某品牌汽車業(yè)務(wù)銷售效率改進(jìn)咨詢-分銷商代理商訪談問卷-全文預(yù)覽
【正文】 公司如何選擇下級代理商？是否有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)制度？是否對代理商的表現(xiàn)有常規(guī)性的評估？ 公司采用何種手段促進(jìn)對下級代理商的銷售？ 卡車的供需是否平衡？當(dāng)出現(xiàn)供大于求時(shí)如何處理？ 如何處理存貨？一般下訂單到發(fā)貨需要多少時(shí)間？ 據(jù)你所知，下級代理商還有哪些需求目前未被滿足？ 6. 對最終用戶代理商的問題：客戶基礎(chǔ) 開發(fā)客戶的平均時(shí)間和成本是多少？在過去三至五年內(nèi)有哪些演變？ 主要的客戶群有哪些？在過去三至五年內(nèi)有哪些演變？ 客戶群 所占比例 (%) 演變 (上升或下降 ) 政府 國有企業(yè) 跨國公司 中小企業(yè) 個(gè)人 其它 用戶對卡車的使用地點(diǎn)和用途有哪些變化？ 客戶群 主要使用地點(diǎn) 主要用途 政 府 國有企業(yè) 跨國公司 中小企業(yè) 個(gè)人 其它 在將來 3至 5年內(nèi)預(yù)計(jì)客戶群會發(fā)生怎樣的變化？哪個(gè)客戶群將成為主要的發(fā)展方向？為什么？ 據(jù)你所知，目前客戶對于經(jīng)銷商的滿意度如何？
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