【正文】 次的客戶。對公結(jié)算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。 客戶資源是全公司至關(guān)的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營銷，開花。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)、中間發(fā)展來源。各行部要對轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計的現(xiàn)金管理方案，營銷。全年的發(fā)展，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小， 穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，拓展新客戶 的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、客戶上門推介、組織投標(biāo)和營銷活動等，持 續(xù)的市場推廣攻勢。 完善自身銷售素質(zhì)，提高待人接物能力。 參與 6 月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門店銷售流程與。很榮幸能在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下成長，今后的工作上有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指點。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整 車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性 (更好的使用了解車輛 )、公司的 `誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。 提高銷售市場占有率： (1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的 “ 百事達(dá) ”“ 商社 ” 對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。做好業(yè)務(wù)工作。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 制訂。做到乘興而來，滿意而歸。 一、銷量指標(biāo)： 上級下達(dá)的銷售任務(wù) 30 萬元，銷售目標(biāo) 35 萬元，每個季度 萬元 二、計劃擬定： 年初擬定《年度銷售計劃》 。 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 ?到 ?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 8：自信是非常重要的。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒有周詳?shù)墓ぷ饔媱澇晒Φ? 我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時間，從剛開始的拒絕率達(dá)到 90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個 50 人的團隊 我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指 導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。 4)銷售目標(biāo) 下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進帳。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 4. 物業(yè)管理公司必須利用一個月的時間，對公司的資產(chǎn)進行盤點與造冊，形成一種資產(chǎn)管理體系，與資產(chǎn)使用人簽訂維護協(xié)議 (包括地下室的設(shè)備、監(jiān)控室的設(shè)備 )。 8. 建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊，為能更好地服務(wù)業(yè)主提供方便。 5. 對夏天突發(fā)暴雨事件要有應(yīng)急預(yù)案，確保業(yè)主財產(chǎn)的安全。確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。 7. 及時做好稅務(wù)申報工作。 3. 對所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的，都要不齊否則不予付款。 8. 建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作，確保銷售工作的正常進行。 4. 加強與銀行、房管處的聯(lián)系，確保銷售工作的正常開展。 9. 與財務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準(zhǔn)備工作。 5. 對零星工程內(nèi)部已進行結(jié)算的項目，必須報審計部門進行審核確認(rèn)。具體將作如下安排： 一、 工程部工作： 1. 加強在建工程的質(zhì)量、進度、安全的管理力度，確保前完成竣工驗收與清場工作。二是確保三期工程全面竣工，三是做好項目的審計與成本核算 。計劃的具體要求。 銷售人員下半年工作計劃模板 1 按總公司的半年與下半年形勢分析會議精神，結(jié)合 _公司的實際情況，下半年的工作主要圍繞： 一是以 __ 萬的銷售與資金回籠為主導(dǎo) 。為了能更好地完成以上工作，公司將進行人員的充實與調(diào)整及制度的完善。 4. 做好一期項目的竣工審計 核對工作，提前做好配套工程結(jié)算資料的收集匯總與審計單位進行送審，確保年終分配的順利進行。 8. 加強辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。 3. 與財務(wù)做好資產(chǎn)盤點 ( 已售資產(chǎn)盤點與未售資產(chǎn)盤點 ) ,對原始客戶建立管理臺帳，確保帳物相符。 7. 做好店面房的銷售攻克計劃，在下半年內(nèi)店面房 的銷售為重點工作。 2. 與銷售、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。 6. 做好財務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務(wù)合理、合法性。 四、 物業(yè)管理工作： 1. 加強物業(yè)管理的人員培訓(xùn)與管理，在服務(wù)上規(guī)范言語，樹立形象、穿戴統(tǒng)一 。 4. 對地下、道路照明系統(tǒng)、下水道系統(tǒng)進行普查與疏通，確保照明、下水系統(tǒng)的正常。在做售后服務(wù)接待登記時，前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內(nèi)容，然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面，特別在時間上要充分考慮業(yè)主實際利益。 3. 對辦公用品及相關(guān)費用，必須申請?zhí)碇门c辦理，沒有申請?zhí)碇玫霓k公用品及設(shè)施不予報支。 7. 中層以上領(lǐng)導(dǎo)要恪盡職責(zé)，在自己的崗位上要履行職責(zé)與義務(wù)，確保下半年的