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學(xué)校如何招生活動(dòng)方案(精選18篇)-全文預(yù)覽

  

【正文】 的招生宣傳工作。 一、我校招生工作的總體形勢(shì) 我校的 招生工程碩士范圍涉及全國(guó) 20 個(gè)省、市自治區(qū),共有 3 個(gè)專業(yè)。 我院招生宣傳工作的指導(dǎo)方針是在繼續(xù)堅(jiān)持 “ 鞏固項(xiàng)目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程 ” 總體工作思想的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)大型企業(yè)尤其是國(guó)有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大,教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。 ④ 進(jìn)城經(jīng)商人員提供,城區(qū)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的產(chǎn)權(quán)證或門市租賃合同 (包括房主的身份證、房產(chǎn)證 )和招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證購(gòu)房合同和購(gòu)房原始發(fā)票 。 8 月 11 日 進(jìn)城經(jīng)商、務(wù)工隨遷子女學(xué)位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報(bào)名 ),下午 15:00— 18:00(男生報(bào)名 ) (2)由一名家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子報(bào)名登記,并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片,另需提供以下材料的原件與復(fù)印件: ① 全家戶口本 。 ) ② 兒童醫(yī)學(xué)出生證明 。 (9)分派具體任務(wù) 晚會(huì)策劃:寒葦烙夕 主持人: 06 電腦藝術(shù) 現(xiàn)場(chǎng)拍攝: 06 電腦藝術(shù) 邀請(qǐng)函、工作表格、迎賓牌制作: 06 多媒體 DV 前期制作: 05 信管 負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、禮品購(gòu)買: 06 電腦藝術(shù) 負(fù)責(zé)音響、燈光: 06 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù) (書房門口、以及上臺(tái)禮物派送 ): 06 電腦藝術(shù) 負(fù)責(zé)舞臺(tái)道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等: 06 電腦藝術(shù) 七、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng): 包場(chǎng): 1500 元 場(chǎng)地布置: 200 元 獎(jiǎng)品: 100 元 宣傳費(fèi)用: 100 元 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 200 元 學(xué)校如何招生活動(dòng)方案篇 12 根據(jù)教體局文件規(guī)定,結(jié)合我校實(shí)際,新興路小學(xué) 20__年新生招生具體工作安排如下: 一、招生對(duì)象及條件: (一 )招生年齡: 20__年 8 月 31 日以前出生并具備學(xué)習(xí)能力的適齡兒童 (小一天也不能通過(guò)全國(guó)學(xué)籍系統(tǒng)審核 ,不能注冊(cè)學(xué)籍 )。 (7)確定 4 位禮儀小姐以及具體接待項(xiàng)目安排 (簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。準(zhǔn)備齊全的招生項(xiàng)目的相關(guān)資料。 (5)制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函 (數(shù)量大約學(xué)生 30,教師 15),寫好請(qǐng)柬,并派工作成員一一送達(dá)誠(chéng)邀嘉賓的和同學(xué) 。在篩選上會(huì)考慮英文水平和臺(tái)風(fēng)問(wèn)題。 1經(jīng)典英文歌曲大合唱。 由 6 位上場(chǎng)人員,抽名片。 五、活動(dòng)流程: 主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,宣布晚會(huì)正式開(kāi)始 。大家要提高認(rèn)識(shí),采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素,創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進(jìn)行??忌顖?bào)志愿期間,在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,由 專人負(fù)責(zé)在線答疑。 三、具體工作安排 20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。 20__年將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭(zhēng)取突破 2200 人。 各班選送節(jié)目表演 (每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在 10— 15 分鐘 ),由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分 ! 集體英文游戲,公開(kāi)課 (達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的。紀(jì)念獎(jiǎng),獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品 ) 活動(dòng)宣傳單 3000 張 (500 元 ) 抽獎(jiǎng)用乒乓球 100 個(gè) (100 元 ) 兼職宣傳人員 3— 5 人,工資預(yù)計(jì) 1000 元 活動(dòng)實(shí)施流程: 一、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。 泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法,可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知 !人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,如果報(bào)名人數(shù)較多,可以分班進(jìn)行 ! 場(chǎng)地要求: 最大教室 人員要求: 所有任課老師和教務(wù)老師 成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置: 校內(nèi)裝飾 (氣球 +新年海報(bào) +彩帶 100 元 ) 圣誕帽 10 個(gè) (50 元 ) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 1000 元 (一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品 300 代金卡 。在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友 。 由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等 。 邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生 。 收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品 。 與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí) 。 擴(kuò)大我校知名度、信任度。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色 和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后 (原則上每個(gè)學(xué)院不超過(guò) 50 名 ),于20__年 1 月 4 日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生 科,由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。 、組織能力和宣講能力。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處研究并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意,決定 20__年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)。 市場(chǎng)活動(dòng)核心: 一:降低成本 二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 三:陳力就列 (解釋:能貢獻(xiàn)才力,擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。 二、宣傳方式 宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。 廣告對(duì)生源的影響:學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告,廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。各單位要精心安排與布置,利用優(yōu)勢(shì)資源,采取有效措施,做好 20__年研究生招生宣傳工作,以實(shí)現(xiàn)我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長(zhǎng),生源質(zhì)量上的提高,為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。