【正文】 計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。下面是小編給大家整理的銷售人員模板，僅供參考希望能夠幫助到大家。 銷售人員下半年工作計(jì)劃模板 1 按總公司的半年與下半年形勢分析會議精神，結(jié)合 _公司的實(shí)際情況，下半年的工作主要圍繞： 一是以 __ 萬的銷售與資金回籠為主導(dǎo) 。二是確保三期工程全面竣工，三是做好項(xiàng)目的審計(jì)與成本核算 。四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理 。五是做好剩余資產(chǎn)盤點(diǎn)與銷售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作，公司將進(jìn)行人員的充實(shí)與調(diào)整及制度的完善。具體將作如下安排： 一、 工程部工作： 1. 加強(qiáng)在建工程的質(zhì)量、進(jìn)度、安全的管理力度，確保前完成竣工驗(yàn)收與清場工作。 2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗(yàn)收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證。 3. 配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護(hù)與工作，確保地下室車庫、車位的正常使用。 4. 做好一期項(xiàng)目的竣工審計(jì) 核對工作，提前做好配套工程結(jié)算資料的收集匯總與審計(jì)單位進(jìn)行送審，確保年終分配的順利進(jìn)行。 5. 對零星工程內(nèi)部已進(jìn)行結(jié)算的項(xiàng)目，必須報(bào)審計(jì)部門進(jìn)行審核確認(rèn)。 6. 加強(qiáng)售后服務(wù)的管理工作，確保售后服務(wù)的正?；瑴p少客戶的投訴量。 7. 加強(qiáng)檔案資料的收集與管理，配合銷售與財(cái)務(wù)做好成本核算工作。 8. 加強(qiáng)辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。 9. 與財(cái)務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費(fèi)減免的退還資料收集工作與準(zhǔn)備工作。 二、 銷售部工作： 1. 做好下半年的銷售運(yùn)營計(jì)劃，確保 __ 萬元銷售 額的完成，做好每月分解計(jì)劃。 2. 加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設(shè)。 3. 與財(cái)務(wù)做好資產(chǎn)盤點(diǎn) ( 已售資產(chǎn)盤點(diǎn)與未售資產(chǎn)盤點(diǎn) ) ,對原始客戶建立管理臺帳，確保帳物相符。 4. 加強(qiáng)與銀行、房管處的聯(lián)系，確保銷售工作的正常開展。 5. 對銷售工作建立的資料要進(jìn)行歸檔裝訂存檔。 6. 制定未售房源價(jià)格規(guī)劃，做好每月暗漲 _ 元 ∕ ㎡ ,同時(shí)出臺地下車位的銷售方案，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作。 7. 做好店面房的銷售攻克計(jì)劃，在下半年內(nèi)店面房 的銷售為重點(diǎn)工作。 8. 建立店面房的銷售點(diǎn)與樣板房的裝修落實(shí)工作，確保銷售工作的正常進(jìn)行。 9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽(yù)不受影響與正常的房源銷售。 三、 財(cái)務(wù)部工作： 1. 按總公司的財(cái)務(wù)規(guī)定，建立健全體系，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財(cái)務(wù)制度的現(xiàn)象。 2. 與銷售、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。 3. 對所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的，都要不齊否則不予付款。 4. 對有合同，合同中沒有明確合同價(jià)款的，必須不齊預(yù)算價(jià)格，否則不予付款。 5. 做好成本的入賬工作，做好施工單位開票與結(jié)算的把關(guān)審核工作，規(guī)劃好成本票據(jù)開票計(jì)劃。 6. 做好財(cái)務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務(wù)合理、合法性。 7. 及時(shí)做好稅務(wù)申報(bào)工作。 8. 做好向總公司月報(bào)、季報(bào)工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來賬目的核對工作。 9. 配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報(bào)等正常的辦公室工作。 四、 物業(yè)管理工作： 1. 加強(qiáng)物業(yè)管理的人員培訓(xùn)與管理，在服務(wù)上規(guī)范言語，樹立形象、穿戴統(tǒng)一 。確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。 2. 加大對小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保 設(shè)備能正常使用，同時(shí)對設(shè)備的使用要加強(qiáng)培訓(xùn)，懂得設(shè)備的性能與作用。 3. 加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)車位與進(jìn)出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時(shí)車輛進(jìn)出要申領(lǐng)臨時(shí)通行證，同時(shí)車輛的停放要加強(qiáng)管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案 (貨車不得入內(nèi) )。 4. 對地下、道路照明系統(tǒng)、下水道系統(tǒng)進(jìn)行普查與疏通，確保照明、下水系統(tǒng)的正常。 5. 對夏天突發(fā)暴雨事件要有應(yīng)急預(yù)案，確保業(yè)主財(cái)產(chǎn)的安全。 6. 加強(qiáng)安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負(fù)責(zé)人，對安保、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資 。 7. 前臺售后服務(wù)人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問題，及時(shí)以書面形式與工程部聯(lián)系 。在做售后服務(wù)接待登記時(shí)，前臺接到報(bào)修必須到戶家中進(jìn)行核實(shí)報(bào)修內(nèi)容，然后拿出切實(shí)可行的處理方案與住戶見面，特別在時(shí)間上要充分考慮業(yè)主實(shí)際利益。 8. 建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊，為能更好地服務(wù)業(yè)主提供方便。 五、 為了能更好地完成下半年的工作計(jì)劃，在管理上作如下規(guī)定： 1. 部門負(fù)責(zé)人在下半年工作中，取消法定休息改成目標(biāo)考核休息，每月按計(jì)劃完成任務(wù)可以申請本月的四天休息，否則不予休息，如任 務(wù)未完成出現(xiàn)的休息按礦工計(jì)算 (總公司的內(nèi)部管理制度 )，同時(shí)部門負(fù)責(zé)人休息必須提前書面申請。 2. 所有員工必須考勤上班，財(cái)務(wù)部必須按考勤機(jī)打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放。 3. 對辦公用品及相關(guān)費(fèi)用，必須申請?zhí)碇门c辦理，沒有申請?zhí)碇玫霓k公用品及設(shè)施不予報(bào)支。 4. 物業(yè)管理公司必須利用一個(gè)月的時(shí)間，對公司的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)與造冊，形成一種資產(chǎn)管理體系，與資產(chǎn)使用人簽訂維護(hù)協(xié)議 (包括地下室的設(shè)備、監(jiān)控室的設(shè)備 )。 5. 所有費(fèi)用支出按總公司要求每月支出一次，每月 10 號前各部門需要支出的費(fèi)用報(bào)財(cái)務(wù)審 查，審查后由財(cái)務(wù)造表申報(bào)總經(jīng)理與總公司批準(zhǔn)。 6. 各部門負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格遵循公司的，在各自的崗位上嚴(yán)格把關(guān)，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，公司將依法追究其責(zé)任。 7. 中層以上領(lǐng)導(dǎo)要恪盡職責(zé)，在自己的崗位上要履行職責(zé)與義務(wù)，確保下半年的工作全面到位。 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧， ()具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作