某品牌汽車業(yè)務(wù)銷售效率改進咨詢-分銷商代理商訪談問卷(文件)
【正文】 /證明等 ) 4. 對分銷商的問題 : 與一汽 /代理商的關(guān)系 公司從哪里獲得卡車的貨源？主要聯(lián)系哪個部門？ 如何決定訂購卡車的車型？是否有卡車樣品停放在展廳或倉 庫？ 客戶對于卡車的改裝要求有哪些？哪些可以得到滿足？通過什么方式？一般這類改裝車的要求占所有銷售的比例是多少？ 如何跟蹤你訂單的處理過程？ 一汽公司采用何種手段促進其銷售？ 公司如何選擇代理商？是否有相關(guān)的標準制度？是否對代理商的表現(xiàn)有常規(guī)性的評估？ 公司采用何種手段促進對代理商的銷售？ 卡車的供需是否平衡？當出現(xiàn)供大于求時如何處理？ 如何處理存貨？一般下訂單到發(fā)貨需要多少時間？ 據(jù)你所知，代理商還有哪些需求目前未被滿足？ 5. 對代理商的問題：與分銷商 /下級代理商的關(guān)系 公司從哪里獲得卡車的貨源？主要聯(lián)系哪些公司？ 如何決定訂購卡車的車型？是否有卡車樣品停放在展廳或倉庫？ 如何跟蹤你訂單的處理過程？ 一般與多少分銷商 /上級代理商有業(yè)務(wù)關(guān)系？分銷商采用何種手段促進其銷售？
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