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中國人壽培訓(xùn)心得-全文預(yù)覽

2025-10-06 20:41 上一頁面

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【正文】 我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費(fèi)收入xxxx元,其中車險(xiǎn)保費(fèi)xxxx元,非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)xxxx元,滿期賠付率為。營銷一部營銷員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。一年來,我多次組織形勢動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn),提高職工全面素質(zhì)。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。管理是一種投入,這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。三、進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè),為國壽養(yǎng)老公司一炮打響貢獻(xiàn)力量。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員必須有明確的分工,牢記自己的職責(zé),堅(jiān)守自己的崗位,發(fā)揮自己的特長,各司其職。1,樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo),確立團(tuán)隊(duì)核心。二、培養(yǎng)集體意思、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。迅速提升實(shí)際工作的能力。不斷學(xué)習(xí),加快知識(shí)更新,迅速成為行業(yè)內(nèi)的專家。調(diào)整心態(tài),增強(qiáng)競爭意識(shí),實(shí)現(xiàn)思想上的快速轉(zhuǎn)變。書本上的知識(shí)在工作中能應(yīng)用的不足20%,大學(xué)教育所賦予的僅僅是一種思維方式,而不是實(shí)際工作的能力。下面將從個(gè)人能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面來探討如何才能迅速實(shí)現(xiàn)這一質(zhì)的飛躍。新的征程已然開啟,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航勢在必行,我將以只爭朝夕的緊迫感,努力學(xué)習(xí),勤于實(shí)踐,為公司事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的智慧和力量。三、盡快從社會(huì)人向國壽人的角色轉(zhuǎn)變。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員必須有明確的分工,牢記自己的職責(zé),堅(jiān)守自己的崗位,發(fā)揮自己的特長,各司其職。樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo),確立團(tuán)隊(duì)核心。我們只有在以后的工作中常和前輩多交流、學(xué)習(xí),不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),每日三省吾身,在工作中迅速提升自身的能力。要為客戶服務(wù),提升自身的競爭能力,必須首先成為該領(lǐng)域的專家,尤其是如今知識(shí)更新的速度加快,更要求我們保持“空杯”的心態(tài),時(shí)刻學(xué)習(xí)新的知識(shí),研究新的問題,迎接新的挑戰(zhàn)。我們要及時(shí)調(diào)整心態(tài),做好準(zhǔn)備,以更加謙卑的心態(tài)處理各種關(guān)系,以更加扎實(shí)的工作處理各類問題,以更加堅(jiān)強(qiáng)和自信的心態(tài)加入到激烈的競爭中去。要以對(duì)公司、客戶、對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作,深入思考,認(rèn)真研究,開創(chuàng)拓新,做到在推進(jìn)公司發(fā)展中鍛煉自己,在不斷進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)價(jià)值。