【正文】 休息按礦工計(jì)算 (總公司的內(nèi)部管理制度 )，同時(shí)部門負(fù)責(zé)人休息必須提前書面申請。 6. 加強(qiáng)安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負(fù)責(zé)人，對安保、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資 。 2. 加大對小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保 設(shè)備能正常使用，同時(shí)對設(shè)備的使用要加強(qiáng)培訓(xùn)，懂得設(shè)備的性能與作用。 8. 做好向總公司月報(bào)、季報(bào)工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來賬目的核對工作。 4. 對有合同，合同中沒有明確合同價(jià)款的，必須不齊預(yù)算價(jià)格，否則不予付款。 9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽(yù)不受影響與正常的房源銷售。 5. 對銷售工作建立的資料要進(jìn)行歸檔裝訂存檔。 二、 銷售部工作： 1. 做好下半年的銷售運(yùn)營計(jì)劃，確保 __ 萬元銷售 額的完成，做好每月分解計(jì)劃。 6. 加強(qiáng)售后服務(wù)的管理工作，確保售后服務(wù)的正?；?，減少客戶的投訴量。 2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗(yàn)收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證。四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理 。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。下面是小編給大家整理的銷售人員模板，僅供參考希望能夠幫助到大家。五是做好剩余資產(chǎn)盤點(diǎn)與銷售監(jiān)管。 3. 配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護(hù)與工作，確保地下室車庫、車位的正常使用。 7. 加強(qiáng)檔案資料的收集與管理，配合銷售與財(cái)務(wù)做好成本核算工作。 2. 加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設(shè)。 6. 制定未售房源價(jià)格規(guī)劃，做好每月暗漲 _ 元 ∕ ㎡ ,同時(shí)出臺地下車位的銷售方案，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作。 三、 財(cái)務(wù)部工作： 1. 按總公司的財(cái)務(wù)規(guī)定，建立健全體系，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財(cái)務(wù)制度的現(xiàn)象。 5. 做好成本的入賬工作，做好施工單位開票與結(jié)算的把關(guān)審核工作，規(guī)劃好成本票據(jù)開票計(jì)劃。 9. 配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報(bào)等正常的辦公室工作。 3. 加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)車位與進(jìn)出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時(shí)車輛進(jìn)出要申領(lǐng)臨時(shí)通行證，同時(shí)車輛的停放要加強(qiáng)管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案 (貨車不得入內(nèi) )。 7. 前臺售后服務(wù)人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問題，及時(shí)以書面形式與工程部聯(lián)系 。 2. 所有員工必須考勤上班，財(cái)務(wù)部必須按考勤機(jī)打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放。 6. 各部門負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格遵循公司的，在各自的崗位上嚴(yán)格把關(guān)，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，公司將依法追究其責(zé)任。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧， ()具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。以每月，每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 以上是我對 _年下半年的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。正因?yàn)?這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。今年的銷售工作計(jì)劃我對自己這樣要求： 1：每周要增加 5 個(gè)以上的新客戶，還要有 5 到 10 個(gè)潛在客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工 作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b 類客戶、 c 類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。對于已成 交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員如下： 銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。 (3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。 20_年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是我對前段工作的總結(jié)，以及對下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。 二、 20_年下半年的工作重點(diǎn)： 把手頭上的潛在客戶 (如英利生貿(mào)易、大食代等 )，進(jìn)行定期回訪。 銷售人員下半年工作計(jì)劃模板 6 (一 )細(xì)分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶價(jià)值。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200 戶。要全公司的公司無貸戶在量上增長，并注重質(zhì)量 。 _年要努力新開對公結(jié)算賬戶 358001 戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430 戶。對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 10 強(qiáng)、納稅前 8000 名、進(jìn)出口前 7334 強(qiáng) 等 10 多戶客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行客戶，攻關(guān)。每個(gè)對公網(wǎng)點(diǎn) (含綜合網(wǎng)點(diǎn) )應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備 1 名客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配， 起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公 營銷指南，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程等。客戶服務(wù)與深度營銷工作。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)，問題，服務(wù)管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務(wù)模式。 結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。各行部要對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，職責(zé)，考核，觸角、反應(yīng)靈敏