【正文】 第一篇：第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃金獎作品第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎名單（共69件）北京市北京航空航天大學(xué)《第三創(chuàng)益人力資源有限公司》《北京蘭亭華誼文化傳媒有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃》 北京科技大學(xué)《“瑞迪恩特新材料有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)策劃書》北京理工大學(xué)《景銳科技有限責(zé)任公司》北京師范大學(xué)《北京捷美綠化有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)《iHiM留學(xué)生之夢想文化傳媒有限公司》 清華大學(xué)《Notemate 云課堂》天津市 南開大學(xué)《探元綠色科技有限責(zé)任公司》遼寧省 東北大學(xué)《奇潤化工有限責(zé)任公司》 吉林省 吉林大學(xué)《長春鼎援科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書》 《長春旭能科技有限公司商業(yè)計劃書》 上海市 東華大學(xué)《漢普生物科技有限責(zé)任公司》復(fù)旦大學(xué)《上海頤多電子商務(wù)有限責(zé)任公司》華東師范大學(xué)《上海清源科技有限責(zé)任公司》金獎 金獎金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金《上海華生生物技術(shù)有限公司》上海電力學(xué)院《上海易行汽車安全配件有限責(zé)任公司》 上海電機(jī)學(xué)院《上海卓越磁力吸屑輔具有限公司》上海交通大學(xué)《玉碎科技有限公司》同濟(jì)大學(xué)《上海微納絲保溫科技有限公司》 《上海新衛(wèi)生物傳感技術(shù)有限公司》 江蘇省 東南大學(xué)《集盒科技有限責(zé)任公司》《江蘇蘇之芯科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》江蘇大學(xué)《騰圖節(jié)能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃》 《江蘇綠創(chuàng)環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃》 江蘇科技大學(xué)《新型植物生長調(diào)節(jié)物質(zhì)——冠菌素》南京大學(xué)《江蘇康盛電子有限責(zé)任公司》南京工業(yè)大學(xué)《江蘇力昂新能源材料有限責(zé)任公司》南京航空航天大學(xué)《南京宇牧信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》 南京師范大學(xué)《江蘇省游8教育旅游有限責(zé)任公司》南京中醫(yī)藥大學(xué)《天澤醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司》獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎蘇州大學(xué)《蘇州易聯(lián)智能控制科技有限公司》鹽城師范學(xué)院《江蘇華馳科技服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃》 浙江省杭州電子科技大學(xué)《杭州瑞賽克機(jī)動車尾氣凈化科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》杭州師范大學(xué)《杭州水精靈環(huán)?？萍加邢薰尽?嘉興學(xué)院《嘉興尼特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》寧波大學(xué)《寧波梅霖魔術(shù)演藝有限公司》《寧波微兒玩具有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃》溫州醫(yī)學(xué)院《溫州柏甌納米生物技術(shù)有限公司》中國計量學(xué)院《杭州賽科爾摩擦材料有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》安徽省 安徽工業(yè)大學(xué)《多晶金屬材料科技有限公司》福建省 福建師范大學(xué)《威爾馳科技有限責(zé)任公司》廈門大學(xué)《博奧泰酶制劑有限責(zé)任公司》江西省 江西理工大學(xué)《新時代循環(huán)回收再制造有限公司》 江西師范大學(xué)《豐昇生物科技果苗有限公司》山東省金獎金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎山東財經(jīng)大學(xué)《華豐源生物科技有限責(zé)任公司》山東大學(xué)《高岳環(huán)保技術(shù)有限公司》 河南省 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)《河南德行豐民種植專業(yè)合作社》 湖北省 湖北工業(yè)大學(xué)《陜西德晟畜牧養(yǎng)殖有限公司商業(yè)計劃書》華中農(nóng)業(yè)大學(xué)《“多萊寶”種豬繁殖性能增強(qiáng)劑商業(yè)計劃書》武漢大學(xué)《武漢橄欖無線科技有限公司》武漢工程大學(xué)《北極星防震家具有限公司》 湖南省 中南大學(xué)《湖南潤豐農(nóng)機(jī)有限公司》 廣東省 廣東工業(yè)大學(xué)《卓源雅新能源有限公司》韓山師范學(xué)院《潮州市藍(lán)海動漫有限公司》 華南師范大學(xué)《吾之湯文化傳播有限責(zé)任公司》 南方醫(yī)科大學(xué)《MetaBox統(tǒng)計咨詢股份有限公司集粹寶典商業(yè)策劃書》中山大學(xué)《從App Store應(yīng)用開發(fā)到移動游戲王國夢工廠》 《南粵博濟(jì)醫(yī)療器械有限公司》 重慶市金獎金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎重慶郵電大學(xué)《重慶章園科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》四川省 四川大學(xué)《成都超銳科技涂層技術(shù)有限公司新型涂層工藝推廣與PEMS設(shè)備開發(fā)創(chuàng)業(yè)計金金獎劃》 云南省 云南大學(xué)《云南駿騰蛋白飼料原料有限公司》 陜西省 陜西科技大學(xué)《西安天e電子科技有限公司》 西安交通大學(xué)《飛飯餐飲信息化云服務(wù)》西安美術(shù)學(xué)院《西安曲江百川藝術(shù)設(shè)計有限公司》 寧夏回族自治區(qū) 北方民族大學(xué)《銀川君思味特商貿(mào)有限公司》香港特別行政區(qū) 香港中文大學(xué)《Chow!Task Manager》香港科技大學(xué)《ROBUST外協(xié)研發(fā)與理論試驗(yàn)服務(wù)》澳門特別行政區(qū) 澳門科技大學(xué) 《澳門印象》澳門科技大學(xué)《Macard明信片服務(wù)有限公司》獎 金獎金獎 金獎 金獎金獎金獎金獎金獎金獎第二篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作及金獎作品分析挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作及金獎作品分析作者 : 陳菲創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。風(fēng)險投資：通過制定創(chuàng)業(yè)計劃，進(jìn)而吸引風(fēng)險投資也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一。1．風(fēng)險投資（Venture Capital）的定義美國全美風(fēng)險投資學(xué)會：由職業(yè)金融家以股權(quán)的形式，投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中，通過企業(yè)的成長獲得投資收益的經(jīng)濟(jì)行為。中國科技部：向主要屬于科技型的高成長性創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供股權(quán)資本，并為其提供經(jīng)營管理和咨詢服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取中長期資本增殖收益的投資行為。2．風(fēng)險投資的特點(diǎn)風(fēng)險投資是一種權(quán)益投資，投資標(biāo)的是股權(quán)，投資商參與管理，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)在完成投資后，直接參與被投資企業(yè)的運(yùn)作。