【文章內(nèi)容簡介】 的業(yè)績，當(dāng)你離開現(xiàn)在的企業(yè)時(shí)，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績，即使你們不合作，他們甚至還能夠?yàn)槟闾峁┢渌目蛻糍Y源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會(huì)成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶，而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤，并與他們建立良好的個(gè)人關(guān)系。時(shí)刻推廣自己營銷人員經(jīng)常說的一句話是：推銷產(chǎn)品，首先要推銷自己。只有自己得到了客戶的認(rèn)可，他們才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。這就是為什么同一個(gè)公司的同一個(gè)產(chǎn)品，提供的是同一種政策，面對的是同一個(gè)客戶，有的業(yè)務(wù)員會(huì)失敗，而有的業(yè)務(wù)員卻會(huì)成功，因?yàn)楹笳叱晒Φ赝其N了自己。不過，這只是推廣自己的一個(gè)方面，也是最為基礎(chǔ)的方面。隨著水平如知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的逐步提高，業(yè)務(wù)員還需要不斷地推廣自己，通過你的實(shí)際行動(dòng)、通過各種媒體、通過你的人脈關(guān)系來推廣自己，讓別人認(rèn)可的提高，從而獲得更多更高更廣闊的發(fā)展空間高段位的業(yè)務(wù)員用心溝通。足球有球感，女人有骨子里的性感，那么，業(yè)務(wù)員也需要這樣一種微妙的感覺：客戶不說話，你明白他在想什么；客戶想說什么，你早已給他考慮到。如果說“跑”讓你接近客戶，“說”讓客戶了解和接受你，那么當(dāng)你抓住客戶的心或成為他的朋友甚至依托你的時(shí)候，你要賣的產(chǎn)品，還是問題么？明確的目標(biāo)和時(shí)間的管理，樹立目標(biāo)、梳理想法，總結(jié)所為，關(guān)于這一點(diǎn)，你們可能學(xué)習(xí)并思考過很多，那么從現(xiàn)在開始，請落實(shí)它。第二篇：安防監(jiān)控工程合同范本（推薦）監(jiān)控系統(tǒng)工程合同書甲方: 乙方: 甲方現(xiàn)委托 臨海市騰通安防電子商行（以下簡稱乙方）承擔(dān)監(jiān)控系統(tǒng)工程。為明確甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，本著平等互利、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商達(dá)成本協(xié)議。一、工程概況工程名稱: 系統(tǒng)工程地點(diǎn):工程內(nèi)容: 監(jiān)控系統(tǒng)安裝調(diào)試合同簽訂地：二、雙方的責(zé)任和義務(wù)甲方負(fù)責(zé)提供整個(gè)工程的工程圖紙、樓層施工用電、用水；并提供施工現(xiàn)場專用的有安全防范措施的倉庫，以保證乙方能如期完成工程工期。并承擔(dān)以下義務(wù)： 1按時(shí)對工程、施工及工程進(jìn)度實(shí)施監(jiān)控和驗(yàn)收。○2按時(shí)支付工程進(jìn)度款。○乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間及時(shí)提供工程所需的設(shè)備材料，在保證工程質(zhì)量和工程進(jìn)度的前提下，完成設(shè)備的集成和安裝調(diào)試工作。三、工程的時(shí)間和進(jìn)度工期為自開工之日起至驗(yàn)收完畢，共 日。如遇下列情況，乙方可順延工期： 施工現(xiàn)場電源未接通，或障礙物未清除，影響施工； ○2 因甲方簽約時(shí)未曾說明的施工限制而影響進(jìn)度； ○3 甲方對雙方簽約認(rèn)可的設(shè)計(jì)、配臵提出改動(dòng)而影響工程進(jìn)度； ○4 在安裝調(diào)試中停電 小時(shí)以上或連續(xù)間歇性停電 天以上； ○5 因甲方?jīng)Q策不及時(shí)而影響工程進(jìn)度； ○6 因甲方未按合同規(guī)定支付乙方有關(guān)款項(xiàng)而影響工程進(jìn)度； ○7 因不可抗力而延誤工期?！鸸こ讨屑追綄ΡO(jiān)控點(diǎn)進(jìn)行增減，則由甲方向乙方出具工程聯(lián)系單。在實(shí)際施工過程中，根據(jù)具體情況，甲乙雙方友好協(xié)商解決。四、人力不可抗拒因素如因戰(zhàn)爭、嚴(yán)重火災(zāi)、水災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震和其他經(jīng)甲乙雙方認(rèn)可的人力不可抗拒因素，導(dǎo)致工期延誤，則工期順延。在工程無法完成的情況下，由甲乙雙方另行商定解決方法。