某品牌汽車業(yè)務銷售效率改進咨詢-銷售內部訪談問卷-全文預覽
【正文】 請描述您對于 分 銷商 /經銷商的激勵機制 ? 3. 定價及利潤狀況 定價策略 您是怎樣制定定價策略的 ? 近三年的定價策略分別是什么 ? 執(zhí)行的結果如何？主要的阻礙有那些 ? 利潤及其細分 占最終零售價的平均利潤率 (5%) 評價 一汽 分銷商 第一層經銷商 第二層經銷商 其他 按產品種類 按地區(qū) 4 一汽內部銷售組織結構及服務網點 一汽內部銷售組織結構 . 部門 (按報告層級排列 ) 管轄 /業(yè)務范圍 與非銷售部門的接觸 (例如：市場部 ) 人員數量 主要銷售流程 a. 每年的銷售計劃是怎樣決定的？主要有那些方面的內容 ? 近年來的執(zhí)行情況如何？分析造成差距的原因 b. 請簡述主要銷售流程及每一步驟的相關運作現況 內部激勵機制是怎樣的 ? 效果如何 ? 一汽服務網絡 請描述一汽服務網絡 (目前服務網絡只指特約維修站？ )
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