【正文】 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 ◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測(cè) ◇競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) ◇團(tuán)隊(duì)概述 ◇預(yù)計(jì)能提供的利益 ◇詳細(xì)的市場分析和描述 ◇競爭對(duì)手分析 ◇市場需求◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢(shì)的分析,預(yù)測(cè) ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢(shì) ◇估計(jì)的市場份額和銷售額 ◇市場發(fā)展的走勢(shì)闡釋公司如何進(jìn)行競爭:◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) ◇制定公司的營銷策略公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件: ◇收入來源 ◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ◇市場份額 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案,問題和假定◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù),技術(shù),市場,管理,競爭,資金撤出,政策等風(fēng)險(xiǎn))◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。是PGA類縫合線的十分之一；平均定價(jià)30元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為3040元/根），大約是PGA類縫合線平均市場價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，%，投資回收期為兩年零一個(gè)月?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。1978年。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。PGA類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是PGA類可吸收縫合線的替代品。甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長指定或采購（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。大量使用羊腸線的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用PGA類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。羊腸線：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量的50%左右，約**。目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)（如開胸、腹腔等）中，PGA類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國家對(duì)其有嚴(yán)格的限制。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到400萬根，銷售收入約4300萬元，利潤約1000萬元； 市場占有率為可吸收縫合線4%8%?？v向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能；開發(fā)新型醫(yī)用材料；生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿婚_發(fā)研制人工腎等。（Product） 略 略 略 略（Price）針對(duì)國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的5075%。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。宣傳公司理念“Your health，our success” “ 您的健康，我們的希望 ” 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。（Public Relation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線； 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 市場開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：占領(lǐng)傳統(tǒng)可吸收縫合線羊腸線市場，替代現(xiàn)有羊腸線 據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市醫(yī)院仍大量使用羊腸線。在專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論，強(qiáng)調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)甲殼質(zhì)醫(yī)用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競爭力的價(jià)格贏得市場；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。醫(yī)生選擇縫合線的依據(jù)是自己長期工作過程中形成的使用習(xí)慣和價(jià)格對(duì)于病人的影響程度。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。 略 略 公司注冊(cè)資本1200萬。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬用于購買編織機(jī)等設(shè)備）主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在46個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營。通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。（見下圖：） 略公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。變動(dòng)成本允許有較大的增長。新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 競爭對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場的營銷策略； 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過敏（尚未得到證實(shí)）。 略 略 附 錄 1 市場容量估算為了使市場容量估算更合理，現(xiàn)用兩種方法估算，均有一定依據(jù)，可以互相印證。五年后可望達(dá)到的市場規(guī)模：按五年后市場占有率為1999年的20%計(jì)算，約有304380萬根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線平均價(jià)格為30元人民幣/根，則五年后的市場規(guī)模約為912011400萬元?！谶M(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃制訂過程中，我們需要對(duì)未來財(cái)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)分析及預(yù)測(cè) ——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性需要進(jìn)行嚴(yán)格的關(guān)注，而不是我們主觀的臆測(cè)；財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)的假設(shè)前提是基于公司戰(zhàn)略計(jì)劃的有效分析之上，在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)之前的假設(shè)的建立能夠有效的支撐戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行；——在進(jìn)行全面預(yù)算管理及控制之前需要的對(duì)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃和長短期的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)；——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)過程將是對(duì)未來的的展望和規(guī)劃的過程，也是增強(qiáng)公司在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃的信息的有效途徑。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本流程包括：——戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃的制訂。在設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型時(shí)，首先需要確認(rèn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型的基本結(jié)構(gòu)，一般依據(jù)：確認(rèn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)構(gòu)及內(nèi)容：在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)過程中，需要依據(jù)我們的管理要求和對(duì)于未來財(cái)務(wù)信息的關(guān)注提出需要進(jìn)行那些方面的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，比如存貨、應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、費(fèi)用、以及短期投資、長期投資等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型一般分為：1）假設(shè)前提；2）計(jì)算頁及結(jié)果頁。在上述模型設(shè)計(jì)圖上，假設(shè)前提一般包括：銷售收入、銷售成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、其他比如其他應(yīng)收帳款等?！?cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型的調(diào)整：在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)過程中，最重要的問題就是將財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型調(diào)整或修改為符合公司情況的模型，這一點(diǎn)是非常重要和必要的。第三篇：挑戰(zhàn)杯金獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一：挑戰(zhàn)杯獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第六屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 暨第三屆“清華科技園杯”青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品 學(xué) 校：**大學(xué) 項(xiàng)目名稱：焊接機(jī)器人有限責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)名稱： **team創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 負(fù) 責(zé) 人： 聯(lián)系電話： 類 別： g a、農(nóng)林、畜牧食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 b、生物類、醫(yī)藥類 c、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 d、電子信息（軟件、網(wǎng)站）e、電子信息（硬件）f、材料類 g、機(jī)械能源類 h、服務(wù)咨詢類 保 密 須 知 本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于“大焊王朝機(jī) 器人有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（以下簡稱甲方），其所涉及內(nèi)容和資料只限于(以下簡稱乙方)及其關(guān)聯(lián)的投資者使用。申請(qǐng)人/公司（簽章）： 年月日 目 錄 執(zhí)行總結(jié).................................................1 第一部分項(xiàng)目介紹......................................5 項(xiàng)目背景源........................................................................................5 項(xiàng)項(xiàng)目目來意義............................................5 第二部分產(chǎn)品與行業(yè)介紹................................7 產(chǎn)品................................................7 后續(xù)產(chǎn)品...........................................13 技術(shù)...............................................14 國內(nèi)外同類產(chǎn)品和技術(shù)的綜合比較.....................16 行業(yè)分析...........................................18 第三部分公司戰(zhàn)略.....................................21 戰(zhàn)略分析............................................公司戰(zhàn)略............................................22第四部分市場分析.....................................26 目標(biāo)市場定位.......................................市場細(xì)分...........................................26 市場需求及發(fā)展預(yù)測(cè) 量.................................29 市場特.......................................征...........................................30 市場形成的背景、過程及發(fā)展速度.....................30 發(fā)展動(dòng)力與前景.....................................31 第五部分市場營銷.....................................31篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文_首屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 甲殼質(zhì)材料研究amp。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和 優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。篇三：挑戰(zhàn)杯獲獎(jiǎng)作品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽目錄1執(zhí)行總結(jié)............................................................................................1 公司.........................................................................................................1市場.........................................................................................................2投資與財(cái)務(wù)..............................................................................................2 組織與人力資源.......................................................................................2 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)特色...........................................................................................2 公司標(biāo)識(shí)簡介...........................................................................................4 2 項(xiàng)目背景........