【正文】 二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對自己付出的回報。這點，是最令自己自豪的。到點了，就隨便逛逛就回來了。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。)哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的。 )我呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達(dá)不到。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。這次是在一個健身房里做會籍顧問。還有一種會員是學(xué)習(xí)型的，教練說什么都要用筆記下來，希望回去能自己鍛煉。會員分為好幾種類型。因此，健身教練應(yīng)該具有比較專業(yè)的人體解剖、生理、醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)和運動技能知識，還應(yīng)懂得心理學(xué)。作為健身教練的我來說，需要具備運動生理學(xué)、運動營養(yǎng)學(xué)、解剖學(xué)等方面知識，還要有豐富的指導(dǎo)工作經(jīng)驗，能夠針對不同訓(xùn)練水平、不同體質(zhì)、不同健身目標(biāo)的客戶實施個性化服務(wù)。這就要求我們在 學(xué)習(xí)時注意知識的延伸和拓展，不僅要深，還要全。有了這樣的認(rèn)識，我也對自己專業(yè)知識的學(xué)習(xí)有了更清晰明確的方向。初生牛犢不怕虎，精神固然可貴，但這“老虎”也不是隨隨便便惹著玩兒的，一個人的失敗可以用爬起來從頭再來進(jìn)行補救，甚至多了一份經(jīng)驗，長了個記性，對自身反倒有不少的好處。這種要求的嚴(yán)謹(jǐn)性和必要性是我在課堂上感受不到的。一個單位的工作成果和績效關(guān)系到單位的榮譽和今后的發(fā)展。 可在實踐中我也遇到了一些沒有想到的困難。在任何時候都要堅持一種務(wù)實的精神，根據(jù)自己的實際能力把自己放在一個合適的位置，不虛夸，不浮漂，在自己能力所及的范圍內(nèi)做好自己能做好的工作，這才是真正實現(xiàn)了自己的價值。我的心情稍稍的沉了一下，接著便很快地恢復(fù)過來。但負(fù)責(zé)人也明明白白地向我表示，我是大一的在校生，沒有任何工作經(jīng)驗可言，所能夠負(fù)責(zé)的健身工作是極其有限的，同意我在此實習(xí)鍛煉是有條件的，不可挑肥揀瘦，要手腳麻利勤快些，例如一些伸手可做的日常衛(wèi)生工作要負(fù)責(zé)。想到這些，我的心已經(jīng)禁不住怦怦地撞擊胸膛了，心中涌起難耐的激動。理論知識再豐富，裝在心里，得不到發(fā)揮和具體的運用，就還是水中之月鏡中之花，是虛的，不能讓人感受到它實際的價值。大學(xué)生健身房專業(yè)社會實踐報告2一個學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)已經(jīng)結(jié)束了，走出考場的那一刻能夠心情坦然，體味在我所熱愛的大學(xué)里用知識充實腦海的愉悅和欣慰。做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人。放大需求，縮小借口。在外場設(shè)點時，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。帶領(lǐng)客人參觀時，介紹不要按部就班。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進(jìn)行交流，多打電話問候，當(dāng)會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進(jìn)行講解。行為信號(客人看健身課表，試器材，看房間)。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身。5. 牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。2. 多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求)，要有針對性。對顧客進(jìn)行引導(dǎo)時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。以下是小編整理的大學(xué)生健身房專業(yè)社會實踐5篇，歡迎閱讀分享。社會實踐則更能夠如實地反映大學(xué)生的思想政治情況。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件。在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。專業(yè)和態(tài)度都很重要。倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。同時，在我打工的這些天，我也了幾條銷售法則，如下:1. 客人永遠(yuǎn)是對的。4. 和客戶聯(lián)系要守時。8. 養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。語言信號(放大需求點，達(dá)到必須要買)。3)理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。努力把自己推銷出去。在會所高峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學(xué)會問問題、多聽。企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：1. 明確目標(biāo)2. 有詳細(xì)的計劃3. 立即行動4. 修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的5. 堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。盡管，這次的實踐與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到豐富的理論知識，但在實踐和嘗試運用方面卻還是空白。開始實習(xí)之前我想，雖然不能完成一系列各種各樣的會計工作，但在學(xué)校已經(jīng)經(jīng)歷了平日里練習(xí)和考試的歷練，最基本的知識應(yīng)該還能夠自如運用。經(jīng)歷了一星期的辛苦奔波，終于找到了一家健身房，當(dāng)健身房的負(fù)責(zé)人點頭表示同意的時候，我感到