五、工程及工程量的變更由于甲方原因，對工程中提出的修改項(xiàng)目，必須向乙方出具工程聯(lián)系單，確認(rèn)修改詳細(xì)清單、工程量的變更和變更金額等事項(xiàng)。如甲方不出具工程聯(lián)系單，乙方有權(quán)利要求甲方按照原設(shè)計(jì)方案施工。由于乙方因設(shè)備停產(chǎn)、施工現(xiàn)場條件限制等原因?qū)こ讨刑岢龅男薷捻?xiàng)目，必須向甲方出具工程聯(lián)系單，確認(rèn)修改詳細(xì)清單、工程量的變更和變更金額等事項(xiàng)。如乙方不出具工程聯(lián)系單，甲方有權(quán)利要求乙方按照原設(shè)計(jì)方案施工。六、工程驗(yàn)收甲方有權(quán)要求驗(yàn)收工程的部分或全部乙方所供設(shè)備，乙方應(yīng)協(xié)助甲方的驗(yàn)收。甲方按附件（監(jiān)控系統(tǒng)工程預(yù)算清單）的設(shè)備配臵驗(yàn)收乙方提供的設(shè)備，整體工程驗(yàn)收遵從附件（監(jiān)控系統(tǒng)工程預(yù)算清單）商定之標(biāo)準(zhǔn)。甲方在收到乙方系統(tǒng)安裝調(diào)試完畢或工程完工通知之日起 日內(nèi)完成系統(tǒng)的驗(yàn)收。在此期間內(nèi)，如甲方?jīng)]有異議，應(yīng)即時(shí)簽署工程驗(yàn)收合格證書，如甲方屆時(shí)未提出書面異議，也未簽署驗(yàn)收合格證書，則視為驗(yàn)收合格。如甲方提出書面異議，甲乙雙方應(yīng)在 日內(nèi)達(dá)成處理意見。甲方收到乙方驗(yàn)收工程通知之日起 日內(nèi)不驗(yàn)收，視為驗(yàn)收合格。有關(guān)驗(yàn)收的一切費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。工程驗(yàn)收合格后，由雙方人員簽字，甲方方可使用。七、工程質(zhì)量與售后服務(wù)工程的設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、施工及工程質(zhì)量遵從雙方共同商定之標(biāo)準(zhǔn)。乙方負(fù)責(zé)對甲方的操作和維護(hù)人員安排一次集中培訓(xùn)，幫助他們學(xué)會(huì)系統(tǒng)的操作和日常維護(hù)。乙方對工程實(shí)行 年保修，負(fù)責(zé)更換或/和修復(fù)有質(zhì)量問題的設(shè)備，但不承擔(dān)因天災(zāi)、人為操作及其他非產(chǎn)品工程本身質(zhì)量問題而引起的設(shè)備損壞責(zé)任。對保修期后的系統(tǒng)故障或損害，公司提供有償維修服務(wù)，并在設(shè)備修理期間盡量為客戶提供暫用替換設(shè)備，以減少甲方系統(tǒng)的停運(yùn)時(shí)間。乙方在全部工程完工后，向甲方提供所有設(shè)備之安裝及操作手冊一套。八、工程造價(jià)監(jiān)控設(shè)備金額為： 元（人民幣：）樓宇對講系統(tǒng)金額為： 元（人民幣：)安裝調(diào)試費(fèi)金額為： 元（人民幣：）工程總造價(jià)為： 元（人民幣：）九、工程付款方式本合同簽訂之日起 貳 日內(nèi)，甲方支付乙方工程總造價(jià)的 為預(yù)付款，作為定金及購臵相關(guān)工具和設(shè)備。工程施工完工驗(yàn)收合格之日起最晚至 日，甲方向乙方付清剩余全部工程款項(xiàng)。十、違約責(zé)任甲乙雙方若一方發(fā)生違約情況，則違約方應(yīng)按國家經(jīng)濟(jì)合同法有關(guān)條款對另一方進(jìn)行賠償。因乙方原因?qū)е鹿て谘诱`，由乙方償付逾期違約金。如甲方未能按照合同條款九按工程進(jìn)度向乙方支付工程款，甲方須另加應(yīng)付款項(xiàng)的千分之一/每天的逾期違約金作為乙方的補(bǔ)償；乙方并有權(quán)利暫停工程的施工，待甲方向乙方支付相應(yīng)的工程款和逾期違約金后恢復(fù)施工，乙方不承擔(dān)由此引起的工期延期責(zé)任。甲方已付金額不足乙方所供設(shè)備款時(shí)，乙方有權(quán)收回所供設(shè)備，并由甲方賠償乙方由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失。在甲乙雙方不能就造價(jià)變更及其付款方式達(dá)成一致協(xié)議的情況下，乙方有權(quán)拒絕甲方更改設(shè)計(jì)或設(shè)備配臵的要求。工程中途停建、緩建，甲方應(yīng)采取措施彌補(bǔ)或減少損失，同時(shí)賠償乙方由此造成的返工、停工、窩工、倒運(yùn)、人員設(shè)備調(diào)遷、設(shè)備材料積壓的實(shí)際損失。工程未經(jīng)驗(yàn)收，甲方提前使用或擅自動(dòng)用有關(guān)設(shè)備，由此而發(fā)生的質(zhì)量或其他問題，由甲方承擔(dān)責(zé)任。十一、解決合同爭議的方式本合同執(zhí)行過程中若有爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，可向合同簽署地人民法院提出訴訟。十二、合同附件（監(jiān)控系統(tǒng)工程預(yù)算清單）作為合同不可分割的一部分，同樣具備法律效力。