【正文】 (三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。聽了x主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。(一)深刻了解茂石化雖然來(lái)到xx讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于xxxx的了解說起來(lái)真的很少。了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。20xx年xx月xx日，學(xué)校組織我們到xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。一次客戶受了錯(cuò)誤市場(chǎng)信息的影響，在和我們銷售處洽談業(yè)務(wù)時(shí)，直接提出了他想要的價(jià)格，而他想要的價(jià)格比我們公司規(guī)定的價(jià)格一噸貴上五十元錢，按照一般做生意的準(zhǔn)則，一般人會(huì)直接順?biāo)浦垡暂^貴的價(jià)格賣給其貨物。前兩周里由于我大多時(shí)間都在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，所以還是比較閑的，每天早上我到銷售處都會(huì)拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā)。實(shí)習(xí)心得在這個(gè)寒假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西，收獲可謂頗豐厚。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識(shí)，工作實(shí)踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來(lái)越好，辦理量、滿意度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò)，公司上級(jí)以及同事對(duì)我的成績(jī)都給予了肯定。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù)，而且開展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實(shí)習(xí)期間的最后一個(gè)星期，前三個(gè)星期的時(shí)間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨(dú)自組織運(yùn)作。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件。而各分銷中心分別派有物流、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)人員，自成一個(gè)體系，相互協(xié)作，共同保證各分銷中心的正常運(yùn)行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào)。我們公司根據(jù)國(guó)內(nèi)外化肥市場(chǎng)的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價(jià)格，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價(jià)格相同，各分銷中心不能擅自更改變動(dòng)，同客戶談業(yè)務(wù)時(shí)以此價(jià)格為準(zhǔn)，如果為分銷渠道的銷售促進(jìn)考慮，對(duì)老客戶大客戶可以向公司申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià)，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價(jià)。通過這個(gè)階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務(wù)人員54人，直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費(fèi)者，提供價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)、高效的化肥和實(shí)用科學(xué)的農(nóng)化服務(wù)。xx化肥xx店分公司加強(qiáng)多元化合作，降低成本，提高倉(cāng)庫(kù)利用率，利用淡旺季時(shí)空差，做好對(duì)內(nèi)外部服務(wù)，建立模擬的第三方物流雛形。網(wǎng)絡(luò)提供化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品，并提供農(nóng)化服務(wù)，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營(yíng)量約在5萬(wàn)噸，市場(chǎng)占有率約為40%，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品齊全、科技服務(wù)能力最強(qiáng)的農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過實(shí)習(xí)了解社會(huì)，接觸實(shí)際，鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備。四、存在問題與改善這個(gè)存在問題有內(nèi)部，也有外部。