【正文】 快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成超多的資金浪費，公司就應在庫存管理方面，就應用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，構(gòu)成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。六、實習總結(jié)和收獲在實習過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變潛力。幾天的實習使我對銷售有了必須的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的服務態(tài)度是務必的，要想獲得更多的利潤就務必提高銷售量。透過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗，此刻我對市場有了一個也許的了解，逐漸的能夠清晰。我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商推薦定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，能夠使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還能夠幫忙客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。鍛煉自己的實習工作潛力，適應社會潛力和自我管理的潛力。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。看著這些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。平時，只是聽別人說xx化很厲害，有了xxxx才有了xx，自己并沒有主動積極地去了解xxxx。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。20xx年xx月xx日，學校組織我們到xxxx集團有限公司進行了參觀和學習討論。通過學校組織我們到xxxx運輸公司，xxxx物質(zhì)供應中心，xxxx集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。但我們銷售處卻沒有這樣做，以維護長期利益、維護客戶利益為準則，明確的告知了他實際上我們的價格，使他十分感動，對我們公司的印象大大提升。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去，但經(jīng)理接過抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍，然后又主動的掃地拖地，這些舉動使我和幾個同事都慚愧不已，經(jīng)理尚且如此以身作則，我們又怎么能自私呢？以后我們這些人，都開始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事。在這里，我們學會了聆聽，和客戶保持良好的溝通力和并且進行換位思考，在通話中要保持和客戶的互動，以禮待人，站在客戶的角度急人之所急，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題。與此同時，我自己思想認識都有了很大的提高。我先參照以前的農(nóng)化服務申請表向公司寫了申請，活動地點在xx縣，申請了共四場，我所在期間有兩場，分別是文藝演出和科學施肥講座各一常申請下來之后，我先是準備所需的物品，如手提袋、撲克牌、宣傳單等，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運到活動地點。在走訪客戶時，自身形象，語言技巧，推銷策略和隨機應變都是很重要的，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作，對業(yè)務員的印象好壞是重要因素之一。第三階段了解我們公司的分銷策略。公司的定價策略嚴謹，根據(jù)市場信息統(tǒng)一定價有利于公司管理，防止公司內(nèi)部惡性競爭，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長期關(guān)系的建立。目前，我國化肥的利用率不高，科學施肥的全面推廣勢在必行。三、實習情況實習期間我被分配的職務是農(nóng)化服務人員，但到銷售處后xx經(jīng)理認為農(nóng)化服務任務過少，我應該再兼顧多學習一些業(yè)務的知識，所以他們給我安排了一個具體且科學的實習計劃，讓我從產(chǎn)品策略，價格策略，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系。同時建立起了一整套行業(yè)領(lǐng)先的服務標準：對化肥從出廠、包裝、運輸、倉儲、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個環(huán)節(jié)都可做到實時跟蹤，杜絕了假冒偽劣，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全。二、實習單位經(jīng)營現(xiàn)狀建司來，xx化肥xx店分公司在大連市場上開拓進取，經(jīng)營管理等各項工作取得了長足的進展，已成為xx市優(yōu)質(zhì)化肥的供應主渠道、農(nóng)資市場的重要組成部分，承載了省級流通企業(yè)為農(nóng)服務的重要職責。