編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)性商業(yè)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括摘要、綜述、附錄三大部分。融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要。小批量生產(chǎn)成本(5000件): 2025萬(wàn)元。各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。第二篇：編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)策劃書(shū)內(nèi)容一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：(一)封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。我認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)該把營(yíng)銷(xiāo)學(xué)好。同學(xué)：劉老師，如果創(chuàng)業(yè)史采用代理的方式，怎么才能把代理做大做強(qiáng)？劉子安老師：首先，我們要找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，如我們學(xué)校，有1萬(wàn)個(gè)學(xué)生作為市場(chǎng)，作為客戶，把我們學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)做好，然后再拿下一個(gè)市場(chǎng)。以一年為期的具體實(shí)施即操作計(jì)劃，要有操作性。這里，學(xué)生職業(yè)套裝市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，存在哪些風(fēng)險(xiǎn)，然后采取對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。目標(biāo)顧客的7Ｏ分析：Occupants(Who)購(gòu)買(mǎi)者誰(shuí)是你的目標(biāo)顧客以及他們的特征？Objects(What)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)的是什么（具體因素）？Objectives(Why)購(gòu)買(mǎi)目的目標(biāo)顧客為什么購(gòu)買(mǎi)Organizations(Whom)購(gòu)買(mǎi)組織誰(shuí)參與了目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)？Operations(How)購(gòu)買(mǎi)方式如何購(gòu)買(mǎi)的以及購(gòu)買(mǎi)數(shù)量Occasions(When)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)與購(gòu)買(mǎi)頻率？Outlets(Where)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)在什么地方購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)或使用？根據(jù)以上分析總結(jié)出目標(biāo)顧客的消費(fèi)特點(diǎn)（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。市場(chǎng)依據(jù)：（1）市場(chǎng)規(guī)模分析。customer demand 顧客需求點(diǎn)，即買(mǎi)點(diǎn)； petitor競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)； pany自己的優(yōu)點(diǎn)，即賣(mài)點(diǎn)。以我們學(xué)校為例，可以做一個(gè)職業(yè)套裝的計(jì)劃書(shū)，題目就是“UIBE學(xué)生職業(yè)套裝市場(chǎng)代理經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”。選項(xiàng)目時(shí)要這樣想，哪里有需求哪里就有市場(chǎng)；路就在腳下，不熟悉的東西，不要去做，正所謂隔行如隔山；然后就是差異化了。比如，給你50萬(wàn)、100萬(wàn)，讓你在UIBE開(kāi)餐館，你準(zhǔn)備選什么樣的餐館。而無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是參加比賽，選項(xiàng)目是最核心的問(wèn)題。所以，選項(xiàng)目最核心的思想事差異化，就是要和別人不一樣，選競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍對(duì)少的一個(gè)市場(chǎng)；并且，不止剛開(kāi)始選項(xiàng)目要有差異化，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也要有差異化。10附錄部分：商業(yè)計(jì)劃書(shū)題目。銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售的金額或數(shù)量；銷(xiāo)售費(fèi)用；銷(xiāo)售利潤(rùn)（稅前）；顧客滿意度，退貨率。我們這里就是學(xué)生需要職業(yè)套裝，一般去商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，我們有1萬(wàn)個(gè)學(xué)生的市場(chǎng)，我們的服裝相對(duì)便宜，服務(wù)很好，可以免費(fèi)熨燙。（2）目標(biāo)客戶需求特點(diǎn)分析。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范。實(shí)施計(jì)劃。關(guān)于計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)，基本就講到這里，現(xiàn)在同學(xué)們有什么疑問(wèn)可以向我提問(wèn)。有2類(lèi)人適合創(chuàng)業(yè)，饑寒交迫的人；對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣的人。主持人：我們今天的講座到此結(jié)束，謝謝劉老師的精彩演講。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)、特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等(八)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一，在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策(九)制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；3,技術(shù)提升和設(shè)備更新
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