【正文】 容包括改造排水系統(tǒng)、人行 道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。 二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況 城市建設按照 “ 規(guī)劃、建設、管理、經(jīng)營 ” 四位一體的工作思路，走 “ 優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進，塑造城市特色 ” 之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代 文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。 【城鄉(xiāng)建設】 龍馬新城已具雛形，新城建設共完成投資 ， “ 一橫三縱 ” 主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產(chǎn)項目建 設快速推進。出生人口 2296 人。第二產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的 特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通 。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。 一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、 付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。 三是塑造差異。在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞 促銷策略等等。不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。追求近距離 (如與商務區(qū)、高效、車站等接近 )。針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群 。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入 (包括預期收入 )持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位 。同時微信海團隊開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢，非常便捷和人性化。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務 (包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等 )。 四、進行營銷活動。 內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務。要有計劃的評估效果。相對微信的投入要比其它的媒介 (互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等 )推廣宣傳的成本要更低。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群 ) 七、活動 費用 抽獎券數(shù)量 :100張 抽獎箱 :1個費用 :100元 聘請婚慶公司 費用 :2500元 水果糕點 費用 :1000元 預計現(xiàn)場布置費用 :費用 :500元 小禮品購置費 :毛絨玩具等 2024元 不可預計支出費用 :費用 :900元 家電費用 費用 :33000元 20__ 費用合計 :40000元 策劃部年 8月 22 日 房地產(chǎn)要怎么創(chuàng)新營銷方案篇 7 一、微信是的媒介。 房地產(chǎn)要怎么創(chuàng)新營銷方案篇 6 一、活動目的 促進開盤成交客戶合同簽訂 。完善的小區(qū)配套 ,物業(yè)管理好 ,是封閉式管理 。當然 ,對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn) ,單純靠品牌概念的輸出無法達成 ,實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在 ,因此應輸出 多元化的產(chǎn)品信息 ,提升樓盤的價值感 ,打動更加理性的消費群 ,為產(chǎn)品注入一些新的元素 ,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象 ,從而保持品牌的新鮮感。社區(qū)綜合配套 ,整合內(nèi)外部資源等等。在差異的塑造過程中 ,應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮 ,因為企業(yè)的目的是營利為本。同時要全程為握 ,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃 ,每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新 ,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等 ,如在支付方式上 ,與金融有效結合 。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。追求寧靜 (密度低、生態(tài)景觀臺等 )等等 ,不僅對配套設施的需求提高 ,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求 。競爭手段將會全方位、多元化 ,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢 ,而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好 ,消費者對商品房的選擇會更趨 “ 個性化 ”, 會更加考慮自己的心理需求 ,尋找更加適合自己的樓盤。因此應注重對品牌的不斷強化 ,輸出品牌核心價值 ,進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 。提供一種服務模式 (如管家式的物業(yè)服務 )。 1推廣成本預算和費用監(jiān)控 廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。 定期廣告效果跟蹤和信息反饋 廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。 (2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督 。 (5)整合傳播的策略 。 (1)廣告的重點 。 (8)不同的媒體組合形式的分析。 (4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析 。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 推廣的策略及創(chuàng)意的構思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有 周期概念。 (3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析 。 市場的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。 (1)物業(yè)的定位 。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通 。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。 三是塑造差異。在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。追求 近距離 (如與商務區(qū)、高效、車站等接近 )。針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群 。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入 (包括預期收入 )持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位 。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法 ，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到 30~40%的成交率，同時將 __花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導 著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。 七、預計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。使顧客能夠得到最大的滿足。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。例如，增加 10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。 各個目標應保持內(nèi)在的一致性。 1. 財務目標 每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 3. 問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 1. 市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ? 7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。 2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。房地產(chǎn)要怎么創(chuàng)新營銷方案 (優(yōu)秀 18篇 ) 房地產(chǎn)要怎么創(chuàng)新營銷方案要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)要怎么創(chuàng)新營銷方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)要怎么創(chuàng)新營銷方案 (優(yōu)秀 18篇 )】，供你選擇借鑒。一般來說，市場營銷計劃包括： 1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 4. 宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。 2. 優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 有兩類目標 財務目標和市場營銷目標需要確立。 目標的 確立應符合一定的標準： 各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 價 格：價格稍高于競爭廠家。 研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。 策略所論及的是營銷活動是 ” 什么 ” 和 ” 為什么 ” 的問題，而執(zhí)行則論及到 ” 誰 ” 去執(zhí)行，在 ” 什么地點 ” 、 ” 什么時間 ” 和 ” 怎么樣 ” 去執(zhí)行等問題。在 __項目的推廣， __花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條 件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。 B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點 。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求 。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調(diào)查的基礎上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計 局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。在價格制定上，有效利用消費者的心理 。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 四是整合營銷 。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型 。 總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空