【正文】 廣告業(yè)務(wù)平臺，提供除移動增值業(yè)務(wù)之外的盈利模式?？罩芯W(wǎng)以門戶網(wǎng)站的模式進行增值業(yè) 務(wù)推廣，在豐富用戶體驗的同時，增加了用戶黏粘性，能夠預(yù)防用戶的流失。在上述產(chǎn)業(yè)背景之下，空中網(wǎng)開 始向無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。３Ｇ商用后，移動網(wǎng)游和移動視頻等新 服務(wù)項目將成為３Ｇ增值服務(wù)的主要業(yè)務(wù)，而原有的Ｇ網(wǎng)增值服務(wù)也將快速萎縮。隨著 ３Ｇ的商用，他們將在３Ｇ增值業(yè)務(wù)這個更廣闊的市場中獲得新的希望?？梢哉f，現(xiàn)在針對ＳＰ的種種規(guī)定和處罰，是對Ｓ Ｐ行業(yè)的一種規(guī)范，也是中國ＳＰ市場逐漸走向成熟的必經(jīng)過程。一系列政策的出臺給與ＳＰ行業(yè)重大的打擊。其實，以空中網(wǎng)的實力可以做到先靜觀其變， 等前景明朗之后，再行動。一個 企業(yè)真正的成功不是他采取了多少成功的戰(zhàn)略，而是他規(guī)避了多少風(fēng)險錯誤。你只 能沿著這個戰(zhàn)略走。企業(yè)面臨商業(yè)模式升級的時候，也往往存在這樣的問題。成功來自于高管在不確定的情況下 所做出的決策，而且，這些決策還部分地受到不為我們所控制之因素的影響。這或許也是空中網(wǎng) ―新政 ‖的原因所在?？? 中網(wǎng)董事長周云帆說， ―二季度，我們?yōu)? 發(fā)動全國 性的營銷攻勢，預(yù)計將 為此投入 150 萬美元。 ‖，今后我們戰(zhàn)略的重心是無線互聯(lián)網(wǎng)門戶，而不僅 僅是一個 SP。從 2020 年下半年 至今，空中網(wǎng)的股價從 15 美金下挫至 5 美金，華友世紀則是從 9 美金到 4 美金。并希望成為一個真正娛樂內(nèi)容創(chuàng)造及娛樂傳媒平臺方面的公司。 與空中網(wǎng)的技術(shù)演進路徑不同，華友世紀則是從整個移動增值產(chǎn)業(yè)鏈上來拓展自 己的生存空間。因此對于專注于技術(shù)太久的空中網(wǎng)， 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己作為中間公司，既不擁有原創(chuàng)性的資源，又不擁有下游的真正分銷的無 線渠道。將來誰擁有更多的稀缺資源，誰擁有 原創(chuàng)的內(nèi)容，誰將是未來３Ｇ時代 的王者。由于多數(shù)大型 SP 的業(yè)務(wù)內(nèi)容 類似或大部分重疊，因此在這個領(lǐng)域競爭的激烈程度可想而知。從近幾年ＳＰ的發(fā)展情況來看，除了無序競爭、違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象時有出現(xiàn)外， 大多數(shù)ＳＰ在服務(wù)內(nèi)容方面相互模仿，同質(zhì)化傾向嚴重，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足成為一大 通病。 4 空中網(wǎng)商業(yè)模式存在的問題分析 （ 1）業(yè)務(wù)同質(zhì)化?？罩芯W(wǎng) 便是將上游的內(nèi)容供應(yīng)商和下游的移動運營商都整合到一起，從而通過和他們的利益 分享來贏得收益。因此，一個 商業(yè)模式的創(chuàng)新，就在于是不是可以把兩個不同的產(chǎn)業(yè)利用一個新的平臺整合到一 起，或者將一個產(chǎn)業(yè)放到新的一個平臺上去運營，從而帶來新的盈利模式。 （ 2）深入把握消費者需求，并不斷加以引導(dǎo)。通過合作、收購的方式進行業(yè)務(wù)擴展，擴 大公司規(guī)模，完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，是空中網(wǎng)在這期間的商業(yè)模式之一。空中網(wǎng)董事長兼 CEO 周云帆表示： ―收購 Sharp Edge 是我們多種經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。空中 網(wǎng)依托自己的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)產(chǎn)品和渠道的結(jié)合成功的進行了游戲營銷。盡管無線廣告目前還沒有形成規(guī) 模，但它的活力正昭示這它的未來。 2020 年開始，空中網(wǎng)進入成熟期，從上圖 7 可 以看出成熟期的空中網(wǎng)總收入維持在一個比較穩(wěn)定的水平，由于總營收的基數(shù)比較 大，在加上外部環(huán)境的影響，因此業(yè)務(wù)收入基本保持穩(wěn)定。