汽車營銷期末考試試題(a)卷答案五篇-全文預(yù)覽
【正文】 那些原則？答案要點：有一個明確的、具有啟發(fā)性的目標，即共同遠景，充分考慮顧客價值，必須服從統(tǒng)一指揮，充分做好橫向及縱向溝通，認識流程再造的兩大要素——信息技術(shù)/信息系統(tǒng)和人員組織管理，樹立典范、逐步推進10管理對計算機的要求有哪些？答案要點：（1）應(yīng)具有較大容量的內(nèi)存的外存；（2）應(yīng)具有較強的邏輯功能；（3）應(yīng)具有較多的通道；（4）可以采用分時系統(tǒng)，通過終端達到多用戶共同使用中央處理單元；（5）應(yīng)帶有漢字功能；（6）有現(xiàn)場數(shù)據(jù)收集裝置。、可靠性 、靈活性、系統(tǒng)性 、靈活性、可靠性、經(jīng)濟性 (C)。24 信息模型的主要要素是（實體）。管理信息的處理應(yīng)滿足的要求是：及時，（準確），適用，（經(jīng)濟）。（誤碼率）是衡量數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)正常工作情況下的可靠性度量指標。系統(tǒng)分析階段是要解決（“做什么”）的問題。軟件模塊的獨立性往往是用兩個指標來度量的，（內(nèi)聚）性度量其功能強度的相對指標，（耦合）性則用以度量模塊間的相互聯(lián)系的強度。3 知識經(jīng)濟時代的基本生產(chǎn)要素是(知識)與（信息）。（），轎車選擇舒適安靜的路段。（√）。（√）。（ACD） ，主動出擊尋找有效顧客的方法有（ABC），與潛在顧客開始面對面的交談，這屬于汽車人員促銷的基本程序中的（A） ？（ACD） ，需要注意（D）這四個方面，顯示豐富的專業(yè)知識以及業(yè)務(wù)知識，顯示銷售人員的親和力，顯示產(chǎn)品利益和價值，顯示自我的服務(wù)意識和態(tài)度，顯示豐富的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識，顯示產(chǎn)品利益和價值，顯示銷售人員的親和力，顯示自我的服務(wù)意識和態(tài)度，顯示豐富的專業(yè)知識以及業(yè)務(wù)知識，顯示尋找客戶尋求滿足其需求的激情，顯示豐富的專業(yè)知識以及業(yè)務(wù)知識，顯示產(chǎn)品利益和價值（ABCD） （ABCD） ：（ABCD） （ACD） （ABCD） （ABCD） ，采用的策略有（ABCD） （C）二、判斷題（每題2分，共26分）。 、容易反悔；情緒不穩(wěn)定，易于激動屬于（D）心理類型 （A）A．民族主義情緒B．認為車皮比較薄C．外觀不好看D．性價比不高 、配置的時尚和新穎，該類消費者購買動機屬于（B）A．求實B．求新 C．求美 D．求利23.“李先生，現(xiàn)在你只花幾分鐘功夫就可以換取牌照與辦妥過戶手續(xù)，再過半個鐘頭你就可以把車開走了，如果你現(xiàn)在要辦公事，那么就把這一切交給我們吧，我們一點可以在最短的時間內(nèi)辦好。，如使用“是的、好的”等來表示你在聽 ，如果突然掉線，正確的處理方式是（C） ，對方無人接聽，進行電話留言時不恰當?shù)牧粞孕畔⑹牵―）。、懸吊柔軟、大扭力、空調(diào)效果好的特性，成了安全舒適豪華的代表（B）。答案：（接近即可）調(diào)查問卷：訪員姓名訪員編號：問卷編號： 訪問日期：填寫說明：請按實際情況回答，我公司將贈送禮品，并對有效的問卷進行抽獎。請根據(jù)以下情況，設(shè)計調(diào)查問卷一份（10分）案例：市4S汽車專營店。汽車市場調(diào)研的方法有哪些？（5分）答：調(diào)查法、索取法、觀察法、訪問法、摘錄法、交流法及試驗法。市場細分的含義答：所謂市場細分，就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)購買者在需求上的各種差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干購買者群的市場分類過程。市場細分的原則、有效性和對營銷策略的差異性。A、集中戰(zhàn)略B、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C、差異化戰(zhàn)略D、無差異化戰(zhàn)略（B）尾數(shù)定價策略是屬于什么定價策略。第一篇：汽車營銷期末考試試題(A)卷答案2011—2012學(xué)年第二學(xué)期《汽車營銷》期末考試試卷（A）考試時間：90分鐘考試形式：開卷班級：姓名：學(xué)號：評分：一、單項選擇題：（20分）（C）私人購車行為模式中，誰是實際進行采購的人。A、詢問法B、觀察調(diào)查法C實驗調(diào)查法D、實驗求證法（B）當汽車市場需求具有較大的價格彈性時選擇什么競爭戰(zhàn)略。汽車營銷人員的職業(yè)特點是專業(yè)化、和 人性化。三、名詞解釋：（20分）市場營銷的含義答：市場營銷是指關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)設(shè)計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃與實施過程，目的是創(chuàng)造和實現(xiàn)個人和組織目標的交換。四、簡答題（40分）汽車產(chǎn)品常見的促銷方式（5分）答：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、銷售技術(shù)服務(wù)。5S就是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。其二，車型銷售額增長緩慢，是因為經(jīng)濟衰退減少？消費者偏好轉(zhuǎn)變？促銷手段不得力？還是銷售人員銷售策略出現(xiàn)偏差？競爭對手實力增加？宣傳渠道針對性不強？市場營銷人員對這些測定指標溝通后，決定對區(qū)域內(nèi)市場展開調(diào)查，以正確了解汽車市場消費趨勢，進而決定營銷策略。）□其它）第二篇：汽車營銷試題答案鄭州市技師學(xué)院2017—2018學(xué)年第二學(xué)期期末理論試卷（A卷）課程名稱：（汽車營銷）適用班級：（17春高級汽修一,二）共72人 班級學(xué)號姓名分數(shù)一、選擇題，不分單選、多選（每空1分，共50分）1.（B）是第一個把小排量渦輪增壓發(fā)動機市場化的車企，
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