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺得守時(shí)是做人的基本原則。這就是實(shí)習(xí)的基本資料。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。三、實(shí)習(xí)資料其實(shí)基本的流程十分簡(jiǎn)單，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來(lái)源，在綜合仿真實(shí)習(xí)的平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。通過學(xué)校組織我們到xxxx公司，xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心，xxxx集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。這次實(shí)習(xí)不僅培養(yǎng)了我們的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也拓展了我們的知識(shí)面，接觸了好多有用的新名詞、新術(shù)語(yǔ)，也為我們將要進(jìn)行的專業(yè)課的學(xué)習(xí)鋪下了道路。比如，海爾的OEC管理模式，格蘭仕的人單合一，以及蒙牛乳業(yè)辦公的透明化。這是一座不算很大的廠區(qū)，由一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老職工負(fù)責(zé)為我們講解制造廠里的有關(guān)環(huán)節(jié)。蒙牛的廠區(qū)給我們的實(shí)習(xí)報(bào)告棄有德有才之人?！皥F(tuán)結(jié)，拼搏，求實(shí)，創(chuàng)新”這是格蘭仕集團(tuán)的核心理念。幾年來(lái)，格蘭仕已獲得600余項(xiàng)科研成果，如球體微波技術(shù)、微波增強(qiáng)補(bǔ)償技術(shù)、多重防微波泄露技術(shù)、光波技術(shù)等都成為了家電行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。格蘭仕集團(tuán)是一家定位于“百年企業(yè) 世界品牌”的世界級(jí)企業(yè)，在廣東順德、中山擁有國(guó)際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在中國(guó)總部擁有13家子公司，在全國(guó)各地共設(shè)立了60多家銷售分公司和營(yíng)銷中心，在香港、首爾、北美等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。張瑞敏以這句話詮釋了海爾文化之重要性。在觀看視頻的過程中我對(duì)主持人講述的一則故事很有感觸。OEC 管理法是英文 Overall Every Control and Clear 的縮寫，即每天對(duì)每人每件事進(jìn)行全方位的控制和清理。2009年，海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1243億元（182億美元），品牌價(jià)值812億元，自2002年以來(lái)連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。短短的幾個(gè)月但是也讓我領(lǐng)悟了許多，什么事情要想成功都必須努力付出。畢竟是第一次什么都沒接觸過，從陌生倒熟悉總有個(gè)過程。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)班級(jí)：09級(jí)會(huì)計(jì)一班姓名：郭 帥學(xué)號(hào)：200920441112 指導(dǎo)教師：鄧 蓉日期：2010年6月29日第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告半年的實(shí)力鍛煉和學(xué)習(xí)，是我從一個(gè)害羞、單純的小女孩，慢慢蛻變?yōu)槌墒焐朴诮浑H的社會(huì)人士。在同組同學(xué)的相互配合下提高了自身分析問題和匯總數(shù)據(jù)的實(shí)踐能力。在實(shí)踐過程中確實(shí)遇到了些許困難，比如調(diào)查來(lái)的數(shù)據(jù)應(yīng)該側(cè)重于哪個(gè)方面才能切實(shí)的反映出消費(fèi)者的購(gòu)買心理，在專業(yè)知識(shí)的問題上著重的復(fù)習(xí)和鞏固了市場(chǎng)調(diào)查研究這一章節(jié)的內(nèi)容并且對(duì)照著書上所羅列的市場(chǎng)調(diào)查研究的程序和方法制定實(shí)習(xí)計(jì)劃，再具體的把我們調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和匯總。隨著居民生活水平的提高，消費(fèi)者在購(gòu)買蔬菜時(shí)不僅只是看重于蔬菜的價(jià)格，也更加注重蔬菜的質(zhì)量，比如蔬菜的新鮮程度和蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等，所以消費(fèi)者往往傾向于在超市中購(gòu)買所需商品。所以，對(duì)我而言這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。在商業(yè)高度發(fā)展的美好情景下，人們的生活變得越來(lái)越好，但繁榮經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的交通擁擠問題也嚴(yán)重的影響了人們的生活。