【正文】 乙方須嚴(yán)格按照雙方確認(rèn)的方案圖、工程量清單履約。建設(shè)期限：自乙方進(jìn)場(chǎng)施工之日起，總工期 40 日。本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決。十三、合同附則本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí) 份。工程未經(jīng)驗(yàn)收，甲方提前使用或擅自動(dòng)用有關(guān)設(shè)備，由此而發(fā)生的質(zhì)量或其他問題，由甲方承擔(dān)責(zé)任。如甲方未能按照合同條款九按工程進(jìn)度向乙方支付工程款，甲方須另加應(yīng)付款項(xiàng)的千分之一/每天的逾期違約金作為乙方的補(bǔ)償；乙方并有權(quán)利暫停工程的施工，待甲方向乙方支付相應(yīng)的工程款和逾期違約金后恢復(fù)施工，乙方不承擔(dān)由此引起的工期延期責(zé)任。八、工程造價(jià)監(jiān)控設(shè)備金額為： 元（人民幣：）樓宇對(duì)講系統(tǒng)金額為： 元（人民幣：)安裝調(diào)試費(fèi)金額為： 元（人民幣：）工程總造價(jià)為： 元（人民幣：）九、工程付款方式本合同簽訂之日起 貳 日內(nèi)，甲方支付乙方工程總造價(jià)的 為預(yù)付款，作為定金及購(gòu)臵相關(guān)工具和設(shè)備。乙方負(fù)責(zé)對(duì)甲方的操作和維護(hù)人員安排一次集中培訓(xùn)，幫助他們學(xué)會(huì)系統(tǒng)的操作和日常維護(hù)。甲方收到乙方驗(yàn)收工程通知之日起 日內(nèi)不驗(yàn)收，視為驗(yàn)收合格。甲方按附件（監(jiān)控系統(tǒng)工程預(yù)算清單）的設(shè)備配臵驗(yàn)收乙方提供的設(shè)備，整體工程驗(yàn)收遵從附件（監(jiān)控系統(tǒng)工程預(yù)算清單）商定之標(biāo)準(zhǔn)。如甲方不出具工程聯(lián)系單，乙方有權(quán)利要求甲方按照原設(shè)計(jì)方案施工。在實(shí)際施工過(guò)程中，根據(jù)具體情況，甲乙雙方友好協(xié)商解決?！鹨曳綉?yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間及時(shí)提供工程所需的設(shè)備材料，在保證工程質(zhì)量和工程進(jìn)度的前提下，完成設(shè)備的集成和安裝調(diào)試工作。為明確甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，本著平等互利、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，經(jīng)過(guò)認(rèn)真協(xié)商達(dá)成本協(xié)議。隨著水平如知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的逐步提高，業(yè)務(wù)員還需要不斷地推廣自己，通過(guò)你的實(shí)際行動(dòng)、通過(guò)各種媒體、通過(guò)你的人脈關(guān)系來(lái)推廣自己，讓別人認(rèn)可的提高，從而獲得更多更高更廣闊的發(fā)展空間高段位的業(yè)務(wù)員用心溝通。時(shí)刻推廣自己營(yíng)銷人員經(jīng)常說(shuō)的一句話是：推銷產(chǎn)品，首先要推銷自己。堅(jiān)持1——3個(gè)月，方法正確，加上勤奮，必然開單，然后，第2單就離你不遠(yuǎn)了。十七、提高段數(shù)之：明天還是要繼續(xù)：做完了這次生意，我們就永別了嗎？怎樣維系你與客戶的感情？當(dāng)初客戶會(huì)將生意交給你，多少都會(huì)對(duì)你有點(diǎn)好感，但為什么做完了這麼久都一直沒有給你介紹過(guò)生意？業(yè)務(wù)心得跑業(yè)務(wù)需要明確，自己跑的是哪個(gè)行業(yè)。十四、放水給對(duì)方經(jīng)辦人？必要嗎？技巧？如果對(duì)方是大型機(jī)構(gòu)，老板不親自談判，一般會(huì)有這種必要，但必須注意方式、方法、時(shí)機(jī)。一般已言，已有購(gòu)買意向的客戶，一個(gè)星期至10天內(nèi)要聯(lián)系一次。十二、離開：談得差不多了就應(yīng)主動(dòng)離去，不要以為纏住客戶就能成交。十、遇見客戶已經(jīng)向別人購(gòu)買了部分或全部東西例如客戶已經(jīng)有了總機(jī)，是別人裝的。遞上公司簡(jiǎn)介，作總體介紹。再次去電核實(shí)。，門衛(wèi)講聲：唔該，拜拜！這樣下次你再上去或打電話過(guò)去時(shí)，會(huì)順利點(diǎn)。左顧右盼像個(gè)賊。：詳細(xì)地址，如路號(hào)，最好連交通路線都問清楚，或近住哪里，附近有何明顯標(biāo)志等。，不要大聲叫嚷著喊人，更不要說(shuō)他去了廁所，應(yīng)該說(shuō)，不好意思，他剛走開或他在開會(huì)，請(qǐng)留下電話，稍候叫他復(fù)你啦。）：早晨！我是安防科技的楊名，早二個(gè)月幫你裝過(guò)總機(jī)那個(gè)，你還記得嗎？ ：您好！我是安防科技那個(gè)李生呀！做監(jiān)控那個(gè)呢，剛才我將你要的報(bào)價(jià)傳真過(guò)去了，收到?jīng)]有呢？！