【正文】 培訓成效調(diào)查()1承接驗收是當局舉動，是由當局建設(shè)行政主管部分負責，組成綜合驗收小組，對動工質(zhì)量和建設(shè)質(zhì)量舉行周全檢驗和質(zhì)量評騭。()1階段性是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特性。()市場機制就是價值規(guī)律作用的機制，即市場機體內(nèi)的價格、供應(yīng)、需求與競爭等要素互為因果、互相影響的歷程和結(jié)果。()13可營利性是指房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)有可能進入所選定的分市場的程度。 鑒定題：一般來說，項目的策劃都是從拿地的那一刻開始的。2六、廣告流傳范圍可以將廣告區(qū)域分為()。、財務(wù)比率包括() 財務(wù)比率包括() 122一般應(yīng)小企業(yè)易犯的“營銷近視癥”主要有()2廣告時限策略包括廣告()策略。1小區(qū)用地按功能性質(zhì)區(qū)分清楚為：()1下列建筑風格屬于現(xiàn)代風格的事()1六、投資舉動的基本要素包括()。、下列采用頭腦風暴法的又()舉行價格定位的方法主要有()。2在房地產(chǎn)景觀設(shè)計準則中，()是住區(qū)的主體，()而是住區(qū)的基礎(chǔ)。2形成市場差異化產(chǎn)品的()是形象定位。2房地產(chǎn)()的構(gòu)成主要體此刻以下兩個方面“質(zhì)”和“用”。、小型房地產(chǎn)企業(yè)1購房的敏銳點和動機在于：對()要求很高。十一、房地產(chǎn)項目策劃是一個從市場到市場的歷程：() 十二、()是對已找出的問題作如實的反映和詳細的回答。()的目的是為了滿意方針消費者的需要和欲望。()的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。簡述房地產(chǎn)營銷的六大步驟。A、環(huán)境設(shè)計B、戶型設(shè)計C、結(jié)構(gòu)設(shè)計D、配套設(shè)計E、物業(yè)服務(wù)3概念規(guī)劃包括項目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建議和（）A、建筑單體規(guī)劃建議B、基礎(chǔ)設(shè)施配套建議C、安防D、物業(yè)管理E、環(huán)保系統(tǒng)建議3以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（）產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款3完整的價格策略應(yīng)該由預(yù)定銷售起步價（）以及付款方式等構(gòu)成。A、信托投資機構(gòu) B、商業(yè)銀行 C、債券承銷商 D、特設(shè)交易機構(gòu) E、特設(shè)信托機構(gòu)1房地產(chǎn)開發(fā)成本可分為以下部分（）。A、一般機會研究 B、特定機會研究 C、方案策劃 D、初步可行性研究 E、詳細可行性研究 F、市場調(diào)研目標客戶消費心理有（）。A、砌體結(jié)構(gòu) B、現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)C、輕鋼結(jié)構(gòu) D、框架結(jié)構(gòu) E、剪力墻結(jié)構(gòu)建設(shè)強度指標包括：（）。A、表外處理 B、表內(nèi)處理 C、ABS融資 D、信托收益憑證4以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟（）。A、質(zhì)量疑慮 B、價格疑慮 C、產(chǎn)品疑慮 D、承諾疑慮 45．產(chǎn)品定位受（）因素的影響。A、產(chǎn)業(yè)化 B、城市化 C、工業(yè)化 D、信息化 41．（）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。A、活動項目 B、價格策略 C、會展 D、概念炒作3所謂初次現(xiàn)象是指一種（）的思想方法 A、概念創(chuàng)意 B、信息整合 C、主題設(shè)定 D先入為主3產(chǎn)品營銷的先弱后強原則是指（）A、先從低價盤做起，再做高價盤 B、先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品C、先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強勢客群產(chǎn)品 D、先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品3在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（）為主。