產(chǎn)品從策劃到上線嚴格 控制每個環(huán)節(jié)，以求品質(zhì)完全保證?？梢姡瑢r機的把握和速度 是其成功的前提條件。空中網(wǎng)必須能夠構(gòu)筑有效的壁壘，戰(zhàn)勝競爭對手，阻止?jié)撛诘倪M入者，同時在和 上游的內(nèi)容供應(yīng)商和下游的移動運營商的博弈中保持自己贏得的收益。從 2020 年底開始，空中網(wǎng)就啟動了打造手機互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的工作。 ―機會只留給有準備的人 ‖，空中網(wǎng)憑借這一創(chuàng)舉，實現(xiàn)了一個 漂亮的跨越，從此空中網(wǎng)進入了高速增長期。此外，因為《英雄》，移動運 營商、手機終端以及其他內(nèi)容提供商開始知道空中 網(wǎng)，并開始跟空中網(wǎng)合作。 ‖ 有了正確的業(yè)務(wù)方向，如何在競爭中取勝就靠運營模式了。但空中網(wǎng)兩位創(chuàng)始人在搜 狐的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗教訓(xùn)，使他們并不滿足跟隨大勢，賺點快錢，而是從一開始就站 在整個商業(yè)模式的高度去思考，積極探索差異化的商業(yè)模式。 20202020 空中網(wǎng)的總營收入的維持在一個較高的增長率，各項業(yè)務(wù)快熟 成長，這段時間是空中網(wǎng)成長最快的時期，我們把這段時期稱為空中網(wǎng)的成長期。這開創(chuàng)了空中網(wǎng)進 入體育產(chǎn)業(yè)的先河。同年 5 月空中網(wǎng) 開始為固話用戶提 供電信增值服務(wù)，同中國網(wǎng)通合作，接入網(wǎng)通北方 10 省的小靈通短信和固話語音服 務(wù) (固話 IVR)，標志空中網(wǎng)正式進軍固話市場。 其它增值業(yè)務(wù) 這里把空中網(wǎng)除移動廣告、手游戲以外的業(yè)務(wù)統(tǒng)成為其它增 值業(yè)務(wù)，主要包括彩 信、短信、彩鈴、移動影視等。 另外，空中網(wǎng)在天津擁有 150 人的手機游戲研發(fā)團隊。 2020 年 5 月 空中網(wǎng)全資收購國內(nèi)有名的手機游戲公司 天津猛犸， 并且推出了國內(nèi)最大的手機游戲品牌空中猛犸，使空中網(wǎng)在中國和海外快速增長的移 10 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 動游戲市場占據(jù)了更有利的位置。單機是按下載收費，一次收 8 塊錢到 10 塊錢。此外，空中網(wǎng)與 NBA 的合作推出免費 觀看 NBA 比賽，更顯現(xiàn)出了空中網(wǎng)對無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容加廣告的盈利模式的深信不疑， 其全面整合產(chǎn)品與市場優(yōu)勢、探索 ―媒體式 ‖廣告盈利模式的發(fā)展方向正越來越清 晰。在手 機廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域，空中網(wǎng)格外引人關(guān)注。 2020 年空中網(wǎng)通過加大對無線互聯(lián)網(wǎng)門戶 的投入，移動廣告營收實現(xiàn) 了穩(wěn)步的增長，由第一季度的 萬美元，增加到第四季度的 萬美元。其中總營收的 90%左右來自于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的 2G、 服務(wù)營收，其 數(shù)值呈現(xiàn)下降趨勢。空中網(wǎng)打造的無線互 聯(lián)網(wǎng)門戶品牌，正以多元化發(fā)展的戰(zhàn)略朝著國際化大公司的方向跨越，成為繼互聯(lián)網(wǎng) 之后無線互聯(lián)網(wǎng)新浪潮中的領(lǐng)袖企業(yè)。 2020 年 5 月，空中網(wǎng)全資收購國內(nèi)有名的手機游戲公司 ——天津猛犸，并 7 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 且推出了國內(nèi)最大的手機游戲品牌空中猛犸。 3 空中網(wǎng)業(yè)務(wù)構(gòu)成及其商業(yè)模式 空中網(wǎng)簡介 空中網(wǎng)創(chuàng)建于 2020 年 3 月 18 日，由創(chuàng)辦 ChinaRen 校友錄的周云帆和楊寧創(chuàng)建， 2020 年 5 月 6 日正式注冊成立，并得到了美國硅谷及香港風(fēng)險投資基金支持。 