【正文】 ，我表示約訪客戶無壓力。第十六周，我從實際行動中學(xué)習(xí)到了許多，雖然最終我并沒有成功拿下單子。雖然已經(jīng)快兩個星期沒有好好的溫習(xí)電話約訪的專業(yè)術(shù)語了，但拿起電話的那一刻，又感覺以往的那些感覺都回來了。而對于已經(jīng)合作的客戶，也并非是沒有危機的，事實上，這種競爭也是非常激烈的。第十四周的我，明白了一個叫做有始有終的道理。主管笑著看著我，若有所思，她說人生需要一個目標，但是是需要經(jīng)過深思熟慮之后做出的。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了，但我也不知道我的想法是對是錯。事實上，體驗了上個星期舒適的文職工作，我已經(jīng)有些動搖了，我感覺之前的日子過得很累。工作中有一點我覺得很奇怪，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的賠付金額準確無誤，但主管要求我在幾個賠款數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得賠付率增加了好幾個百分點。平時看著主管輕輕松松的把客戶搞定，以為拜訪客戶真的很簡單，但是到了自己身上卻變得異常困難了。這是我實習(xí)的第十一周，這周我和另一名實習(xí)生一起去拜訪了一位客戶。第一點就是前期的準備工作，即專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)客戶的相關(guān)信息、廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。事后主管告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。這是我實習(xí)的第九周，這周主管又帶我拜訪了一位客戶。然后，簡單扼要地介紹我們公司，包括公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務(wù)等。與客戶見面時，主管很熱情的與她打招呼，遞送名片，舉止大方得體，不得不讓我由衷的感嘆。第六周的工作因為自己沒能及時調(diào)整好心態(tài)，所以變得有些艱難了，但是我想很快我就能恢復(fù)斗志的。第五周的工作有了較大的進步，我感覺到自己正在一點點步入正軌。因為前兩周的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗的積累，這周我在約訪過程中真的爭取到了一次拜訪的機會。但是也正因為上周鍛煉出的經(jīng)驗，這周我的工作已經(jīng)有了不少的進步，我也暗自總結(jié)出了一些電話約訪客戶的技巧。但是，電話約訪過程中，我遇到了好多難題。第二周的工作貌似已經(jīng)沒有第一周那么輕松、簡單了，但卻在不停地鍛煉著我。這是我實習(xí)的第二周，這周我開始，我每天都有參加保險公司的晨會，并且繼續(xù)通過培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果，讓我們這些新人對公司了解有了初步的了解。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。加油！加油！加油！保險公司實習(xí)周記范文820xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。都到人家樓下了，人家不讓進家門。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。我們在周四上午都已完成通關(guān)。滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。加油！保險公司實習(xí)周記范文6xx年1月12日，在xx半年的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷，仿佛又回到了半年之前。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英。早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險部，理財中心。工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓(xùn)中了，實習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好，說明具體情況。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺發(fā)揮平常，希望能過了第二關(guān)吧。保險公司實習(xí)周記范文312月1日~12月7日20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的20xx將要離我們而去了。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知。第四，理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍，計算出賠付金額。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對象、保險責(zé)任、保單利益等知識。截至XX年，民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級分公司，60多家地、市級中心支公司、支公司或中心營銷服務(wù)部，近300家區(qū)、縣級營銷服務(wù)部，初步形成了重點市場的機構(gòu)布局。遵照上述內(nèi)容，我們的計劃是：花費一周多一點的時間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。16日的那天跟主管，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成。師姐不停的安慰我說沒事的，我勇敢的跨出第一步，戴上耳麥，心怦怦直跳，第一個電話無人接聽，師姐又幫我撥通了第二通電話，耳邊傳來鈴聲，等了好久終于接通了，我更緊張了，等了一會，那邊還是沒聲音，我說“喂，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇?，我就講了“先生，您好，再說開場白，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù)，接著就不知道什么時候就被掛了電話”我當(dāng)時心里有點失望，但想想也就沒什么了，因為萬事開頭難，我就不信，我堅持、努力會比別人差!第三周時間過得真快，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去，仔細想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。