【正文】 狀 及 對(duì) 策 [J]. 經(jīng) 濟(jì) 與 管理 ,20xx(3):6268. [12]陳紅泉 .次貸危機(jī)影響中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的傳導(dǎo)機(jī)制與對(duì)策 [J].深圳大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版） ,20xx(1):4. [13]張澤明 .全球金融危機(jī)背景下我國(guó)出口貿(mào)易研究 [D].復(fù)旦大學(xué) ,20xx:4344. [14] 梁達(dá) . 外 部 需 求 漸 趨 減 弱 亟 需 有 關(guān) 政 策 呵 護(hù) [J]. 內(nèi) 蒙 古 統(tǒng)計(jì) ,20xx(4):2426. [15]揭小麗．紡織行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)［ N］．中國(guó)品牌服裝網(wǎng)， 20xx:55． [16]20xx2018 年中國(guó)紡織業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告［ R］．中國(guó)報(bào)告大廳， 20xx:7678． 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 18 附 錄 一、 訪談目的 了解、掌握 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 產(chǎn)品出口相關(guān)數(shù)據(jù)和信息并進(jìn)行分析 二、 訪談方式 面對(duì)面的訪談 三、訪談對(duì)象 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 生產(chǎn)部和外貿(mào)部的工作人員 四、提問(wèn)提綱 的年產(chǎn)量和出口量是多少？ 外貿(mào)出口中有哪些可喜之處，又遇到哪些難題？ 潤(rùn)紡織有限公司 在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易中，為提高競(jìng)爭(zhēng)力，采取了哪些措施？ 產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展過(guò)程中將采取怎樣的行動(dòng)抓住新機(jī)遇，直面新挑戰(zhàn)？ 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 19 致 謝 在論文將要完成之際， 我的 心里 萬(wàn)分 激動(dòng)，有 很多話想要說(shuō) 。 在此 ， 我 向老師 表示 最誠(chéng)摯的謝意。 同時(shí)我很 感謝我的同學(xué)和朋友，感謝 他們 對(duì)我整篇論文的排版及其他方面技術(shù)性問(wèn)題不厭其煩的講解和幫助以及在整個(gè)寫(xiě)論文過(guò)程的陪伴。感謝 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 的相關(guān)工作人員抽出寶貴的時(shí)間接受了我的訪問(wèn)。在撰寫(xiě)論文的過(guò)程中，我遇到了 各種各樣的 困難， 比如：剛開(kāi)始 選題 的時(shí)候非常迷茫 迷茫 、后來(lái) 寫(xiě)作過(guò)程中 遇到 的 各種 困惑等。國(guó)家出臺(tái)了政策，上調(diào)紡織產(chǎn)品的出口退稅稅率，加快退稅速度。一些企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)， 在網(wǎng)上開(kāi)店來(lái)拓展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。注重適度調(diào)整，轉(zhuǎn)移國(guó)際市場(chǎng)沖擊。面臨嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，我們要積極應(yīng)對(duì)。公司可以在保證質(zhì)量的同時(shí)，繼續(xù)走價(jià)格中高端的策略，并逐步擴(kuò)大自己的品牌影響力，逐步實(shí)現(xiàn)“飛向世界”的目標(biāo)。公司要制定出恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)價(jià)格策略來(lái)保證產(chǎn)品順利打入并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，并使價(jià)格策略與產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略有機(jī)結(jié)合，相互呼應(yīng)。中非兩國(guó)傳統(tǒng)的深厚友誼，也為我國(guó)紡織企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)主要依賴石油出口的中東地區(qū)，各種輕工類(lèi)商品基本依賴進(jìn)口，每年的貿(mào)易總額達(dá) 20xx 億美元之多。 棉紗 面料的開(kāi)發(fā)，迎合消費(fèi)者的高檔需求 作為山東唯一一家腈綸紗坯直接出口的生產(chǎn)企業(yè)，山東圣潤(rùn)紡織有限公司應(yīng) 不斷開(kāi)發(fā)新的棉紗面料，這樣不但能夠開(kāi)創(chuàng)新的服裝，而且能夠躋身于時(shí)裝界的流行趨勢(shì)中。所以， 紡織 裝飾布在這個(gè)領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。換一個(gè)角度講 ， 就是 紡織裝飾面料就產(chǎn)品技術(shù)來(lái)說(shuō)還有很大的發(fā)展空間。 日前，裝飾類(lèi)在紡織品行業(yè)進(jìn)出口的比重是出口占 15%，而進(jìn)口則占 42%，這與紡織品發(fā)達(dá)地區(qū)相比進(jìn)出口結(jié)構(gòu)存在較大差距，紡織行業(yè)“十二五”規(guī)劃提出到20xx 年裝飾用紡織品的比重要調(diào)整到 21% 。 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 山東圣潤(rùn)紡織有限公司目前還存在許多問(wèn)題與不足，面對(duì)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)針對(duì)企業(yè)自身的問(wèn)題，山東圣潤(rùn)紡織有限公司必須積極思考對(duì)策，采取相應(yīng)措施，努力提高競(jìng)爭(zhēng)力。布聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)紡織 B2B 現(xiàn)貨面料交易平臺(tái)，結(jié)合現(xiàn)在傳統(tǒng)紡織行業(yè)的不足，抓住“互聯(lián)網(wǎng) +紡織”這個(gè)概念?！耙粠б宦贰碧岢鑫逋?，即政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通和民心相通。從上述數(shù)據(jù)中我們看到過(guò)去幾年中 山東 紡織服裝業(yè)外貿(mào)總產(chǎn)值增大， 山東 的紡織業(yè)在 08 年金融危機(jī)的影響下走出來(lái)，并在 20xx 年恢復(fù)強(qiáng)勢(shì)，但是縱觀 山東 織服裝業(yè)的出口值，不難看出 山東 的紡織服裝業(yè)出口增速在不斷地下滑（見(jiàn)圖 22）。我們盡可能利用公司的優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì) ，最大限度地克服威脅因素的策略。