免費向用戶提供各種信息和服務(wù)，利用廣告來 盈利，如門戶網(wǎng)站、移動搜索 為降低成本實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷和電子交易，商戶支 付一定費用購買移動實名或短信網(wǎng)址等資源， 如移動營銷、移動商務(wù)。它面向企業(yè)用戶收 費，如移動實名費、短信網(wǎng)址費等，終端用戶免費使用業(yè)務(wù) ，僅需支付相應(yīng)的流量費。 其它增值服務(wù)贏利模式 這里的其它增值服務(wù)贏利模式指除移動廣告、手機游戲以外的所有移動增值盈利 模式，主要包括短信、彩信、彩鈴等內(nèi)容類盈利模式和移動電子商務(wù)類盈利模式。比如收入仍基本沿用互 聯(lián)網(wǎng)游戲按道具收費的方 法，國內(nèi)手機游戲開發(fā)商還沒有針對玩家自身特征及使用習(xí) 5 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 慣量身定做的游戲產(chǎn)品。比如包月，玩家每個月 付一定的費用就可以任意無限 制的玩；還有銷售道具，用戶玩游戲可以免費的玩，但 是想要玩得更高級，或者裝備更高，升級更快，就可以購買道具；還有以做廣告的方 式，用免費玩游戲吸引大量用戶，產(chǎn)生廣告價值，從而吸引廣告主投放 目前，不少公司都瞄準了手機游戲這塊正在膨脹的 ―蛋糕 ‖。一種是單機下載收費。 以移動網(wǎng)絡(luò)平臺為基礎(chǔ)的無線廣告已經(jīng)逐漸受到各行業(yè)知名品牌企業(yè)主的認可 和青睞，廣告主通過 WAP 能夠拿到受眾手機號碼、 UA 等信息，進而可以有效地進行 受眾細分和定位。以 3G 門戶網(wǎng)站為 例，基本服務(wù)可免費提供 GGMUSIC、 MP3 下載、視頻下載、書城、社區(qū)等，它憑借流 量和人氣吸引廣告，主要廣告方式為點告、與無線廣告代理商分眾無線合作等。對于互聯(lián)網(wǎng)化的移動通 信業(yè)務(wù)，由于用戶已經(jīng)習(xí)慣于為移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)付費，因此，這類業(yè)務(wù)往往也沿用移動 通信業(yè)務(wù)面向用戶收費的模式。移動電子商務(wù)和移動電子商務(wù)網(wǎng)站相輔相 成，兩者互相依賴；移動電子商務(wù)以移動電子商務(wù)網(wǎng)站為平臺，同時又促進了移動電 子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展。 全文各部分關(guān)系圖 圖 1 全文各部分關(guān)系圖 3 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 2 移動電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)模式 移動電子商務(wù)與移動電子商務(wù)網(wǎng)站 移動 電子商務(wù)就是利用手機、 PDA及掌上電腦等無線終端進行的 B2B、 B2C或 C2C的電 子商務(wù)。空中網(wǎng) ,成立后不到一年就實現(xiàn)盈利， 一年半即被稱為 ―中國手機娛樂第一門戶，兩年就完成上市，四年后開始積極轉(zhuǎn)型無 線網(wǎng)絡(luò)門戶。該領(lǐng)域的 商業(yè)模式還在探索中，很多問題尚需要進一步解決。僅 2020 年上半年，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量就增長了 2265 萬人，比 2020 年底增長了將近一半，目前移動網(wǎng)絡(luò)在中國已進入快速增長期，隨著用戶關(guān)注度的不 斷提升，企業(yè)、個人建站意愿不斷升溫，移動網(wǎng)絡(luò)資源將出現(xiàn)爆破式的發(fā) 展，服務(wù)內(nèi) 容也將由圖鈴游戲、搜索導(dǎo)航、手機閱讀等幾個方面向多元化轉(zhuǎn)變。規(guī)劃明確提出要求建設(shè)移動電子商務(wù)試點工程。韓國是世界上移動網(wǎng)絡(luò)最為密集發(fā)達的地區(qū)之一，也 是最先將 CDMA,CDMA2020 網(wǎng)絡(luò)進行商業(yè)化和市場化運營的國家。經(jīng)過多年的發(fā)展，日 本在移動電子商務(wù)應(yīng)用方面處于領(lǐng)先地位。 隨著 3G網(wǎng)絡(luò)在世界范圍內(nèi)的不斷成熟，移動電子商務(wù)作為一種新型的電子商務(wù) 方式，利用了移動無線網(wǎng) 絡(luò)的諸多優(yōu)點，其在企業(yè)中的應(yīng)用會不斷普及和發(fā)展，移動 電子商務(wù)市場會更加廣闊（馬良， 2020） [3]。 