感覺不好的地方就是覺得銷售人員的服務(wù)并不像公司提倡的那么好，還需要更加的熱情誠(chéng)懇；另一點(diǎn)就是那天看到沃爾瑪商場(chǎng)里面張貼著：購(gòu)物50元以上可以免費(fèi)停車兩小時(shí)?；蛟S正是因?yàn)槲譅柆斠呀?jīng)建立了良好的公益形象，良好的品牌形象，而這已經(jīng)足夠?yàn)樗鼈兾笈蛻羧毫?。下面我們?cè)賮?lái)看看沃爾瑪，感受一下中國(guó)知名企業(yè)和國(guó)外知名企業(yè)的不同之處。所以售后服務(wù)也是非常重要的，這也是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的一個(gè)重要因素。推銷人員總是很主動(dòng)與顧客接觸，用熱情的服務(wù)態(tài)度接待顧客，耐心的為顧客服務(wù)，或者說是“死纏爛打”，讓顧客從周到的服務(wù)中感受到尊敬和快樂。在里面我們可以看到很多優(yōu)惠活動(dòng)，買組多少錢送好禮，打折活動(dòng)，推出“特價(jià)機(jī)”等等，并且可以看到他們的廣告承諾消費(fèi)者“天天低價(jià)”。其中最具知名度的就數(shù)沃爾瑪和國(guó)美，這也是我們小組這次重點(diǎn)參觀的對(duì)象。我認(rèn)為這是昆明發(fā)展的必然，但也不得不佩服中匯有遠(yuǎn)見。像這樣的優(yōu)化組合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在共同的營(yíng)銷環(huán)境中一起吸引顧客，共同打造商業(yè)中心的形象。據(jù)調(diào)查資料顯示，在其他商圈市場(chǎng)商戶變更率普遍為30%大背景下，中匯的商戶變更率還不到10%。我認(rèn)為就是這種犧牲自己的利益為顧客著想的人性化服務(wù)決策幫助中匯商場(chǎng)贏得了大家的青睞，和良好的公眾形象。這一天我們小組一直從負(fù)一樓的國(guó)美電器開始參觀，全部參觀完整體感覺很大，人很多很熱鬧，還感覺很累?？芍^是“栽得梧桐樹，引來(lái)金鳳凰。但這次出去參觀后，才發(fā)現(xiàn)許多新鮮的東西，沒有學(xué)見過的東西，只是以前沒有細(xì)心觀察并沒有發(fā)現(xiàn)。在出去之前總覺得沒什么意思，以前也去逛過，沒什么特別的感觸。通過這次的觀察，我們可以看到，除了沃爾瑪外、國(guó)美電器等知名企業(yè)外，還有麥當(dāng)勞、屈臣氏、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶入駐中匯商業(yè)中心。為人們提供便利舒適的服務(wù)；娛樂性：中匯商業(yè)廣場(chǎng)五樓的雷茵健身中心，還有四樓供孩子玩的歡樂園，頂尖KTV，以及飲食類的歡樂士牛排自助套餐和麥當(dāng)勞，這些都吸引這不同身份和目的的人潮；體驗(yàn)性：體驗(yàn)商業(yè)零售的最新概念、以及最新價(jià)格，良好而花樣百出的店鋪陳設(shè)、裝修，給顧客耳目一新的感受；便利性：交通四通八達(dá)，K1路,25路,61路,79路,96路, 142路,146路,92路,23路專線,23路等多路車都能到達(dá)；標(biāo)志性：和其它商場(chǎng)相比擁有在規(guī)模、業(yè)態(tài)、建筑、位置、服務(wù)、形象等明顯優(yōu)勢(shì)。并且，中匯商業(yè)中心開業(yè)以來(lái)，對(duì)客戶的機(jī)動(dòng)車輛實(shí)行全免費(fèi)開放，這不僅極大的方便了購(gòu)物和消費(fèi)的顧客，同時(shí)也吸引了大量的顧客。因?yàn)橹袇R的商戶變更率充分說明了這一形勢(shì)。這或許就是中匯的商業(yè)文化特色，又或許就是它的營(yíng)銷哲學(xué)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼猩?，盡量挑選信譽(yù)較好或者具有特色和良好發(fā)展前景的品牌商家?？扇缃袢〉玫搅朔旄驳氐淖兓姆咒N渠道管理決策來(lái)看，中匯在招商過程中很好的選擇了中間商，他們都是信譽(yù)良好的品牌企業(yè)，各有各的文化特色，各有各的營(yíng)銷方式。主要包括影音產(chǎn)品（電視機(jī)，DVD機(jī)，VCD機(jī)，擴(kuò)音器等），冰箱及洗衣機(jī)，空調(diào)，通訊器材（手機(jī)等），數(shù)碼產(chǎn)品（數(shù)碼攝錄機(jī)/相機(jī)，MP3），小型家電（電飯煲，吸塵器，熱水器等），資訊科技產(chǎn)品（電腦，打印機(jī)，傳真機(jī)）等上千個(gè)品種，品牌包括：長(zhǎng)虹，海爾等。另外一個(gè)我們能明顯感受到的就是“人員推銷”。而作為銷售商，不能僅僅以營(yíng)利為目的，還要有社會(huì)責(zé)任感，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)?？粗佬老驑s的民族產(chǎn)業(yè)，不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，心中難免會(huì)有點(diǎn)自豪。沃爾瑪在促銷商品上縮減了大量的廣告費(fèi)用，節(jié)約了不少成本，但他們的生意并沒有因此受到很大的影響，他們的銷售收入就是有力的證據(jù)。這也體現(xiàn)出他們?cè)谟诠┴浬讨g的沖突管理中處理的很好。同時(shí)呢提出自己的一個(gè)意見，就是交通擁堵問題需要改善。這些都為我以后能更好地工作和學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我了解到消費(fèi)者購(gòu)買蔬菜的動(dòng)機(jī)是源于傳統(tǒng)的飲食結(jié)構(gòu)以及現(xiàn)在對(duì)綠色食品的需求。