我們從進了生命，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴肅有秩序地進去會議室，我們首先是長達9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進步講著講著就不那么緊張了，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們項目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團隊合作精神，培訓(xùn)結(jié)束就是，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底！加油!第二周8月10日我們結(jié)訓(xùn)了，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化，在這里我明確自己來這里的目標，雖然目標不是那么的長遠，但我真想在這里呆完實習(xí)的這段時間，在這半年里我要擺正自己的位置，干一行就喜歡一行，我喜歡這里，喜歡生命，不管以后怎樣，我都要過好現(xiàn)在，結(jié)訓(xùn)時導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的機會，自己擋住了自己的陽光，而你，是不會輕言放棄的。為了讓您不再為寫周記頭疼，下面是小編整理的保險公司實習(xí)周記范文，歡迎大家分享。這些日子里，我學(xué)會了很多專業(yè)的知識，如何更好的與人溝通。通過這幾個月的實習(xí)，我受益匪淺。雖然到最后他也沒有明確的說會買我們公司的保險，但是我感覺他對這次的約訪還是比較滿意的。這周，主管又讓我去拜訪一個客戶。不過還好，客戶是一位將近60多歲的老太太，她的大方與健談慢慢將我心里的恐懼驅(qū)散。這是我實習(xí)的第十六周，這周我的工作重心又從老客戶續(xù)保回歸到了電話約訪。因為從聯(lián)系一個新客戶，到定期拜訪，再到與之建立一種信任關(guān)系是一個非常漫長的過程，有些甚至?xí)_到幾年的時間。我仔細的思考著主管的話，覺得自己好像真的被說中要害了。經(jīng)過了一番思想斗爭，我還是鼓足勇氣將自己的想法告訴了她。我渾渾噩噩的打著電話，滿腦子想的卻是怎么開口去跟主管說換崗位的事情。這是我實習(xí)的第十三周，這周我又回到了自己的崗位，繼續(xù)電話約訪客戶，拜訪客戶。我需要做的工作就是將客戶過去一年產(chǎn)生的賠款、索賠人次、人均賠付額等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，以便向客戶匯報。整個交流過程中，我們都顯得很拘束，語言上也毫無邏輯性可言。第九周的生活還是像前幾個星期一樣，不斷的在實踐中汲取經(jīng)驗。在多次拜訪中，我逐漸的積累了些拜訪客戶的經(jīng)驗。主管很客氣的說可以約時間向?qū)Ψ浇榻B其他業(yè)務(wù)，還表達了以后多聯(lián)系的意向。第七周的工作看似有些平淡，卻是我工作中的一針強心劑，這預(yù)示著我將往更高的方向發(fā)展。首先，與客戶見面后要先寒暄幾句再進入正題，顯示對客戶的了解和我們的誠意。主管說之所以要提前五分鐘，是因為去的太早就會白等，也會顯得我們不注重時間，晚了又會顯得我們沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象。說實話，經(jīng)過了一個假期，我變得有些散漫了，很難把精神都集中到工作中，與客戶的電話溝通中也總是將一些關(guān)鍵點忘記。還好，她有告訴我第一次拜訪都是由主管帶著去見客戶的，這樣可以在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗。這是我實習(xí)的第五周，這周我的工作主要還是在電話約訪方面。因為對約訪工作的不熟悉，加上之前從未接觸過類似打電話的工作，事實上我上周約訪成功率為零。在這周的工作中，我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的內(nèi)容。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的能力，也是保險公司積累客戶資源的開始。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化，并慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。第一篇：保險公司實習(xí)周記這是我實習(xí)的第一周，這一周我參與了公司對新人的入職培訓(xùn)。其險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。其余的時間，我們會做一些實際的調(diào)查問卷和拜訪。電話約訪，就是向客戶簡單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品，如果客戶對產(chǎn)品感興趣，就可以約定一個時間去拜訪。第三周的工作比于前兩周，難度瞬時加大了，我還要努力呀！這是我實習(xí)的第四周，這周我的工作依然是打電話約訪客戶。第四周的工作比起上周，感覺輕松了些，我也在慢慢地積累經(jīng)驗。帶我的主管告訴我，電話約訪成功后是需要我們自己去拜訪的，聽到這話我心里一緊張。原來的計劃中，這周主管是要帶我去拜訪客戶的，但是因為與之前的工作周已經(jīng)隔了一個年假，主管擔(dān)心我把之前電話約訪過程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好溫習(xí)一下。在拜訪中，我虛心的學(xué)習(xí)在拜訪過程中要注意的細節(jié)，比如說要提前五分鐘到達約見的地點。這是我實習(xí)的第八周，這周除了像往常一樣打電話，主管還對我進行了與客戶交流中應(yīng)注意問題的培訓(xùn)?？蛻舸笾陆榻B自身情況后，我們可以提出自己的保險建議。主管在表示想了解其福利狀況后，客戶雖大致介紹了情況卻表示沒有再購買保險的意向。這是我實習(xí)的第十周，這周主管又帶我拜訪了幾位客戶。其中，第一點是“內(nèi)涵”，第二點是“門面”，前者需要我們肯下功夫，后者則在考驗我們的說話技巧。一見到客戶，我們就有些緊張慌亂了，竟把主管千交代萬囑咐的開場白給忘了。這是我實習(xí)的第十二周，這周我被臨時調(diào)去幫忙老客戶的續(xù)保問題。第十一周的工作較之前的電話約訪和拜訪客戶要輕松很多，感覺自己還是比較適合做文職。我明顯的感覺到自己已經(jīng)沒有了之前的狀態(tài)，甚至是提不起一絲的激情。我的倦怠狀態(tài)貌似已經(jīng)被主管發(fā)現(xiàn)了，她找我并問我有沒有什么話想和她說。靠著三分鐘熱度去做的任何事都不會有太大的成就，半途而廢就是我們失敗的最終原因。主管告訴我，維護與客戶的關(guān)系十分重要。第十五周的工作，讓我明白，維護一個老客戶，甚至比開發(fā)一個新客戶更重要。我按照之前主管教的做足了功課，但是說實話，剛開始心里還是很不安，畢竟是第一次獨自面對客戶。上周的客戶約見雖然失敗了，但是我卻覺得更強的建立了自己的信心，最少我知道自己在那