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 移動電子商務(wù)的商業(yè)模式研究 ——以空中網(wǎng)為例 1 引言 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，人們已經(jīng)不再滿足于個人電腦的連線上網(wǎng)，出于職業(yè)和生活 的需要，人 們希望隨時隨地收發(fā)電子郵件、查閱新聞、股市行情、訂購各種急需商品， 即實現(xiàn)移動互聯(lián)，移動電子商務(wù)業(yè)務(wù)便應(yīng)運而生。其次，詳細分析了空中網(wǎng)商業(yè)模式存 在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略混亂、商業(yè)模式升級沒有考慮到現(xiàn)實情況等問題。 移動電子商務(wù)的商業(yè)模式研究 ——以空中網(wǎng)為例 學(xué)生姓名： 饒財興 班級： 050933 指導(dǎo)老師： 劉元洪 摘 要： 隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動通信技術(shù)的快速發(fā)展和融合，移動電子商務(wù)產(chǎn)生并取得 了長足的發(fā)展。 首先，論文通過對國內(nèi)外移動電子商務(wù)商業(yè)模式的研究 ，結(jié)合空中網(wǎng)的實際情況， 對空中網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀進行分析。 致 謝 .........................................................................................錯誤！未定義書簽。本文就移動電子商務(wù)市場的商業(yè)模式問題，進行簡要地分析。 90 年代以來，發(fā)達國家積極探索實現(xiàn)：從窄帶 (只能聲音數(shù)字網(wǎng)絡(luò)（第二代） ) 到寬帶、移動網(wǎng)絡(luò)，并且提供各種數(shù)字服務(wù)（李 琳， 2020） [5]。其應(yīng)用 的領(lǐng)域主要分布在新聞，娛樂，金融，電子郵件，體 育等方面（王慶鵬， 2020） [6]。 在國內(nèi)方面，早在 2020 年，中國移動和中國聯(lián)通就推出了 WAP業(yè)務(wù)（趙燕妮， 2020） [9].2020 年 6 月，發(fā)改委、國務(wù)院資訊辦印發(fā)《電子商務(wù)發(fā)展 ―十一五 ‖規(guī)劃》，規(guī) 劃提出要 ―發(fā)展小額支付服務(wù)、便民服務(wù)和商務(wù)資訊服務(wù)，探索面向不同層次消費者 的新型服務(wù)模式 ‖。截至 2020 年上半年，中國 億網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)達到 7305 萬人，占全部網(wǎng)民數(shù) 的 ％。由于國內(nèi)在技術(shù)普及上滯后于歐、日等發(fā)達國家，加上移 動電子商務(wù)屬于新事物，對移動運營商、增值服務(wù)商、電子商務(wù)等各類企業(yè)來講都沒 有現(xiàn)成模式， ―摸著石 頭過河 ‖仍是其最為真實的寫照 (王有為， 2020)[12]。國內(nèi)移動電子商 2 南昌航空大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 務(wù)正處于擴張期，商業(yè)模式正逐步趨于成熟。 本文的主要特色：首先介紹商業(yè)模式在國內(nèi)移動電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)用的概況，然后 以空中網(wǎng)為實例，分析空中網(wǎng)的移動廣告、手機游戲、其它移動增值業(yè)務(wù)的構(gòu)成及現(xiàn) 狀，再從空中網(wǎng)各個發(fā)展階段（創(chuàng)業(yè)期、成長期 、成熟期）所采用的商業(yè)模式出發(fā)， 發(fā)現(xiàn)空中網(wǎng)在商業(yè)模式應(yīng)用中存在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略混亂、商業(yè)模式升級沒 有考慮到現(xiàn)實情況的問題，并建議空中網(wǎng)應(yīng)從優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，跟隨市 場趨勢、滿足用戶需求入手，改善其商業(yè)模式。移動互聯(lián)網(wǎng)