服裝促銷活動(dòng)方案策劃范本-全文預(yù)覽
【正文】 多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。 服裝促銷活動(dòng)方案策劃范本 要想與狼共舞 XXX 服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的 一塊肥肉。 (六 )總結(jié)要及時(shí) 半天一總結(jié) ,及時(shí)鼓舞士氣。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。 通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。 贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。 臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。二要具備傳播價(jià)值。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。所 以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“ 我為什么要做這次促銷 ?” ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。 終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一 半。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同 期舉辦 “ 王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié) ” ，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。 提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。 二、促銷的 6 大主要目的 賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)， 又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。 站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注： “ 信息傳播 ” ，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造 。 使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是 “ 銷售促進(jìn) ” ，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。 爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進(jìn)商品 (新品 )的銷售。 三、促銷執(zhí)行的 3 大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是 狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。 贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為 “ 驚險(xiǎn)的一躍 ” ，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。 主題性促銷 針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于： (1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周 (月 )、品牌特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 促銷、 517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、
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