【正文】 技術(shù)的關(guān)鍵在于大師的手工技法和創(chuàng)意 ， 而仿古家具的發(fā)展和創(chuàng)新 還 是 要非常注重 人才的培養(yǎng)。 技術(shù)環(huán)境分析 中國(guó)是一個(gè)崇尚雕刻而又十分擅長(zhǎng)雕刻的國(guó)度，仿古家具在有好的設(shè)計(jì)大師所構(gòu)思、設(shè)計(jì)的家具造型協(xié)調(diào)、優(yōu)美前提下，更需要能工巧匠們互相配合，以高超嫻熟、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工藝去完成。巨大的升值潛力也讓中國(guó)仿古家具招商成為近年來(lái)現(xiàn)代家居裝飾中的寵兒。由此可見(jiàn)，北京 燕京八絕仿古家具 市場(chǎng)前景廣闊。國(guó)家提供基金扶持龍頭企業(yè)，實(shí)行分類(lèi)經(jīng)營(yíng)，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品為主體的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)家具業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 2 住宅作為一種商品進(jìn)入市場(chǎng)，為各類(lèi)家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間 1，同時(shí)也為仿古家具 行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的機(jī)遇 。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化精粹之一的 仿古 家具市場(chǎng)必然得到進(jìn)一步 的發(fā)展和壯大， 因此發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ袊?guó)仿古家具以其獨(dú)特的民族特色與藝術(shù)魅力， 深受大 眾 的喜愛(ài)與追捧。最后根據(jù)這一市場(chǎng)定位為北京燕京八絕仿古家具公司提出一套行之 有效 的營(yíng)銷(xiāo)組合策略 。 北京燕京八絕仿古家具公司隸屬于北京金漆鑲嵌有限責(zé)任公司 ，作為以經(jīng)營(yíng)仿古家具為主的公司， 目前北京地區(qū)的直營(yíng)店有 2 家，其品牌 知名度 較低、市場(chǎng)份額較少。 簽名： 日期： 摘 要 I 摘 要 仿古家具在中國(guó)家具文化史上蘊(yùn)含著博大精深的文化精髓，隨著人們生活水平的日漸提高，在裝修新穎的家居中擺上中式仿古家具已經(jīng)成為一種時(shí)尚。結(jié)合企業(yè)自身資源、條件以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，定位為具有 皇家文化底蘊(yùn)的高檔仿古家具。s target audience identified as the Beijing social upper,uppermiddle and Beijing mercial business hotel, resort hote, with their own resources, conditions and petitor analysis, positioning highend archaizing Furniture with a royal cultural heritage. Finally, according to this market positioning the Beijing Yanjing eight unique skill archaizing furniture pany put forward a set of effective marketing mix strategy. Key Words： Archaizing furniture； SWOT； Marketing strategy 目 錄 I 目 錄 摘 要 .............................................................. I Abstract .......................................................... II 第 1 章 市場(chǎng)分析 ..................................................... 1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ................................................................................................ 1 中國(guó)仿古家具市場(chǎng)現(xiàn)狀 ..................................................................... 1 中國(guó)仿古家具市場(chǎng)潛力分析 ............................................................. 1 宏觀環(huán)境分析 ................................................................................................. 1 政治法律環(huán)境分析 ............................................................................. 1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ..................................................................................... 2 社會(huì)文化環(huán)境分析 ............................................................................. 3 技術(shù)環(huán)境分析 ..................................................................................... 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ................................................................................................ 3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別 ............................................................................. 3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ............................................................................. 4 SWOT 分析總結(jié) ............................................................................................... 5 SWOT 分析 ........................................................................................... 5 針對(duì) SWOT 的戰(zhàn)略分析 ....................................................................... 5 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) ............................................................................................ 6 企業(yè)的營(yíng) 銷(xiāo)目標(biāo) ................................................................................. 6 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ................................................................................. 6 第 2 章 STP 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ............................................. 8 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 ............................................................................................. 8 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分與選擇 ..................................................................... 8 組織市場(chǎng)細(xì)分與選擇 ......................................................................... 8 目標(biāo)市場(chǎng)的定位 ............................................................................................. 8 定位方式 ............................................................................................. 8 定位戰(zhàn)略 ............................................................................................. 9 第 3 章 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ................................................ 10 產(chǎn)品策略 ....................................................................................................... 10 目 錄 II 品牌策略 ........................................................................................... 10 有形產(chǎn)品 ........................................................................................... 10 服務(wù) .................................................................................................. 14 價(jià)格 ............................................................................................................... 15 定價(jià)方法 ........................................................................................... 15 定價(jià)策略 ........................................................................................... 15 渠道 ............................................................................................................... 16 長(zhǎng)度 ................................................................................................... 16 寬度 .................................................................................................. 16 物流 ................................................................................................... 16 促銷(xiāo) .............................................................................................................. 16 廣告 .................................................................................................. 16 公共關(guān)系 .......................................................................................... 19 人員推銷(xiāo)策略 ................................................................................... 20 銷(xiāo)售促進(jìn) ........................................................................................... 21 第 4 章 行動(dòng)策劃 .................................................... 22 活動(dòng)主題 ....................................................................................................... 22 活動(dòng)時(shí)間 ................................................................................................