我想只要通過堅(jiān)持不懈的努力,同時(shí)不斷學(xué)習(xí)同行前輩和戰(zhàn)友們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法,進(jìn)而完善自己的常態(tài)增員體系的運(yùn)作模式,我想我們榆中縣支公司,蘭州市分公司在下一次的全國隊(duì)伍建設(shè)交流的會(huì)議中,讓全國其他公司來學(xué)習(xí)我們的經(jīng)驗(yàn)和方法。其次,用心做好每月一次的月度收入分析,系統(tǒng)的分析和比較各職級(jí)基本法的切身利益并且分階段落實(shí)增員目標(biāo),細(xì)致分析基本法對(duì)精英、主管、新人、增員、輔導(dǎo)、育成等每一個(gè)利益節(jié)點(diǎn)。最后亳州分公司注重培養(yǎng)了一批專職、專業(yè)、專心的崗位人員,嚴(yán)格崗位人員的選拔標(biāo)準(zhǔn),基層部門推薦,縣公司把關(guān),市公司重點(diǎn)篩選,推薦參加省公司組織的崗位技能培訓(xùn)班,經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗。第二,亳州分公司堅(jiān)持全市統(tǒng)一常態(tài)增員工作體系,強(qiáng)化周單元經(jīng)營,開展每周增員問責(zé)制,保障有效常態(tài)增員。同樣的常態(tài)增員運(yùn)作體系,大同小異的運(yùn)作手段,為什么亳州分公司能取得這樣巨大的成就,而蘭州分公司在同樣不缺乏任何增員環(huán)節(jié)的情況下,卻落后這么多?通過仔細(xì)的閱讀后發(fā)現(xiàn)亳州分公司取得的驕人成績,主要突出在以下幾個(gè)方面;第一,亳州分公司非常注重團(tuán)隊(duì)晉升文化的建設(shè)與發(fā)展,結(jié)合新版基本法為直轄組增員前十強(qiáng)、單項(xiàng)管理津貼前十強(qiáng)主管,制作個(gè)人形象易拉寶,并請(qǐng)他們到各職場巡回分享,引導(dǎo)人人想增員、做團(tuán)隊(duì)的氛圍。市場競爭猶如逆水行舟,2010年第一季度已經(jīng)給國壽人敲響了警鐘。沒錯(cuò),平安是中國壽險(xiǎn)業(yè)的第二大企業(yè),是我們最強(qiáng)有力的競爭者。反觀我公司對(duì)信息幾乎沒有采取任何封鎖,只要主觀愿意(甚至有時(shí)是不經(jīng)意),公司的機(jī)密極易流入競爭對(duì)手手中。一農(nóng)戶在殺雞前的晚上喂雞,不經(jīng)意地說:快吃吧,這是你最后一頓!第二日,見雞已躺倒并留遺書:爺已吃老鼠藥,你們別想吃爺了,爺他媽也不是好惹的。贊成。危機(jī)意識(shí)是競爭的產(chǎn)物,是人、企業(yè),乃至一個(gè)國家生存必須具備的條件。一旦環(huán)境穩(wěn)定下來,一旦只要付出50%的精力就可以應(yīng)付所做的工作,人們就會(huì)變得懶惰,不思進(jìn)取。豐田公司生產(chǎn)方式創(chuàng)始人大野耐一曾說:?企業(yè)就像風(fēng)箏一樣,飛到一定高度,就會(huì)掉下來。我們當(dāng)前存在的問題是,缺乏對(duì)市場發(fā)展的遠(yuǎn)見,缺少自主發(fā)展的主觀欲求,經(jīng)常出現(xiàn)?月亮走我也走?的局面,總是跟在監(jiān)管政策和市場同業(yè)的后面跑。若扁鵲者,镵(ch225。講一則故事。平安董事長馬明哲說,大勝在平臺(tái),中勝在人才,小勝在產(chǎn)品。?知行合一?重在?行?,凡謂之行者,只是著實(shí)去做這件事。擔(dān)憂之二:我們是否做到了?知行合一?。以平安為例,其中新單保費(fèi)收入約500億,按照新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則折算,其新單保費(fèi)收入必須在今年達(dá)到800億以上,實(shí)現(xiàn)超過60%的增速,才能使2010年總保費(fèi)收入不低于去年水平。擔(dān)憂之一:我們是否做到了?知己知彼?。但現(xiàn)實(shí)中,組訓(xùn)往往比較忙,能否采用另外一些方式,比如說,讓剛剛展業(yè)成功的伙伴演練一下話術(shù),記錄下來并予以分享。作為組訓(xùn),更是要掌握這些專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)和營銷技巧。在崗前培訓(xùn)中,最受歡迎的講師便是那些在壽險(xiǎn)界頗具成就的成功人士,她們的經(jīng)驗(yàn)分享往往最能激勵(lì)伙伴,因?yàn)樗齻冾^頂著成功的光環(huán),是當(dāng)之無愧的楷模。作為組訓(xùn),不僅要教會(huì)大家如何展業(yè)、如何工作,更應(yīng)注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,相信會(huì)有意想不到的效果。組訓(xùn)在幫助伙伴解決問題時(shí),也可以挑選典型的事例,和伙伴們一起探討。作為一個(gè)組訓(xùn),每天大清晨便要面對(duì)許多營銷伙伴,他們有的精神抖擻,有的卻萎靡不振,如何調(diào)動(dòng)大家的工作積極性,要自己以身作則?!