到目前為止，山東紡織服裝業(yè)中來(lái)料加工，貼牌生產(chǎn)的企業(yè)比重仍然很大，甚至很多國(guó)外企業(yè)利用山東相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力將紡織服裝廠建在山東，同時(shí)山東很多紡織企業(yè)也是通過(guò)接受?chē)?guó)外訂單的方式進(jìn)行貿(mào)易。 近期，冀魯?shù)貐^(qū)滌棉紗行情較弱，企業(yè)主要依靠前期訂單維持生產(chǎn)，新增訂單比較少。據(jù)山東、河南部分純棉紡企介紹，近段時(shí)間新疆棉價(jià)格重心上漲 400500 元 /噸，截至 5 月 19日，“雙 29”新疆手采棉價(jià)格已達(dá)到 16800 元 /噸，而棉紗卻小幅下跌，一漲一跌之間，紡企利潤(rùn)空間被壓縮 500600 元 /噸。 純棉紗價(jià)格繼續(xù)下跌。在原有訂單價(jià)格不變的基礎(chǔ)上生產(chǎn)費(fèi)用的上升，造成了圣潤(rùn)紡織的巨大劣勢(shì)。另一方面，通過(guò)在平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目光，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 有了政府的大力支 持，山東圣潤(rùn)紡織有限公司的發(fā)展又多了許多機(jī)會(huì)。 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 6 圖 21 20xx20xx 年 中國(guó)非金融類(lèi)對(duì)外直接投資額及增長(zhǎng)率 （ 2）政府的支持。眾多中國(guó)紡織服 裝企業(yè)已成為當(dāng)?shù)毓I(yè)化進(jìn)程的中流砥柱，成為“一帶一路”的先鋒軍。會(huì)上來(lái)自 70 多個(gè)國(guó)家和 40 多個(gè)國(guó)際組織的 360 多名嘉賓就政策溝通和發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接的內(nèi)涵、意義和實(shí)踐展開(kāi)了深入探討，并就市場(chǎng)主體需求、地方政府作用和智庫(kù)支持等提出了建議。缺乏必要的人力資源支撐。消費(fèi)者定位過(guò)窄，不適合現(xiàn)在的紡織發(fā)展趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)不斷的擴(kuò)展和延伸，公司以實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)貿(mào)一體化的完備產(chǎn)業(yè)鏈為主旨， 20xx 年公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破 6 億元 。公司進(jìn)口產(chǎn)品主要與國(guó)外管理到位、設(shè)備先進(jìn)、原 料穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量有保證的工廠合作 。 公司擁有 10000 平方米的生產(chǎn)廠房，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)絲光棉。 居于山東省西部六市中心 ,是西部經(jīng)濟(jì)隆起帶“ U”形中間地帶 ,兼具“水陸鐵空”綜合交通特點(diǎn)。 20xx 年 8 月 22 日，在《山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)關(guān)于印發(fā) 20xx 年山東省地二批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃》的通知中，山東圣潤(rùn)紡織有限公司的“超細(xì)旦腈 綸纖維 /有色竹纖維混合紡紗關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)”項(xiàng)目，以其國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)水平，以及投產(chǎn)后可帶來(lái)的良好的經(jīng)濟(jì)效益，入選20xx 年山東省第三批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。同時(shí)圣潤(rùn)產(chǎn)品被認(rèn)定為“山東 最強(qiáng) ”、“央視上榜品牌”；公司獲“中國(guó)專(zhuān)利山東明星企業(yè)”、“山東省制造業(yè)信息化示范企業(yè)”、“山東省安全收匯單位”、“山東省成長(zhǎng)型中小企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“特殊貢獻(xiàn)民營(yíng)企業(yè)”、“市 AAA 級(jí)信用企業(yè)”等百余項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào) 。 第 三 部分 促進(jìn) 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)的策略。 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 2 采用訪談法，通過(guò)對(duì) 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 的實(shí) 地走訪，收集到 山東圣潤(rùn)紡織產(chǎn)品出口的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息并進(jìn)行了整理，進(jìn)而對(duì) 山東圣潤(rùn)紡織 產(chǎn)品出口現(xiàn)狀進(jìn)行分析 。通過(guò)對(duì)紡織業(yè)業(yè)和市場(chǎng)的分析，使山東圣潤(rùn)紡織有限公司 理解國(guó)家的有關(guān)政策、法規(guī)，了解紡織業(yè)及市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，正確分析公司的機(jī)會(huì)、威脅，充分利用其優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)其劣勢(shì)，制定正確、實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策略，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí) ,我國(guó)紡織品和服裝出口量居世界第一，在全球紡織品貿(mào)易中占有重要地位。 SWOT analysis。s textile industry is facing a hitherto unknown challenge. Firstly, the research background of this paper. The purpose and significance, research methods, research contents were introduced, mainly uses the method of literature research, interviews and qualitative analysis。 關(guān)鍵詞： 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 ； 紡織業(yè) ； SWOT 分析；出口營(yíng)銷(xiāo)策略 II Abstract Under the condition of economic