【正文】 萬(wàn)的硬文化廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用,而春秋航空花了多少錢呢?15萬(wàn)!此次軟文化營(yíng)銷事件后,消費(fèi)者就主動(dòng)給春秋航空作了一個(gè)完美的定位一春秋航空票價(jià)低,這個(gè)完美的定位與春秋航空的自身定位恰恰相吻合。我們時(shí)常聽到寶潔有這樣的營(yíng)銷廣告:“你會(huì)洗頭么?我來(lái)教你怎么洗!”“你洗得好么?讓我來(lái)教你怎樣洗得更好!”大家注意了,在這里,寶潔有沒(méi)有運(yùn)用硬文化廣告說(shuō)：“我們的產(chǎn)品好,大家都來(lái)用我們的產(chǎn)品?”有沒(méi)有說(shuō)： “我們的產(chǎn)品比別人更便宜,快來(lái)買我們的產(chǎn)品?” 沒(méi)有!寶潔用的是一種投入更少,收效更大的一種軟文化營(yíng)銷!當(dāng)一家公司的硬文化廣告營(yíng)銷達(dá)到高潮,而無(wú)法使產(chǎn)品的印象讓消費(fèi)者更深刻時(shí),不妨試一試軟文化營(yíng)銷!當(dāng)消費(fèi)者以一種主動(dòng)的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好,怎樣更科學(xué)地刷牙時(shí),寶潔公司的形象也連同這些日常的知識(shí)以一種“故事戲劇化情節(jié)”進(jìn)入了人們的記憶庫(kù)!而且這種品牌印象記憶要遠(yuǎn)比那種被動(dòng)的、死記硬背的品牌認(rèn)知記憶要長(zhǎng)久得多!這種公益化的軟文化營(yíng)銷要比單純的硬文化營(yíng)銷收益更大,也更易在公眾的心目中樹立友益和關(guān)愛(ài)的公司形象,使顧客覺(jué)得你更像他的朋友,而不是商家。這便是軟文化營(yíng)銷的主動(dòng)品牌認(rèn)知超過(guò)硬文化品牌營(yíng)銷中的奧妙之處!營(yíng)銷中不可忽略的認(rèn)知盲點(diǎn)——主動(dòng)認(rèn)知與被動(dòng)認(rèn)知。三人財(cái)團(tuán)其中一個(gè)人是馬西,他是一個(gè)金融家,因此資金力量雄厚。同時(shí)還嚴(yán)密規(guī)定,保險(xiǎn)庫(kù)的門要想打開必須符合以下兩個(gè)條件:有官員在場(chǎng):在指定的時(shí)間內(nèi)打開。硬文化營(yíng)銷廣告一次又一次的重復(fù)企業(yè)的品牌,想利用重復(fù)讓消費(fèi)者聽到自己的品牌來(lái)被動(dòng)地記住自己的品牌。同樣，產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷也一樣，當(dāng)一個(gè)你不大了解的產(chǎn)品品牌，和一個(gè)在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時(shí)，你會(huì)偏向哪一個(gè)呢?第二篇：不妨試一試軟文化營(yíng)銷不妨試一試軟文化營(yíng)銷硬文化廣告營(yíng)銷如麥當(dāng)勞的“我就愛(ài)它!”；維維豆奶的“一百縷陽(yáng)光的味道”；寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告,所有的這些廣告營(yíng)銷的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷給消費(fèi)者。春秋航空有沒(méi)有打出硬文化營(yíng)銷的廣告對(duì)消費(fèi)者說(shuō)：“我們的票價(jià)低，來(lái)坐我們的飛機(jī)吧!”沒(méi)有!有沒(méi)有說(shuō)：“我們的航空公司好，請(qǐng)來(lái)我們的航空公司?”也沒(méi)有。試問(wèn)，當(dāng)你在商店里看到自己朋友的產(chǎn)品時(shí)，你是否更傾向于購(gòu)買你所熟識(shí)的產(chǎn)品呢?軟文化營(yíng)銷究竟能帶給我們什么?下面就讓我們來(lái)看一下軟文化營(yíng)銷的威力。這便是軟文化營(yíng)銷的主動(dòng)品牌認(rèn)知超過(guò)硬文化品牌營(yíng)銷中的奧妙之處!營(yíng)銷中不可忽略的認(rèn)知盲點(diǎn)——主動(dòng)認(rèn)知與被動(dòng)認(rèn)知營(yíng)銷界中還有無(wú)數(shù)的這種借以傳播品牌的軟文化營(yíng)銷故事，品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的營(yíng)銷成功，發(fā)生兩次也是偶然的品牌營(yíng)銷成功，但如果這種營(yíng)銷活動(dòng)被一個(gè)公司運(yùn)用了第三次、第四次，那么這就是一種必然的營(yíng)銷模式的成功了!