A、審核 B、投資 C、決策 D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同1已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（）A、 B、2 C、3 D、41風險分析又稱為（）A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、動態(tài)分析1策劃學的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動的主導(dǎo)權(quán)，達支預(yù)期目標的規(guī)律的學問。A、分析 B、統(tǒng)計 C、歸納 D、建檔1可行性研究是項目立項、審批（）的依據(jù)。A、權(quán)屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況根據(jù)《中華人民共和國城市維護建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（）A、1% B、2% C、10% D、8%城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學理論，實現(xiàn)自然、人文、社會、居住和（）共五個系統(tǒng)的有機統(tǒng)一。脈動型節(jié)奏；脈動型是連續(xù)性和集中型的綜合，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告的發(fā)布，又在其中某些時機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢的形式。中間商包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀人等。請問，開發(fā)商應(yīng)該如何確定戶型大小呢？ 答案：p209首先根據(jù)人體工程學和家居的規(guī)律來確定；其次結(jié)合項目的土地價值來判斷；根據(jù)面積來分：實用型 舒適型 豪華型；按照戶型大小通常可將戶型分為實用型、舒適型和豪華型等類型。其實不然，房地產(chǎn)產(chǎn)品首先需要滿足消費者居家生活的基本需要，只有滿足了消費者需求的技術(shù)才有意義。在市場競爭和市場份額上的有好處，在現(xiàn)在金融危機的高峰期，每一個企業(yè)都在想辦法度過這個難關(guān)，俗話說眾人石材火焰高四、論述題1994年初北京萬科城市花園一期推出時這個案例反映了什么道理？你認為建筑風格策劃有哪些作用？答案：反映了建筑風格對住宅的銷售及其價格帶來巨大的影響?；佚堄^小區(qū)利用教育地產(chǎn)的概念，以房地產(chǎn)為主業(yè)，教育為附屬產(chǎn)業(yè)，開放出屬于自己社區(qū)的教育資源呢，提高了地產(chǎn)品質(zhì)，增加了附加值。這些先富起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板們考慮最多的就是這三個方面：在外賺錢經(jīng)常不在家需要完善的物業(yè)服務(wù)；小孩要繼承父輩的產(chǎn)業(yè)需要高水平的教育；錢多了要有象樣體面的地方來消費。體現(xiàn)在：房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為導(dǎo)向，以市場需求為依據(jù)②隨市場的變化而變化，房地產(chǎn)市場情況變了策劃的思路和定位市場情況變了策劃的思路和定位也隨之改變。通過與地產(chǎn)附近的教育資源的結(jié)合，滿足了一部分購房者對教育的訴求。三、簡述題太原的六城區(qū)樓盤這說明什么道理？車身廣告:規(guī)模大、展示時間長，容易引起注意；廣告費用較低。任何臨街建筑物或構(gòu)筑物不得超過建筑紅線。容積率：也稱建筑面積毛密度，是指項目用地范圍內(nèi)總建筑面積與項目總用地面積的比值。營銷推廣等房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動的依據(jù)，也是策劃機構(gòu)策劃水平的體現(xiàn)。第二篇：房地產(chǎn)策劃 答案房地產(chǎn)策劃：是房地產(chǎn)策劃師根據(jù)房地產(chǎn)項目的具體開發(fā)經(jīng)營目標，在充分的市場調(diào)研和科學的市場定位的基礎(chǔ)上，以獨立的主題概念為中心，綜合運用各種策劃手段，按照一定的程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)項目進行創(chuàng)造性的規(guī)劃，制定具體可實施的計劃方案，并可根據(jù)策劃目標和市場環(huán)境的改變對方案進行調(diào)整，最后以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動。