收獲的是特殊商品——企業(yè)。著眼點(diǎn)在于其發(fā)展前景和增長潛力，目的是營造出能夠在市場上出售的企業(yè)。資本來源主要是個人資本、機(jī)構(gòu)投資資金、大公司資本、政府財政資金、銀行等金融機(jī)構(gòu)資金。3．風(fēng)險投資的參與主體。包括三部分：（1）資金的供給者即原始投資者目的是尋找投資渠道，使資金增值。（2）資金的運(yùn)作者即風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的職責(zé)是辨認(rèn)、發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會，篩選投資項(xiàng)目，做出投資決策，策劃資金的退出。（3）資金的使用者即風(fēng)險企業(yè)或成被投資人，其職責(zé)是創(chuàng)造機(jī)會，運(yùn)營企業(yè)，創(chuàng)造價值。4．組織形式主要采取公司制，即原始投資者是風(fēng)險投資公司的股東，風(fēng)險投資公司依據(jù)《公司法》組成及運(yùn)作。其他還有合伙人制和信托基金制。5．風(fēng)險投資的一般運(yùn)作過程（1）風(fēng)險投資業(yè)務(wù)定位：投資規(guī)模、投資產(chǎn)業(yè)、投資階段、地點(diǎn)偏好。（2）風(fēng)險投資機(jī)會識別與項(xiàng)目評估：查閱商業(yè)計劃書摘要、詳細(xì)的商業(yè)計劃書、進(jìn)行調(diào)查和投資決策。認(rèn)真分析考慮創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、市場狀況、產(chǎn)品技術(shù)。（3）就出資數(shù)額與股份分配、創(chuàng)建企業(yè)人員組織和雙方擔(dān)任的職務(wù)、投資者監(jiān)督權(quán)利的界定與利用、投資者退出權(quán)利的行使等問題與創(chuàng)業(yè)方談判、簽訂投資協(xié)議。（4）風(fēng)險企業(yè)的培育和監(jiān)管：以運(yùn)作資本以求企業(yè)價值最大化為目標(biāo)。一般采取參加公司的董事會的形式，通過制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，幫助企業(yè)管理，來加強(qiáng)對風(fēng)險企業(yè)的監(jiān)督與控制。（5）風(fēng)險投資的退出：獲得了預(yù)期的高速增長的收益后，當(dāng)增速減緩時，風(fēng)險投資會設(shè)法撤出，另行尋找高增長的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,目標(biāo),計劃和行動,:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財務(wù)預(yù)測,: ◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 ◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 ◇團(tuán)隊(duì)概述 ◇預(yù)計能提供的利益 ◇詳細(xì)的市場分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場需求◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢的分析,預(yù)測 ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ◇估計的市場份額和銷售額 ◇市場發(fā)展的走勢闡釋公司如何進(jìn)行競爭:◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) ◇制定公司的營銷策略公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件: ◇收入來源 ◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ◇市場份額 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案,問題和假定◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),技術(shù),市場,管理,競爭,資金撤出,政策等風(fēng)險)◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))。介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員, ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ◇資金運(yùn)營計劃 ◇投資收益與風(fēng)險分析 ◇財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)◇會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為報表)◇財務(wù)分析(現(xiàn)金流,本量利,比率分析等) 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點(diǎn)”,包括: ◇總體的資金需求◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇如何使用這些資金◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計劃的注意點(diǎn) 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該: 清楚,簡潔展示市場調(diào)查和市場容量 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù) 在頭腦中要有一個投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該: ◇過分樂觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ◇面向產(chǎn)品 ◇忽視競爭威脅 ◇進(jìn)入一個擁塞的市場 案例分析：本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，減，相應(yīng)位置以“略”表示。目 錄為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪 執(zhí)行總結(jié)…………………………………………………………………………………… 項(xiàng)目背景…………………………………………………………………………………… 市場機(jī)會…………………………………………………………………………………… 公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………… 市場營銷…………………………………………………………………………………… 生產(chǎn)管理…………………………………………………………………………………… 投資分析…………………………………………………………………………………… 財務(wù)分析…………………………………………………………………………………… 管理體系…………………………………………………………………………………… 機(jī)遇與風(fēng)險………………………………………………………………………………… 風(fēng)險資本的退出…………………………………………………………………………… 附錄 …………………………………………………………………………………………… 市場容量估算………………………………………………………………………… 市場調(diào)查和定性分析………………………………………………………………… 財務(wù)附表……………………………………………………………………………… 甲殼質(zhì)材料研究amp。開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市場。，是PGA類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為3040元/根），大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險投資入股700萬（%）；東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（%）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬（%）。第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，%，投資回收期為兩年零一個月。風(fēng)險資金最好在第35年撤出，采用收購方式比較適合本公司。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授