【正文】 知識沒有高低，工作不分貴賤。沒有這些看起來毫不起眼的工作，哪來清潔的工作環(huán)境。走進健身房，接觸各種各樣的會員、同事、上司領(lǐng)導(dǎo)等等，關(guān)系復(fù)雜，在健身房工作，面對的不只有淵博的健身知識和豐富的經(jīng)驗，還需要處理好與同事與領(lǐng)導(dǎo)以及與會員的關(guān)系。一個會員如果在一個教練那里學(xué)有所得，不僅會接著續(xù)卡，還會介紹給親友，擴大會員隊伍。有的會員屬邏輯型，要給他擺出各種數(shù)據(jù)，例如每次練幾組，每組多少次，也許他未必聽得懂，但他們覺得有數(shù)據(jù)練起來特別興奮。通過實習(xí)前的培訓(xùn)，我認為在以后的工作中，要做到以下幾點：首先，要善于不斷“充電”。在學(xué)習(xí)中更注重準確，不輕視，不兒戲，不僅僅把它作為練習(xí)來練習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中想想在實際工作中的相似情形，讓學(xué)習(xí)的內(nèi)容變的深刻，變的鮮活。這種出自內(nèi)心的體會，這種發(fā)自內(nèi)心面對一份工作的真誠和嚴謹只有在真正參與工作的過程中才可以體會到。學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識我已經(jīng)較為全面地掌握，本以為到了健身房能夠應(yīng)付得來，但是卻沒有想象中的那么容易。來之前，我已經(jīng)做好了這樣的準備，聽到這些話，我也不感到太多的意外。放假后我沒有多做休息，就迫不及待地開始尋找可以進行實習(xí)的單位。但是，將課本上的知識記在心里裝進腦袋就算大功告成了嗎?不是的。會員分為好幾種類型。作為健身教練的我來說，需要具備運動生理學(xué)、運動營養(yǎng)學(xué)、解剖學(xué)等方面知識，還要有豐富的指導(dǎo)工作經(jīng)驗，能夠針對不同訓(xùn)練水平、不同體質(zhì)、不同健身目標的客戶實施個性化服務(wù)。有了這樣的認識，我也對自己專業(yè)知識的學(xué)習(xí)有了更清晰明確的方向。這種要求的嚴謹性和必要性是我在課堂上感受不到的?？稍趯嵺`中我也遇到了一些沒有想到的困難。我的心情稍稍的沉了一下，接著便很快地恢復(fù)過來。想到這些，我的心已經(jīng)禁不住怦怦地撞擊胸膛了，心中涌起難耐的激動。大學(xué)生健身房專業(yè)社會實踐報告4一個學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)已經(jīng)結(jié)束了，走出考場的那一刻能夠心情坦然，體味在我所熱愛的大學(xué)里用知識充實腦海的愉悅和欣慰。(__^__^__) 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我興的時刻了。號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯，好的，有時間我就去的)。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。所謂的健身會籍顧問， ，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。比如讓他想象自己像個氣球，跑步時脂肪在燃燒，而數(shù)據(jù)就沒用。健身教練，其最重要的職責(zé)就是幫助顧客獲得健康，來健身的顧客需要的是科學(xué)的健身指導(dǎo)，并以此獲得身體的健康。學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容是有限的，不可能把在實際工作中會遇到的情形全部包括。有著豐富工作經(jīng)驗的公司領(lǐng)導(dǎo)者們對進入公司工作的人才提出這樣的要求不單單是希望招聘到的人才可以立即有效地投入工作，更在于有了一定工作經(jīng)驗的員工在工作時會更加懂得為公司工作的含義和責(zé)任。在崗位上，個人的工作成果匯總起來就是整個單位的工作成果。忽略自己的真實能力范圍一味地追求被重視并被委以不切實際的的重任。經(jīng)歷了一星期的辛苦奔波，終于找到了一家健身房，當(dāng)健身房的負責(zé)人點頭表示同意的時候，我感到由衷的快樂。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到豐富的理論知識，但在實踐和嘗試運用方面卻還是空白。做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：1. 明確目標2. 有詳細的計劃3. 立即行動4. 修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的5. 堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學(xué)會問問題、多聽。努力把自己推銷出去。3)理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。8. 養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。同時，在我打工的這些天，我也了幾條銷售法則，如下:1. 客人永遠是對的。專業(yè)和態(tài)度都很重要。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。社會實踐則更能夠如實地反映大學(xué)生的思想政治情況。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點。對顧客進行引導(dǎo)時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。5. 牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。行為信號(客人看健身課表，試器材，看房間)。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進行交流，多打電話問候，當(dāng)會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。在外場設(shè)點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人。大學(xué)生健身房專業(yè)社會實踐報告2一個學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)已經(jīng)結(jié)束了，走出考場的那一刻能夠心情坦然，體味在我所熱愛的大學(xué)里用知識充實腦海的愉悅和欣慰。想到這些，我的心已經(jīng)禁不住怦怦地撞擊胸膛了，心中涌起難耐的激動。我的心情稍稍的沉了一下，接著便很快地恢復(fù)過來。 可在實踐中我也遇到了一些沒有想到的困難。這種要求的嚴謹性和必要性是我在課堂上感受不到的。有了這樣的認識，我也對自己專業(yè)知識的學(xué)習(xí)有了更清晰明確的方向。作為健身教練的我來說，需要具備運動生理學(xué)、運動營養(yǎng)學(xué)、解剖學(xué)等方面知識，還要有豐富的指導(dǎo)工作經(jīng)驗，能夠針對不同訓(xùn)練水平、不同體質(zhì)、不同健身目標的客戶實施個性化服務(wù)。會員分為好幾種類型。這次是在一個健身房里做會籍顧問。 )我呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。)哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。這點，是最令自己自豪的。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得