建議召開以已來人或已購客戶的SP活動，如聯(lián)誼酒會，客戶答謝晚會等，促進老客戶的好感度，并加大轉(zhuǎn)介紹獎勵的力度。五、計算題某項目4月份媒體投放與投放分析報表如下，若5月份銷售目標是成交50套，預(yù)算費用為55萬，請請談?wù)?月份廣告費用如何進行合理預(yù)算？媒體 報紙 電視 戶外已來人或已購客戶轉(zhuǎn)介紹 工地現(xiàn)場來人 100 25 70 20來電 150 20 80 28成交 25 4 15 104月份廣告實際發(fā)生費用30萬 10萬 25萬說明：本題無絕對標準答案，僅是考察應(yīng)聘者是否能靈活掌握媒體費用預(yù)算的實際工作技能。其方法是在印好的印件上通過貼塑機的熱壓裝置，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮作用。壓凹凸圖文。一般來說，印刷海報與樓書用紙不應(yīng)低于200克。主要是考察其對商業(yè)地產(chǎn)的理解。（從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）；車行和人行通道要分開，同時考慮泊車以后進入售樓處的人行通道。改正：一般說來，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，報紙、戶外、電視依次是房地產(chǎn)的首選三大媒體。利用配套的會所、超市或營業(yè)網(wǎng)點作為售樓處，既顯得氣派有實力，又避免了因臨時搭建再拆除的浪費。(6)檢討平面報廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價值觀。(2)先不盲目開盤,否則開盤后人氣冷清,口碑效應(yīng)差。小步快跑上調(diào)提價是指如果在正式開盤前預(yù)約客戶的量超過首批推案量3倍以上，在熱銷階段可以每半個月提一次價格，幅度在1%—5%之間；小步慢跑提價法需要看首推房源預(yù)約客戶反饋情況。市場細分就是根據(jù)消費者明顯不同的需求特證將整體市場劃分成若干個消費者群的過程，每一個消費者群都是一個具有相同需求和欲望的細分子市場。它把構(gòu)成社區(qū)的 種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個完整的系統(tǒng)，后期項目的營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進行。具體個案正式公開后，一個好的報紙廣告必不可少的要素為：LOGO、案名、工地地址、地圖、主要口號、具體賣點、銷售信息、免責聲明、銷售 許可證號、銷售電話、開發(fā)商名稱、相關(guān)合作單位名稱、樓盤效果圖等。第一篇：房地產(chǎn)策劃試題附答案一、填空題：房地產(chǎn)項目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要包括市場調(diào)研、市場細分、客戶定位、市場定位、產(chǎn)品定位（概念性設(shè)計）、形象定位、價格定位、附加值提升等工作流程。傳統(tǒng)戶型四大分區(qū)是指：動靜、公私、潔污、干濕分區(qū)，隨著現(xiàn)代住宅的發(fā)展，三房以上包括三房開始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父母房和兒童房，另一側(cè)是書房和書房，這樣的布局使中年夫婦的生活隱私得以保護；入戶花園的出現(xiàn)其實是內(nèi)外分區(qū)的體現(xiàn)；洗衛(wèi)分區(qū)是適應(yīng)大家庭的使用需要產(chǎn)生的，在衛(wèi)生間門口單獨設(shè)置一個洗臉池，與廁所的功能完全分開。房地產(chǎn)項目的主題概念是一個統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點和中心。用優(yōu)勢（STRENGTH）和劣勢（WEAKNESS）評價項目現(xiàn)狀，揚長避短，規(guī)避市場風險，進而選擇和確定開發(fā)的總體目標和長遠目標，制定和選擇實現(xiàn)目標的行動方案。項目品牌的組成要素一般為（請至少填寫五個）名稱、VI識別視覺特征、品牌個性、品牌認同、品牌聯(lián)想、品牌信任、品牌核心價值、品牌資產(chǎn)等房地產(chǎn)項目在正式公開發(fā)售后價格一般采用低開高走的策略，根據(jù)項目的銷售狀況、市場競爭、累積客戶多少進行調(diào)整，通常有“小步快跑”與“小步慢跑”價格策略。在銷售進入持銷期階段,應(yīng)重點通過DM、短信、團購、SP等手段開發(fā)新客戶,: 、若某具體個案客戶預(yù)約情況不甚理想,可以先開盤,通過開盤SP制造人氣,:若客戶預(yù)約情況不甚理想,可以通過以下措施進行修正:(1)通過前階段的客戶分析報表,調(diào)整媒體通路,把有限的廣告預(yù)算發(fā)布到更有效的媒體通路上,以提高客戶預(yù)約成功率。