們的項目？？？您這個問題問得很好，不在乎別人給你推廣什么，而在于推廣的東西有沒有用，能不能幫助到您，你同意嗎？**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。十三、問題：你們怎么知道我的電話？？？教育聯(lián)盟這邊特別推薦到您XX校長，如何知道你的電話很重要，但是我?guī)Ыo您的資訊對你有沒有價值更重要，您同意嗎？機會難得，您看是幫您預留一個席位還是兩個席位呢？十五、問題：你找別的公司吧？？？X校長，你真是個好人，我們現(xiàn)在的競爭不僅僅是人才，服務，品質(zhì)的競爭，更重要的是速度的競爭，你可以拒絕學習，但您的競爭對手不會，我們總不愿意把市場、利潤留給對手吧。也許你現(xiàn)在煩我，但是有一天你一定會感謝我。七、問題：有聽過這樣的教育品牌公司，很一般？？？哦!太棒了，XXX校長，這說明您是很愛學習的人，課程的效果好不好由兩個關鍵決定，第一，是哪教育機構舉辦的，這家教育機構自身做的怎么樣，第二有誰講，老師水平如何，我們是北京偉蓮英語神奇速成法師訓峰會，請的是偉蓮英語速成法的發(fā)明人楊偉蓮老師，對您一定有幫助。出差在外要耐得住寂寞和誘惑，（如重慶、海南、香港）誘惑很多的哦，多保重，再見?，F(xiàn)在學校執(zhí)行力差，很重要的原因就是計劃性不強，您作為學校領導，一定要起到帶頭作用，我們先安排好時間，萬一有重要變動，您提前通知我。四、問題：到時再說？？？XX校長，有一句學校經(jīng)營名言，叫做沒有目標的人去幫助那些有目標的人達成目標，沒有計劃那就正在計劃失敗，現(xiàn)在確定了時間，就更有利于你計劃安工作。**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。您抽出時間過來一下吧。第一篇：電話邀約常見問題話術異議處理話術：一、問題：沒興趣？？？很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧，X校長不感興趣是因為不需要，我想請問您對更輕松的把學校經(jīng)營的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢感興趣嗎？假如你對更輕松的把學校經(jīng)營的更好都沒興趣，那你對美女（帥哥）有興趣嗎？對美女（帥哥）也沒興趣，那你對到五臺山（峨眉山）當和尚（尼姑）有興趣嗎？那你對什么感興趣？（調(diào)侃的語氣）XX校長對這個不感興趣，我很理解，因為您不了解嘛。事實上，他們昨天也遇到我們今天一樣的問題，他們找到解決我們今天問題的方法，才發(fā)展成大學校，你同意嗎？不是你和你的團隊解決不了今天所面臨的問題，而是我們沒有找到解決問題的方法，有句名言，“方法總比困難多”，你有時間過來拿方法嗎？機會難得，您看來一位還是和您的朋友一起來？我能理解您，你忙也是為了學校，現(xiàn)在我們聯(lián)合舉辦的XXX師訓峰會就是專門解決學校現(xiàn)存的問題，XXX是我們特別邀請的XXX方面的專家，與幾十位和您一樣的校長，一起研討學校經(jīng)營的問題。對吧。是吧？**校長您郵箱的是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。（啥事你先說）那你什么時候回來？（周六）不浪費你長途了，等你回來再說。（半年前）那時我們剛到（西安，南寧，合肥....）現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當?shù)氐谝幻氩幌胫牢覀兛焖俅驍「偁帉κ?，成為當?shù)氐谝幻姆椒ǎ苡行У呐叮?*校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。對吧？機會難得，您看是幫您預留一個席位還是兩個席位呢？九、問題：你不要給我打電話了，不需要？？？X校長，您如果有一樣招生方法，你的學生很需要，對他很有幫助，而他在不了解的情況下，拒絕你，你還會讓你的老師為他提供服務嗎？（如學生家長沉默）我相信你一定會的（會）所以我也還會為你服務的。我們的師訓峰會專門探討學校校長如何更省力的把學校經(jīng)營的更好的方法和工具，對您來說一定有幫助。就像孩子是從小培養(yǎng)好呢？還是等到他長大后犯了罪再去改造好呢？十七、問題：我們有參加了XX會議了？？？恭喜您XXX校長，您真是一個超級愛學習的校長，那請