在本單位網(wǎng)站制作、更新導(dǎo)師簡(jiǎn)介,將網(wǎng)頁(yè)鏈接于 9 月 17 日前發(fā)至研招辦電子郵箱。 四、工作安排與要求 (一 )各學(xué)院要精心策劃招生宣傳方案,應(yīng)在各領(lǐng)域招生宣傳工作開(kāi)展前制定內(nèi)容詳實(shí)、可操作和針對(duì)性強(qiáng)的 20__年研究生招生宣傳工作方案,明確招生宣傳的對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、形式、目標(biāo)等 (研招宣傳工作計(jì)劃表 ), 并報(bào)研招辦備案。主要內(nèi)容包括:介紹和宣傳我校研究生招生有關(guān)政策,學(xué)院、學(xué)科實(shí)力,研究生教育質(zhì)量,高水平研究 成果,導(dǎo)師風(fēng)采展示等。 (六 )其他問(wèn)題 主要包括理念報(bào)考情況、招生條件、針對(duì)一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。 (二 )導(dǎo)師介紹 主要包括:高層次人才、特聘教授、教學(xué)名師等、導(dǎo)師學(xué)術(shù)水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。 學(xué)校如何招生活動(dòng)方案篇 5 為進(jìn)一步拓寬我校研究生生源渠道,改善生源結(jié)構(gòu),提高生源質(zhì)量,擴(kuò)大我校研究生教育的影響,學(xué)校決定進(jìn)一步開(kāi)展 20__年的研究生招生宣傳工作。解答學(xué)生提出的一般性問(wèn)題,如學(xué)校基本情況、招生計(jì)劃、專業(yè)設(shè)置、校園文化生活等,并動(dòng)員優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。 (3)為學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。 優(yōu)秀導(dǎo)師介紹:導(dǎo)師學(xué)術(shù)水平、科研成果等。 學(xué)校如何招生活動(dòng)方案篇 3 為了吸引更多優(yōu)秀生源報(bào)考我院,提高研究生的生源質(zhì)量,經(jīng)學(xué)院研究決定,特制訂本方案。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。 省外招生宣傳差旅費(fèi)。宣傳活動(dòng)過(guò)程中所需的咨詢會(huì)參展費(fèi)、媒體宣傳費(fèi)等相關(guān)宣傳經(jīng)費(fèi),從學(xué)校招生工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中支付。 (四 )參與宣傳工作的全體成員進(jìn)行先進(jìn)個(gè)人評(píng)選。對(duì)考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 (5)合理組織校友和優(yōu)秀學(xué)生家長(zhǎng)利用其在當(dāng)?shù)氐挠?響,協(xié)助學(xué)校開(kāi)展招生宣傳工作。 (2)與宣傳片區(qū)各級(jí)教育主管部門、招生辦公室,各重點(diǎn)中學(xué)建立長(zhǎng)期聯(lián)系,掌握整個(gè)地區(qū)的招考動(dòng)態(tài) 。 (5)填報(bào)志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報(bào)考信息,及時(shí)向?qū)W校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)以供決策。 (2)配合宣傳部協(xié)調(diào)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目 。 (4)各學(xué)院宣傳工作區(qū)域先由學(xué)院從附表 1 中選擇四個(gè)工作區(qū)域,報(bào)招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。招生宣傳組組長(zhǎng)原則上要求由學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。要求熟悉所負(fù)責(zé)地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學(xué)情 況 。由招 生辦公室從歷年來(lái)參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔,組成精干的宣傳隊(duì)伍開(kāi)展宣傳工作。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成 24 個(gè)工作區(qū)域 (見(jiàn)附表 ),實(shí)行 “ 學(xué)校統(tǒng)一組織、學(xué)院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),分片宣傳 ” 的工作體制,由承擔(dān)本??粕虒W(xué)任務(wù)的學(xué)院進(jìn)行宣傳工作 。 二、工作機(jī)制 學(xué)校招生宣傳工作實(shí)行 “ 校領(lǐng)導(dǎo)主抓,學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé),各學(xué)院分片宣傳 ” 的工作機(jī)制。 80%的招生額 (業(yè)績(jī) )是來(lái)自 20%的代理中,目的是你怎樣才能找到 20%代理 ?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必 然的。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說(shuō)服不了的事情,是很難說(shuō)服別人的 。渠道運(yùn)用,存乎一心。熱線電話、網(wǎng)站,開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,起到 “ 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 ” 的潛移默化作用。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。 公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象 。 廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。 廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在招生工作中,人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。 也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。 定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹(shù)立自身特色品牌。 而采取的步驟有: (一 )確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。 由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。 職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將 “ 教育 ” 商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合 應(yīng)用,而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作?;蛴梅謱诱{(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué) 生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。 (二 )選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等?;蚴棺陨硇蜗笈c學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,比 重新建立形象要容易。 人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源?;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用? 公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。為普通中學(xué)提供技能課 師資與設(shè)備支持 。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。 五、招生生源背景分析:招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。 一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為 “ 謀生手段 ” 的時(shí)候,你才會(huì)擁有激情。 評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80: 20 定律。本著 “ 重點(diǎn)突破廣東 ,穩(wěn)步推進(jìn)外省,逐年擴(kuò)大港澳臺(tái) ” 的工作思路,加強(qiáng)生源基地建設(shè),不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段,構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局,不斷提升宣傳效果,力爭(zhēng)鞏固和擴(kuò)大生源基地,持續(xù)提高學(xué)校生源質(zhì)量。 (二 )組建隊(duì)伍 (1)廣東省招生宣傳組。省外招生宣傳工作主要集中在招生計(jì)劃較大的協(xié)作省份。 (2)各學(xué)院招生宣傳組可由本學(xué)院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。人員保持相對(duì)穩(wěn)定。成員名單經(jīng)學(xué)院審核后報(bào)學(xué)
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