在20___年xx月xx日至20___年xx月xx日這一個半月的實習時間里，我在xx化肥有限責任公司xx店分公司實習，實習職位是農(nóng)化服務人員。首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不明白中介機構(gòu)的位置在哪里，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的，沒有公不公平。第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但之后經(jīng)過和CEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。簡單地說一下基本的運作。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。但是，到了實際狀況，你處于公司里面的，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。市場營銷實習報告2透過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。這次實習提供了我們一次理論與實際相結(jié)合的機會給我們將來的學習有增添了許多信心。以前我們的學習被局限于校園和課堂從而使理論和實踐發(fā)生了脫節(jié)。在我們參觀的制作中型軸承的廠房，車間里機器轟鳴，老職工給我們講解了每一個大型機器的原理和制作流程，作為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生雖然對這些東西不很了解，但是通過每個環(huán)節(jié)的參觀了解我覺得無論是機械制作還是產(chǎn)品銷售，我們都需要對每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行了解，對每一類產(chǎn)品的作用和用途熟悉這樣才能夠把產(chǎn)品銷售得更好。我們作為當代大學生，更應該以德才兼?zhèn)渥鳛樽约旱膬r值理念和必備條件。正式這些理念造就了格蘭仕優(yōu)秀的品質(zhì)和行業(yè)界頂尖的地位。通過高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，格蘭仕產(chǎn)品輕松獲得了德國GS，歐盟CE，萊茵TVU，美國UL以及阿根廷、挪威等國際認證，還建立了EMC、UL認證實驗室。格蘭仕振興民族產(chǎn)業(yè)的使命驅(qū)動著公司的技術(shù)創(chuàng)新，格蘭仕近年來在科研上的總投入超過10億人民幣，技術(shù)投入一直保持全年銷售額三個百分點以上的投入。他說，企業(yè)管理有兩點始終是我銘記在心的：實習報告海爾集團不愧為我國乃至全球家電行業(yè)的龍頭。有一次，張瑞敏首席執(zhí)行官出訪日本一家大公司。OEC 管理法的主要目的是 : “日事日畢、日清日高”每天的工作要每天完成，每一天要比前一天提高 1%。海爾積極履行社會責任，援建了129所希望小學，制作了212集兒童科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會全球唯一白色家電贊助商。光靠他人是不行的，到了社會上靠的更多的還是自己，即使父母親給你的有時也只是精神上的鼓勵。所以經(jīng)常在空閑的時候看些關(guān)于各種電動車的性能、價錢、電池等各方面的資料。這也跟我現(xiàn)在的工作有關(guān)，現(xiàn)在的我從事營銷這一方面，雖然只是銷售電動車，但是也給了我好多寶貴的經(jīng)驗和教訓。與此同時，我也體會到只有相互協(xié)作才能高效率的完成實踐活動任務。我認為在實踐中能靈活的運用所學的知識才是這次市場營銷實習的目的，同時我也認識到書本上的理論知識在實踐中起到的重要作用。伴隨著市場上銷售者的營銷方式的多樣化，促銷也日漸成為市場上主要的銷售方式，消費者趨于對價格的考慮，也樂于購買在超市中促銷的蔬菜。以下是我這次市場營銷實習的心得與體會。第二篇：市場營銷實習報告市場營銷的實習總結(jié)會計1班 200920441112 郭帥市場營銷實習為我們學習如何運用理論知識解決實際問題提供了一個良好的平臺。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己才是引導者。后來聽一些有經(jīng)驗的同事說要學會在顧客話中挑漏洞，將計就計即這便是主動引導顧客。對顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫助，非常值得接受。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度。好的開場對白簡單明了，應當使顧客幾乎找不到說“不”的理由。微笑可以消除對方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然后再真誠著微笑的問對方一聲“您好”。但因為作為電話銷售員是通過電話與顧客進行交談，人們對于見不到面的人更是充滿了防備心理。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術(shù)中學到的愛達模式對于新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導顧客消費的技巧。第一篇：實習報告市場營銷暑期社會實踐報告班級：09營銷一班姓名：zimengxingzong學號：091319017一、實習時間2011年7月12號——2011年8月20號二、實習單位滄州智博信息技術(shù)有限公司三、實習崗位電話銷售人員四、實習狀況（一）公司簡介滄州市智博網(wǎng)絡服務有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。