心理學(xué)上的認(rèn)知具體又分為主動(dòng)認(rèn)知和被動(dòng)認(rèn)知，我們都知道，在我們上小學(xué)時(shí)，不愿意背誦老師強(qiáng)迫我們背誦的某些東西，如唐詩(shī)、散文等，但老師卻在強(qiáng)迫我們記，他們會(huì)對(duì)我們說(shuō)：“你們一定要把這首詩(shī)背過(guò)，一定要把這個(gè)句子背過(guò)，不記住不行!”在這種被動(dòng)的認(rèn)知情況下，即使我們背誦了10遍，反復(fù)抄了10遍，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們還是記不住，那么原因究竟在哪里呢?根本原因就在于我們對(duì)我們記的東西不感興趣，我們根本不想去記那些垃圾東西?？煽诳蓸?lè)，肯德基無(wú)疑是快消品中營(yíng)銷的成功樣本，而他們的秘籍是啥?他們真的有啥所謂的“秘方”?這兩個(gè)企業(yè)說(shuō)的秘方究竟是不是真的，我們無(wú)從考證，但有一點(diǎn)我們可以肯定——他們對(duì)軟文化營(yíng)銷的運(yùn)用確實(shí)很高明，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)對(duì)這種秘密感興趣，我敢保證，只要是關(guān)于秘密，比如說(shuō)哪個(gè)男明星跟哪個(gè)女明星同居了，這種丑聞的事情，你看一遍就不會(huì)忘記。軟文化營(yíng)銷的典范——寶潔我們時(shí)常聽到寶潔有這樣的營(yíng)銷廣告：“你會(huì)洗頭么?我來(lái)教你怎么洗!”“你洗得好么?讓我來(lái)教你怎樣洗得更好!”大家注意了，在這里，寶潔有沒(méi)有運(yùn)用硬文化廣告說(shuō)：“我們的產(chǎn)品好，大家都來(lái)用我們的產(chǎn)品?”有沒(méi)有說(shuō)：“我們的產(chǎn)品比別人更便宜，快來(lái)買我們的產(chǎn)品?”沒(méi)有!寶潔用的是一種投入更少，收效更大的一種軟文化營(yíng)銷!當(dāng)一家公司的硬文化廣告營(yíng)銷達(dá)到高潮，而無(wú)法使產(chǎn)品的印象讓消費(fèi)者更深刻時(shí)，不妨試一試軟文化營(yíng)銷!當(dāng)消費(fèi)者以一種主動(dòng)的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好，怎樣更科學(xué)地刷牙時(shí)，寶潔公司的形象也連同這些日常的知識(shí)以一種“故事戲劇化情節(jié)”進(jìn)入了人們的記憶庫(kù)!而且這種品牌印象記憶要遠(yuǎn)比那種被動(dòng)的、死記硬背的品牌認(rèn)知記憶要長(zhǎng)久得多!這種公益化的軟文化營(yíng)銷要比單純的硬文化營(yíng)銷收益更大，也更易在公眾的心目中樹立友益和關(guān)愛(ài)的公司形象，使顧客覺(jué)得你更像他的朋友，而不是商家。由上面的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)軟文化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)—四兩撥千斤，以極其少的投入獲得巨大的品牌認(rèn)知度及間接的經(jīng)濟(jì)效益。在心理學(xué)中有一個(gè)“熟知定律”，是指當(dāng)一個(gè)陌生人與一個(gè)你熟悉的朋友同時(shí)向你借錢時(shí)，而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個(gè)人，你更傾向于先借給那個(gè)你熟悉的人。經(jīng)過(guò)了近百年的發(fā)展,這種硬文化廣告在21世紀(jì)達(dá)到了頂峰,而伴隨著這種廣告的頂峰繁榮,消費(fèi)者對(duì)其的反感程度也達(dá)到了前所未有的高峰期。如果公司的哪個(gè)人想要查詢這一“秘方”,那么,這個(gè)人就必須首先提出申請(qǐng),經(jīng)信托公司的董事會(huì)全權(quán)批準(zhǔn)后才能拿到保險(xiǎn)庫(kù)的鑰匙。到了1964年,桑德斯上校以200萬(wàn)美元的價(jià)格將肯德基的秘方賣給了一個(gè)三人財(cái)團(tuán),秘方就是在這次風(fēng)流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。這兩個(gè)企業(yè)說(shuō)的秘方究竟是不是真的,我們無(wú)從考證,但有一點(diǎn)我們可以肯定——他們對(duì)軟文化營(yíng)銷的運(yùn)用確實(shí)很高明,因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)對(duì)這種秘密感興趣,可以肯定,只要是:關(guān)于秘密,比如說(shuō)哪個(gè)男明星跟哪個(gè)女明星同居了,這種丑聞的事情,.你看一遍就不會(huì)忘記。這就如同企業(yè)在進(jìn)行硬文化廣告推廣時(shí),雖然花費(fèi)了巨額的資金,但卻是收效甚微!但當(dāng)我們對(duì)某件事特別感興趣,覺(jué)得某個(gè)人給我們講的故事特別好玩,特別能引起我們的興趣時(shí),我們只需要聽一遍,