斑@幾天的培訓(xùn)中,我過得很開心,因?yàn)槲矣X得大家都好像很喜歡我,為什么呢,因?yàn)槲乙埠芟矚g大家。第一篇:中國人壽培訓(xùn)心得中國人壽崗前培訓(xùn)心得很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險(xiǎn)。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽淮南分公司,這些天學(xué)到了不少學(xué)校學(xué)不到的寶貴知識(shí),聯(lián)系實(shí)際工作,總結(jié)了幾點(diǎn) :一、學(xué)會(huì)微笑,學(xué)會(huì)愛。每天早上,培訓(xùn)老師問的第一句話,就是“今天你微笑了嗎?”一個(gè)燦爛的微笑,一個(gè)活力四射的晨操,一個(gè)對(duì)生活的許諾,一個(gè)能督促自己上進(jìn)的目標(biāo),都是每個(gè)伙伴整裝待發(fā)、挑戰(zhàn)生活的動(dòng)力。但其實(shí),失敗的經(jīng)驗(yàn)在某些時(shí)候會(huì)更寶貴,尤其是那些起死回生的案例,更能引起大家的思考與共鳴。在職場中,曾有一些學(xué)員提出,比較滿意崗前培訓(xùn)時(shí)的學(xué)習(xí)氛圍,那時(shí)大家齊心協(xié)力,很好地發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神,而這種行為也在無形中促進(jìn)了大家的共同進(jìn)步,相比較之下,職場的氛圍則沒那么融洽和睦。三、業(yè)務(wù)員專業(yè),我們要比他們更專業(yè)。專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,需要全面的了解產(chǎn)品,要學(xué)會(huì)理財(cái)和財(cái)務(wù)分析,要遵守職業(yè)道德,尊重客戶需求,永遠(yuǎn)站在客戶的角度考慮問題,要為客戶量身定做、合理搭配產(chǎn)品。Tips:能否讓組訓(xùn)適時(shí)出去展業(yè),及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)、客戶需求、獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)再與伙伴分享。第二篇:中國人壽戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)心得起來!起來!起來!——?十二五?戰(zhàn)略規(guī)劃編制與經(jīng)營分析培訓(xùn)班心得曾 晶不知為何,當(dāng)知道領(lǐng)導(dǎo)要求我寫一篇培訓(xùn)心得的時(shí)候,我的腦海里居然會(huì)蹦出國歌的旋律——?起來!不愿做奴隸的人們!……中華民族到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻!……起來!起來!起來!……?今年一季度平安個(gè)險(xiǎn)新單歷史性地超越了國壽,個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)147億,較國壽多出近10億,而全國大中城市幾乎已全部成為平安的?領(lǐng)地?,只有合肥市碩果僅存;銀保渠道在全國范圍內(nèi)有6家分公司喪失領(lǐng)先地位,——作為國壽的一分子,我不得不為這樣的景況感到萬分擔(dān)憂。去年保監(jiān)會(huì)正式推行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則后,平安和泰康面臨將有約三成的保費(fèi)收入無法被計(jì)入。平安是我公司個(gè)險(xiǎn)渠道的?宿敵?,泰康也一直是我公司銀保渠道規(guī)模?領(lǐng)頭羊?的有力競爭者,兩家公司面對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則看到了挑戰(zhàn),更看到了發(fā)展的機(jī)遇,而我公司似乎只看到了新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)自己的有利一面,卻忽略了最危險(xiǎn)敵人?暗渡陳倉?的伎倆,沒有做好調(diào)研和規(guī)劃,得此一?負(fù)?,合乎道理。事實(shí)上,公司上下所有人都清醒認(rèn)識(shí)到,不是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃制訂得不好,而是我們的執(zhí)行不力、落實(shí)不到位。目前,平安擁有整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)最為完善和先進(jìn)的管理系統(tǒng)MIS平臺(tái),并且通過嚴(yán)格的周單元經(jīng)營已成功打造出一片?健
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