在實(shí)習(xí)中我主要負(fù)責(zé)的是分析數(shù)據(jù)和整理資料，并且運(yùn)用Excel應(yīng)用軟件把這些調(diào)查來(lái)的數(shù)據(jù)整理成圖表，最終進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。在小組負(fù)責(zé)人分配任務(wù)時(shí)我選擇了較為繁瑣的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)的任務(wù)。總之，這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)不僅是讓我認(rèn)真地完成了一項(xiàng)學(xué)校布置的實(shí)踐任務(wù)同時(shí)也為我們?cè)谏鐣?huì)上發(fā)揮個(gè)人才能，提高自身能力積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以也沒少挨老板的批，但是我還是咬咬牙挺過來(lái)了，默默地在心里告誡自己要堅(jiān)強(qiáng)社會(huì)就是這樣，沒有一技之長(zhǎng)是不會(huì)讓你生存下去的。慢慢的一個(gè)月過去了，自己好像也融入了這樣的生活，早晨上班打掃衛(wèi)生，客人來(lái)了招呼并給予相關(guān)的介紹，似乎以前害怕的東西在現(xiàn)在看來(lái)也變得上手了。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告河南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)一、實(shí)習(xí)時(shí)間—二、指導(dǎo)老師南遠(yuǎn)征 吳玉萍 呂淑麗三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 蒙牛乳業(yè)焦作分公司 三島物流機(jī)械制造廠四、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)本學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工超過6萬(wàn)人。其中令我印象最深的就是由海爾集團(tuán)創(chuàng)制的OEC管理理念。星期二我們繼續(xù)觀看了有關(guān)海爾管理理念以及經(jīng)營(yíng)之道的視頻講座。在這位董事長(zhǎng)介紹該公司經(jīng)營(yíng)宗旨和企業(yè)文化時(shí)，闡述了“真善美”，并引述老子思想，張瑞敏也發(fā)表了自己看法：《道德經(jīng)》中有一句話與“真善美”語(yǔ)義一致，這就是“天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)”。11月3日，實(shí)習(xí)老師組織大家詳細(xì)了解了空調(diào)大王格蘭仕的成長(zhǎng)與發(fā)展。技術(shù)研發(fā)的全球化布局大舉吸納了海外權(quán)威技術(shù)專家，專門從事家電產(chǎn)品尖端技術(shù)以及新材料、智能化的應(yīng)用研究，公司投資1500萬(wàn)建立了近9600平方米的技術(shù)研究綜合樓，包含了測(cè)試中心、實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)室等，格蘭仕微波爐實(shí)驗(yàn)室獲得了TUV認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室證書和美國(guó)UL的WTDP（目擊測(cè)試數(shù)據(jù)程序）測(cè)試資格，2005年技術(shù)實(shí)驗(yàn)室再次通過國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，表明實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)能力基本達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。這些科技成果都為格蘭仕發(fā)展為國(guó)際知名品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。11月4日星期四，今天專業(yè)實(shí)習(xí)老師帶領(lǐng)大家來(lái)到了位于焦作市高新區(qū)的蒙牛集團(tuán)焦作分公司進(jìn)行市場(chǎng)觀察和認(rèn)識(shí)。在星期五的上午，由專業(yè)指導(dǎo)老師帶領(lǐng)大家來(lái)到了距離河南理工大學(xué)不遠(yuǎn)的三島物流輸送機(jī)械制造廠。我知道了各個(gè)企業(yè)各有其不同的企業(yè)文化和發(fā)展模式。為期一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，時(shí)間的確很短，可是它帶給我們的卻是永遠(yuǎn)也忘不了的經(jīng)歷。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。Empire由尤兆堅(jiān)女士在20xx年成立。自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。之后，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。例如CIS比賽，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，如果貨物是國(guó)外的話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手