張小姐，我是安防科技的小陳，做電腦考勤的，早二天打過(guò)電話找你們的賀總，還記得嗎？不知道賀總他今天在不在辦公室呢？綜上所述，去電時(shí)第一句最起碼應(yīng)表達(dá)清楚，你是什么公司的，做什么業(yè)務(wù)的，姓什么的。、有條理的介紹。這種公司里，跟你談判的人的素質(zhì)可能比包括我們?cè)趦?nèi)的市面上大多數(shù)公司的業(yè)務(wù)員都要高，這種情況下的推銷不可以得個(gè)吹字，你必須要有一定的實(shí)際能力和知識(shí)，能夠幫助客戶解決問題，同時(shí)配合適當(dāng)?shù)募记珊桶才?，必要時(shí)可以爭(zhēng)取生產(chǎn)廠家的支援。所以如果要對(duì)這一類客戶介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，必須比較著重點(diǎn)清楚：他的付出，與其所得相比，是超值的，并且是目前他的選擇中最超值的。談判過(guò)程依次接觸文員—部門經(jīng)理－老總等。商業(yè)客戶可分類為：：這類企業(yè)一般連門衛(wèi)都沒有，內(nèi)部之分工亦不很明確，事無(wú)大小都是老板親自打理，通常無(wú)總機(jī)，更無(wú)監(jiān)控，考勤系統(tǒng)。，可依小型企業(yè)的辦法處理，但要注意準(zhǔn)備充分一點(diǎn)，因?yàn)檫@些老板未必象小客戶那樣有時(shí)間聽你吹牛扯談。了解了對(duì)手的特性，才可能在對(duì)比中找到自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得定單。搜集客戶資料要了解的第一點(diǎn)就是：客戶是什么樣的客戶?規(guī)模有多大?員工有多少? 一年內(nèi)大概會(huì)買多少同類產(chǎn)品? 這些都是客戶背景資料。內(nèi)容分兩部份：，成敗得失，經(jīng)驗(yàn)反顧；。公司施行以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)調(diào)?態(tài)度第一?，?能力第二?。所以應(yīng)正視業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和難度，不高估，也別小看。剛做業(yè)務(wù)員，最需要的是社會(huì)信息的積累，人脈的建立。做任何行業(yè)，能做到老板，肯定不是蠢材，更不可能比業(yè)務(wù)員還不懂。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是什么樣子：就是通過(guò)勤奮奔波，不斷的拜訪客戶，掌握和積累了大量的社會(huì)信息和人脈資源，憑著這些資源，別說(shuō)只做監(jiān)控，隨便什么項(xiàng)目，到他手上就能馬上聯(lián)系到特定客戶群，簽下單來(lái)。第一篇：安防監(jiān)控工程推廣必知公司推廣心得有下面幾大途徑：去剛剛完工的寫字樓，去正在開工的寫字樓，去找裝修公司，去找工程設(shè)計(jì)公司，去當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)，去找物業(yè)管理處，去發(fā)動(dòng)身邊一切可以發(fā)動(dòng)的關(guān)系。做久了，建立起關(guān)系圈，就好辦了。在沒有為公司做出貢獻(xiàn)前，是沒有發(fā)言權(quán)的。少用點(diǎn)腦子多用點(diǎn)腳。好不好做呢？從種種條件來(lái)看，好做；是不是遍地有錢撿呢？沒有！**不止我一個(gè)監(jiān)控公司，我有業(yè)務(wù)員，人家一樣有業(yè)務(wù)員，我的業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)，人家的業(yè)務(wù)員一樣在跑市場(chǎng)。一種可能是業(yè)務(wù)員自作聰明、自以為是，另一種可能就是對(duì)方純屬試探我們價(jià)格低限，一邊在心里中鄙視我公司業(yè)務(wù)代表人格，一邊拿我公司報(bào)價(jià)去簽別家的單！這種讓人恥笑的行為，請(qǐng)各業(yè)務(wù)員引以為戒。公司要求所有員工每月28號(hào)寫當(dāng)月工作匯報(bào)。銷售人員接近一個(gè)客戶的時(shí)候，要做的第一件事情就是搜集相關(guān)信息。IBM公司在新員工培訓(xùn)的時(shí)候，就專門有如何向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)這樣一項(xiàng)內(nèi)容。一、應(yīng)該怎么接觸商業(yè)客戶？，盡量抓住機(jī)會(huì)進(jìn)去，找得著老板可以直接介紹，找不到老板的，可了解情況后留下資料，回公司再電話聯(lián)絡(luò)。這類客戶的購(gòu)買行為與小店主有所不同，銷售方式亦要作改變。：肯定有門衛(wèi)，絕大部分有總機(jī)，可能老板不止一個(gè)，是多方合資，做購(gòu)買決定通常要有較長(zhǎng)周期。經(jīng)常會(huì)由于預(yù)算的原因購(gòu)買并不是最滿意的產(chǎn)品。，包括采購(gòu)等各種運(yùn)作應(yīng)該都比較規(guī)范，比較講究工作程序，有一套自己的模式，非常關(guān)心產(chǎn)品和供應(yīng)商的品質(zhì)與可靠性，反而價(jià)格絕非最重要的因素。、開朗、堅(jiān)定的語(yǔ)氣。（注意：以上一句話中，有幾處用逗號(hào)分開，表示作停頓，同