銷售崗位實習(xí)心得五篇-全文預(yù)覽
【正文】 而在實習(xí)中，開始有師傅帶著，告訴我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個需求，然后去幫他解決，最 后達(dá)成合作成交的意向，學(xué)的時候，我覺得還很簡單的，告訴我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的分配了一些任務(wù)給我，讓我找客戶，真的去談的時候，我卻發(fā)現(xiàn)，我很茫然，對于產(chǎn)品不夠熟悉，對于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學(xué)到了，真的用的時候，發(fā)現(xiàn)真的挺難的。 三、總結(jié) 在實習(xí)中，我們認(rèn)識了工作，體會了在社會生活的艱難。而且我們還學(xué)習(xí)了我們 __x 企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望。這個任務(wù)在一開始的時候聽上去很簡單，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單。對于銷售，也有了全新的認(rèn)識。盡管有在 學(xué)長那兒聽到過銷售是個挺難的工作，但是面對這次難得的實習(xí)，我希望能在自己力所能及的情況下去鍛煉自己，而且這個職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應(yīng)，可以用來試試我在這幾年來的學(xué)習(xí)成果。努力把自己培養(yǎng)成為一個德 才兼?zhèn)?，更好的去適應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教，而不是不懂裝懂。它教會了我運(yùn)用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有 了新的突破和進(jìn)展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)問題。要想獲取合作的機(jī)會，就得讓采購對你更高的認(rèn)識和情感認(rèn)知。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。第一次的任務(wù)是每人 60 個采購負(fù)責(zé)人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來 60 個資料并不難。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的 環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速 . (二 )培訓(xùn) 第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的吧 !第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域： cpld/fpga 各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、 pci 總線及 usb 接口技術(shù)、高效的 dsp 數(shù)字信號及 arm 處理器、 flash 存儲及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。 培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。有了這次實習(xí)經(jīng)驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的基礎(chǔ)。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。突出自己的優(yōu)勢， 在 “ 回避 ”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。 對顧客的準(zhǔn)備。 專業(yè)知識的準(zhǔn)備。 身體的準(zhǔn)備。我覺得在幾天的實習(xí)中我出如下幾條： 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工 作。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實習(xí)的作用有驗證自己的職業(yè)抉擇，了解目標(biāo)工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)工作及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，找到自身職業(yè)的差距。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。實習(xí)可以分為兩個階段。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)。 在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的提高。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神，處理好人際關(guān)系。從事會計工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通，協(xié)調(diào)好相互間的工作
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