(5)檢討戶外引導(dǎo)動線是否充分實施。即使必須要做，也要盡量沿街設(shè)置,一定要進行差異性功能定位，即與社區(qū)周邊的設(shè)施要有差異性，不要重復(fù)雷同。報紙廣告時效性強，信息量大，傳播性強，主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制，一般說來報紙廣告能迅速傳播銷售信息，促銷廣告應(yīng)重點在報紙發(fā)布。四、問答題,：（一）接待中心入口外部景觀綠化區(qū)，景觀布局與道路走向相結(jié)合，對于外部要有一定的視覺牽引作用，同時景觀布局不能影響外部的視線。商業(yè)地產(chǎn)項目定位需要考慮哪些條件？具體定位主要包括哪些內(nèi)容？ 答：考慮條件——位置（商圈）、規(guī)模、交通、配套、環(huán)境、人流、物流、車流； 七大定位——目標市場（目標區(qū)域、目標客戶）、功能定位（休閑、餐飲、娛樂、修理、服務(wù)、批發(fā)零售、商務(wù)中心等）、特色定位（大眾化、特色化；對于這種劃分要根據(jù)市場而定，不能一味追求特色）、經(jīng)營方式定位（自營：購銷；合營：保底抽薪、純分成；收租：抽取租金）、業(yè)態(tài)定位（綜合類百貨、主題商場、超市、百貨與超市的結(jié)合體、連鎖醫(yī)藥服裝超市便利店、個體經(jīng)營等）、規(guī)模定位（尤其是步行商業(yè)的規(guī)模）、形象定位（外部包裝：立面、風格、建材、色彩、形狀等；內(nèi)部包裝：POP、導(dǎo)示系統(tǒng)、櫥窗、人員服務(wù)、店內(nèi)布局、入貨、商品搭配等）；說明：同理，此問題也無絕對的標準答案。樓書和單頁中DM用藝術(shù)紙個性表現(xiàn)力強，有高貴感樓書和銷海用紙須考慮紙張的厚薄。樓書和單頁中樓盤名稱、標志等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，提升檔次。復(fù)膜，又稱“貼塑”。對于一高檔小區(qū)，毗鄰景觀河，配套有會所、商業(yè)街，產(chǎn)品形式以高層為主，請問在案前需要設(shè)計部門提供哪些方面的效果圖？答：需要以下效果圖項目整體鳥瞰圖項目園林效果圖項目組團園林效果圖項目園林端景效果圖項目建筑園林關(guān)系圖項目沿街商業(yè)配套建筑效果圖（日景和夜景）項目會所建筑效果圖（日景和夜景）項目會所內(nèi)部裝修效果圖項目樓宇大堂裝修效果圖項目電梯廳裝修效果圖1項目主入口效果圖（日景和夜景）1項目中央景觀效果圖1項目休閑購物街效果圖（日景和夜景）1項目濱河景觀及休閑街效果圖（日景和夜景）說明：項目效果圖對企劃至關(guān)重要，故通過此項命題考察應(yīng)聘者的實際操作能力與經(jīng)驗。如何降低廣告成本，通過上表我們發(fā)現(xiàn)，已來人或已購客戶介紹成功率很高，說明樓盤的口碑傳播效果好，故我們需要加大對老客戶的回訪與推介力度。此部分費用成本不高，估計在12萬左右。房地產(chǎn)策劃報告:是策劃機構(gòu)向策劃委托人提交的反映策劃創(chuàng)意與計劃方案等思維創(chuàng)造活動的文本文件，是房地產(chǎn)策劃活動的完整、系統(tǒng)總結(jié)，是策劃委托人進行項目投資決策、規(guī)劃設(shè)計。房地產(chǎn)市場細分：是指在房地產(chǎn)市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者個人基本情況、消費需要、欲望、購買動機和購買行為等細分依據(jù)，將房地產(chǎn)整體市場細分為若干個具有相似需求的目標客戶群體的過程，其實質(zhì)是將異質(zhì)市場劃分為同質(zhì)市場的過程。用地紅線、建筑紅線與道路紅線是什么關(guān)系？用地紅線：是指城市規(guī)劃主管部門批準的建設(shè)用地范圍的界線建筑紅線：也稱“建筑控制線”，是指城市規(guī)劃管理中控制城市道路兩側(cè)沿街建筑或構(gòu)筑物如外墻、臺階等靠臨街面的界線。要想實現(xiàn)“綠化率≥30%”的目標，景觀設(shè)計應(yīng)遵循哪些原則？社會原則；經(jīng)濟性原則；生態(tài)性原則；地域性原則；歷史性原則；協(xié)調(diào)性原則；戶型有哪幾種經(jīng)濟分類？平面戶型；立體戶型；獨立戶型；雙拼戶型；錯層戶型；雙錯層戶型；三錯層戶型；躍層或復(fù)式戶型房地產(chǎn)項目命名的方式有哪兩種？通用命名（簡稱通名）和自由命名1一個品牌房地產(chǎn)項目主題策劃的基本要求？能統(tǒng)帥項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)；能突出項目競爭的優(yōu)勢；能展示項目的獨特個性；能滿足住戶的精神需求；能塑造項目的品牌形象；能提升項目的市場價值1投資區(qū)位的選擇要求和方法？要求:方法