營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng)銷話術(shù)銷售人員學(xué)習(xí)語言的表達(dá)能力-全文預(yù)覽
【正文】 決心了 ” “ 這次考試肯定不及格 ” “ 又學(xué)了一次乖 ” “ 有一半沒懂吧 ” “ 至少您已經(jīng)掌握 50%以上了 ” 老子 “ 逢人短命，遇貨添錢 ” 第 4頁(yè) 既然 “ 說話 ” 是藝術(shù)，是溝通最有效的方式，因此，要 注意養(yǎng)成自己說話的風(fēng)格 （因?yàn)殇N售是與客戶交流達(dá)到認(rèn)識(shí)一致的過程，沒有風(fēng)格，難于形成） 第 5頁(yè) 第二節(jié)：學(xué)習(xí)說話 首先 （一）忘掉你的業(yè)績(jī)壓力 （二）忘掉主管對(duì)你的要求 唯一的目的是：為客戶的需求而滿足他，說服他 或：（我是來創(chuàng)造你的一個(gè)新的 需求而來的） 第 6頁(yè) 會(huì)說話道理的源泉應(yīng)該是的： 懂行（懂產(chǎn)品、價(jià)盤、市場(chǎng)、利潤(rùn)、效益）專業(yè)精 ↓ 思維清晰，有邏輯性 ↓ 講話才能有條理，順序，主次，原因與結(jié)果 第 7頁(yè) 例如： 鋪勁拉面 進(jìn)價(jià) 30元 /箱（ 24入） 售價(jià) 36元 /箱（ /袋 ) 利潤(rùn) =6元 P’=20% 贈(zèng)： 2個(gè)珍碗，售價(jià) /個(gè)
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