主要是負責慧聰買賣通的電話銷售工作，開發(fā)網(wǎng)絡客戶，提高誠信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務范圍。我們在日常生活中運用愛達模式主要是顧客自己進入店堂中然后銷售員進行銷售，對銷售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。所以我堅持讓自己在推銷過程中語氣誠懇、專業(yè)大方，語調(diào)抑揚頓挫、明朗愉快，語速適中的給顧客問好，然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時候總是用誘導式的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費者快速檢索到，快速增加您公司的銷售額嗎？”。3）第三，激發(fā)顧客的購買欲望。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點，讓顧客感受到你的關(guān)心；其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會在你不經(jīng)意間到來；其次是自己在與顧客溝通時要有耐心，特別是對于一些對這些網(wǎng)絡競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。主動引導顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對我們的活動不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便結(jié)束了銷售。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極，在他們心中也會產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。在這次實習中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅信多向別人學習、獨立思考的重要性。所以，對我而言這次市場營銷實習具有十分重要的現(xiàn)實意義。隨著居民生活水平的提高，消費者在購買蔬菜時不僅只是看重于蔬菜的價格，也更加注重蔬菜的質(zhì)量，比如蔬菜的新鮮程度和蔬菜的營養(yǎng)價值等，所以消費者往往傾向于在超市中購買所需商品。在實踐過程中確實遇到了些許困難，比如調(diào)查來的數(shù)據(jù)應該側(cè)重于哪個方面才能切實的反映出消費者的購買心理，在專業(yè)知識的問題上著重的復習和鞏固了市場調(diào)查研究這一章節(jié)的內(nèi)容并且對照著書上所羅列的市場調(diào)查研究的程序和方法制定實習計劃，再具體的把我們調(diào)查的數(shù)據(jù)進行分析和匯總。在同組同學的相互配合下提高了自身分析問題和匯總數(shù)據(jù)的實踐能力。市場營銷實習總結(jié)班級：09級會計一班姓名：郭 帥學號：200920441112 指導教師：鄧 蓉日期：2010年6月29日第三篇：市場營銷實習報告半年的實力鍛煉和學習，是我從一個害羞、單純的小女孩，慢慢蛻變?yōu)槌墒焐朴诮浑H的社會人士。畢竟是第一次什么都沒接觸過，從陌生倒熟悉總有個過程。短短的幾個月但是也讓我領(lǐng)悟了許多，什么事情要想成功都必須努力付出。2009年，海爾集團全球營業(yè)額實現(xiàn)1243億元（182億美元），品牌價值812億元，自2002年以來連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。OEC 管理法是英文 Overall Every Control and Clear 的縮寫，即每天對每人每件事進行全方位的控制和清理。在觀看視頻的過程中我對主持人講述的一則故事很有感觸。張瑞敏以這句話詮釋了海爾文化之重要性。格蘭仕集團是一家定位于“百年企業(yè) 世界品牌”的世界級企業(yè)，在廣東順德、中山擁有國際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在中國總部擁有13家子公司，在全國各地共設(shè)立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設(shè)有分支機構(gòu)。幾年來，格蘭仕已獲得600余項科研成果，如球體微波技術(shù)、微波增強補償技術(shù)、多重防微波泄露技術(shù)、光波技術(shù)等都成為了家電行業(yè)的風向標?！皥F結(jié)，拼搏，求實，創(chuàng)新”這是格蘭仕集團的核心理念。蒙牛的廠區(qū)給我們的實習報告棄有德有才之人。這是一座不算很大的廠區(qū)，由一位經(jīng)驗豐富的老職工負責為我們講解制造廠里的有關(guān)環(huán)節(jié)。比如，海爾的OEC管理模式，格蘭仕的人單合一，以及蒙牛乳業(yè)辦公的透明化。這次實習不僅培養(yǎng)了我們的學習興趣，同時也拓展了我們的知識面，接觸了好多有用的新名詞、新術(shù)語，也為我們將要進行的專業(yè)課的學習鋪下了道路。通過學校組織我們到xxxx公司，xx石化物質(zhì)供應中心，xxxx集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連