百事分銷模式選用系統(tǒng)的人力需求-全文預(yù)覽
【正文】 % 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——準(zhǔn)則 傭金只應(yīng)用于對(duì)總銷售量有直接影響的員工。然而，使用事先銷售系統(tǒng)時(shí)，希望用“基本工資加獎(jiǎng)金”制。要換用一種間接的或混合的分銷系統(tǒng)應(yīng)該再三考慮傳統(tǒng)的工資觀念。 考慮現(xiàn)有的人員： ? 誰(shuí)有資格擔(dān)任哪個(gè)職位？ ? 誰(shuí)可經(jīng)培訓(xùn)后擔(dān)任哪個(gè)職位？ ? 誰(shuí)應(yīng)該調(diào)動(dòng)、退休或解雇？ 考慮新雇用人員： ? 哪些職位還沒有人選？ ? 要求什么資格？ ? 在何處可獲得這類人才？ 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——人員配備 選用的分銷系統(tǒng)要靠多種不同有才干和資格的人，并要求用各種不同的工資和獎(jiǎng)勵(lì)制度，在間接的或混合的分銷系統(tǒng)中 … 工作比較專業(yè)化 ，并要求具備較多的各種職能的知識(shí)。 業(yè)務(wù)單位。 考慮業(yè)務(wù)的需求： 第一，找出正確的組織機(jī)構(gòu)。這些表格或屏幕可計(jì)算： 預(yù)銷員 電銷員 預(yù)銷送貨員 路線推銷員 選用系統(tǒng)的成本結(jié)構(gòu) 選用系統(tǒng)的成本結(jié)構(gòu)標(biāo)題 ? 組織機(jī)構(gòu)和管理幅度 ? 工資和獎(jiǎng)勵(lì) 組織機(jī)構(gòu)和管理幅度 ——考慮事項(xiàng) 要換一種選用系統(tǒng)時(shí)，灌瓶商必須再三考慮掃其業(yè)務(wù)來組織其工作人員。 確定某一職位人力需求的最簡(jiǎn)單方法是使用下列公式： 要求的每周總訪客戶 人力需求 = 各個(gè)職位預(yù)計(jì)的周平均訪客戶 周送貨總箱量 人力需求 = （僅用于送貨） 每周每路線的平均箱量 確定人力需求 —— 人工記錄表格與 DISTRIB軟件 “百事模式”的確定人力需求是比較費(fèi)時(shí)的方法，但比較準(zhǔn)確。 ? 事先銷售系統(tǒng)包括不同種類的勞動(dòng)力，因?yàn)樗麄內(nèi)Q于工作專業(yè)化。 分銷要素和勞動(dòng)力人力的集中 各種選用系統(tǒng)有不同的人力水平，這些不同的水平是影響成本差異的最明顯的因素。 此外，所有的系統(tǒng)對(duì)一般銷售行政管理人員也有某些要求和成本。 分銷要素和勞動(dòng)力 ——?jiǎng)趧?dòng)力的比較 對(duì)各種系統(tǒng)的比較性評(píng)估始于確定每個(gè)系統(tǒng)勞動(dòng)力利用的目標(biāo) /利益。 確定人力需求 ——公式 確定各選用分銷系統(tǒng)的人力需求是進(jìn)行系統(tǒng)比較評(píng)估的重要基礎(chǔ)。 確定人力需求 —— 人工記錄表格與 DISTRIB 有四種基本相似的人工記錄表格或已開發(fā)的 DISTRIB軟件屏幕可供具體計(jì)算選用系統(tǒng)人力需求之用。 第二，自下而上。 職能。 執(zhí)行人員的管轄幅度： 68路線推銷員
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